Aby toho nebylo malo, tak jeste pridavam video jako reakci na me dilema a komentare ohledne investoru. Nic noveho ve videu neni, takze kdo se nerad kouka, tak o nic neprijdete.
Pokracuji ve schuzkach s investory
Zitra a pozitri mam dve schuzky s investory. Jednim je private equity firma z NY. Druhym je firma, co by chtela Shipito koupit. Jsou to dva zajemci, co se nenechali odradit a porad se chteli sejit.
Jak mozna uz ode me vite, tak ja na schazeni se moc nejsem. Radeji venuji cas praci tomu, u ceho verim, ze udela nejvetsi rozdil. Ale tady jsem se nechal udolat.
Ted jen nevim, jakou mam zvolit strategii. Jestli mam byt team player. Tzn. snazit se optimisticky tvarit, jak nam to vsechno dobre spolecne a pujde. A doufat, ze je nadchnu a udelame nejaky ten deal. Nebo jestli mam sem tam dat do konverzace nejakou perlu ve stylu jak si predstavuji manazovani lidi nebo pozadavek, ze si nesmi zadat zadne slozite podminky investice. Ono na to ti investori vetsinou moc pripraveni nejsou.
Posledni investorku jsem asi dost odradil, kdyz mi popisovala, ze v zadnem pripade nechteji investovat do tzv. lifestyle businessu. V jejim podani to byl majitel co si odjel na tri mesicni dovolenou na jachte misto toho aby makal ve firme. Ja jsem ji na to rekl, ze shodou okolnosti jsem zrovna letos uz asi tri mesice procestoval. Jestli to budou taky povazovat jako lifestyle business. Na to nemela moc slov. Moje rada je, ze jestlize vazne chcete ziskat investory, tak budte opatrni, co rikate a rozhodne to nedelejte jako ja. Cokoliv reknete bude pouzito proti vam. Muj problem je, ze se vetsinou neudrzim a neco takoveho reknu.;-)
Ale uprimne. Vetsinu inspirace, co jsem pro podnikani nasbiral, je zrovna na tech cestach. Taky jsem takto ziskal obrovske mnozstvi energie prosazovat zmeny jak firma funguje. Ono se to nezda, ale me ten muj pristup fakt vyhovuje a mam lepsi vysledky nez kdybych to delal jinak. Jenze to je tezko vysvetlitelne nekomu dal.
P.S. Koupil jsem si v ramci sebevzdelavani nasledujici knihu a vrele doporucuji.
Paranoia
Nevim, jestli jsem prehnane paranoidni. Ale mam hroznou nechut prozrazovat financni detaily jak funguje Shipito. Jeste porad me kontaktuji investori, kteri zahledli Shipito v zebricku Inc 500. Tvrdi, ze chteji investovat, ale jako dalsi krok chteji videt detailni vysledky jak hospodarime. Nestaci jen obrat nebo zisk. Chteji videt presne na cem vydelavame. Presne marze na kazde sluzbe, kolik zakazniku se vraci a obnovuje virtualni mailboxy, apod. Je toho hodne co vyzaduji.
Nekteri z techto investoru investovali do firem, ktere jsou nase konkurence. Nemam z toho dobry pocit, aby se tyto informace potulovaly nekde, kde nad nimi nemam kontrolu.
Kdyz jim rikam, at mi nejdrive daji ramcovou nabidku a podminky, tak se jim to nelibi. Rikaji, ze museji vsemu rozumet nez mi budou moci dat nabidku. Jenze ja zase nemam chut davat citlive informace aniz bych vedel, ze vubec budou schopni nabidnout neco zajimaveho.
Z techto duvodu jsem uz odmitl uz nejake chuzky. Citim se trosku blbe, ze nevyuzivam kazdou prilezitost. A a ze by mozna mohli nabidnout neco zajimaveho. Nechci ztracet cas a davam si podminku, ze uplne detailni informace neprozradim, dokud nebudu vedet co nabizeji (konkretne). Myslim, ze na takovy pristup od podnikatelu nejsou moc zvykly. Spise asi cekaji, ze prijdu s tim kloboukem v ruce s prosikem. Jenze je fakt, ze ja je nepotrebuji a aniz by mi nekdo dal nejaky velmi dobry deal, tak se mi do toho nechce investovat cas. Jeste k tomu mam docela odpor delat ruzne tabulky a grafy.;-)
Konkurence, ktera by chtela spojit sily
Pred par tydny jsem mel schuzku s firmou, ktera podnika v podstate ve stejnem oboru (preposilani zasilek do zahranici), ale vzali to trosku z jineho smeru. Misto aby se zamerili na male zakazniky jako my, tak se zameruji na firmy. Hledaji americke firmy, ktere posilaji zbozi zakaznikum do celeho sveta a tem nabizi svoje sluzby na posilani.
Nejdive jim to zamereni na firmy (B2B) umoznilo rychle rust. Stacilo najit jednoho vetsiho zakaznika a pocet zasilek se klidne zdvojnasobil. Proto se snazili temer nejednat s malymi koncovymi zakazniky. Chteli delat jen to, v cem jsou dobri. Jenze se to zmenilo. B2B uz ted moc neroste. Chteji rust dal. Vidi, ze firmy zamerene na male zakazniky (jako Shipito) ted rostou rychle, takze to chteli zacit delat taky.
Nejdrive to zkouseli sami. Udelali nejake weby pro zakazniky v ruznych zemich. Utratili relativne dost penez za reklamu Ale zakaznici nepribyvaji jak by si predstavovali. Ono prijit v kravate na jednani do velke firmy je skutecne neco jineho nez jednat s tisici malych zakazniku. Kazde si vyzaduje jiny pristup. Ja vim, ze my bychom neumeli moc dobre to jednani ve velkych firmach.
Takze by meli zajem castecne koupit Shipito, nebo se nejak spojit. Poprve to byl nekdo, kdo mi byl trochu sympaticky. Prileteli na jednani ke me do kanclu i kdyz jsem se je snazil trosku odradit, protoze jsem mel plne zuby schuzek. Vypadali rozumne. Jen nevim do jake miry to dava smysl. Jsme v tom obdobi namlouvani, kdy rikaji, co by byla dobra synergie, ale zaroven nechteji prozradit uplne klicove veci. Ja na to nemam moc trpelivost. No uvidime.
Zalozeni uctu pro americkou firmu
Jeden ze ctenaru blogu a zakazniku IncParadise nedavno resil problem se zalozenim bankovniho uctu v USA. Nemuze si dovolit prijet osobne, coz nyni bankeri vyzaduji a na dalku otevirat ucty uz nechteji. Prisel ale na nasledujici moznost, kterou mi poslal emailem.
Ahoj Johne,
na základě našeho včerejšího hovoru jsem dnes oslovil několik českých
bank s žádostí o založení účtu a zjistil jsem informaci, která by se
mohla hodit tobě i dalším lidem, co se tě na bankovní účet ptají.
České pobočka CitiBank a HSBC nabízejí službu, kdy po založení
bankovní účet pro českou firmu ti zařídí založení účtu pro americkou
firmu v USA. Mělo by to fungovat díky tomu, že si tě prověří česká
pobočka a s díky takto založenému a ověřenému účtu ti pak sami zařídí
účet v USA v rámci své sítě bank po celém světě. Mezi firmami nemusí
být ani žádný dceřinný vztah, stačí, že mají stejného majitele.
Zatím to mám potvrzené jen telefonicky a schůzku s nimi mám příští
týden, ale obě banky mi potvrdily, že by to neměl být problém. Pokud
by to fungovalo, byla by to hodně velká pomoc při zakládání účtů v
USA.
Měj se
Luděk