Prisel jsem na zazracnou formuli jak pronajimat kancelare v Memphisu

Memphis

Prisel jsem na “zazracnou formuli”, ktera neuveritelne dobre funguje v Memphisu, kde jsem otevrel novou kancelar.

Vse se prolomilo na konci rijna. Najednou se nam zacalo ozyvat hodne zajemcu o kancelarske prostory. Od te doby se nam temer kazdy den nekdo ozve a dostanu 2-3 vyplnene application (takovy formular s zadosti o najem) od potencialnich zajemcu tydne.

Myslim, ze jsem konecne nasel to co je v Memphisu zadane a taky jsem nasel zpusob jak to propagovat.

  1. Zajemci tolik nestoji o krasne spravene kancelare. Kdyz jsem do nekterych kancelari nainvestoval penize za vymenu kobercu, malovani, apod. tak jsem je taky musel trosku zdrazit na najmu. Vypada to tak, ze lidem je jedno, ze koberec vypada ochozene. Hlavne kdyz je najem trosku levnejsi. Pro me to znamena ze vydelam uplne stejne jestli kancelare spravuji nebo ne. Vydelam stejne, ale vetsi zajem je o nespravene kancelare.
  2. Velke kancelare jsem rozdelil na mensi. O male kancelare je obrovsky zajem. Velke kancelare je tezke pronajmout. A kdyz najdu najemnika na velkou kancelar tak vetsinou neplati nebo nema penize na to aby zaplatil prvni najem nez se jeste nastehuje. U male kancelare je najem $120-$250 mesicn a s tim nemam nikdo problem. Ale nedelal jsem zadne stavebni upravy. Jen jsem nechal nainstalovat zamky na dvere at si lidi muzou pronajmout nejakou jednotlivou malou mistnost.
  3. Word of mouth referrals. Ze vsech moznych reklam nejvice funguje to, ze nas existujici najemnici doporucuji svym znamym. Vypada to tak, ze vetsina vsech zajemcu jsou nekym dopruceni. Tohle funguje v Memphisu mnohem vice nez treba v Las Vegas.

Takze treba jednu velkou kancelarskou suite, ktera se sklada z mensich kancelari jsem takto rozdelil na jednotlive mistnosti. A pronajimam jednotlive mistnosti.

[photopress:203_sm.jpg,full,pp_empty]

Zustal tam spolecny prostor (oznaceny jak A.). Rikal jsem si, ze asi budu muset koupit nejaka kresla nebo neco at tam neni prazdne misto. Jeden z najemniku se ptal jestli by tam nemohli neco sami dat. Rekl jsem si, ze jo… hlavne kdyz s tim nemam praci nebo naklady.

Ted mi moje manazerka z Memphisu poslalaf fotku jak ten spolecny prostor upravili:

[photopress:Nov_13_2007_007.JPG,full,pp_empty]

Hlavne, ze jsou vsichni spokojeni:-)

Misto cekani na prilezitost nabidnete neco za co vam lidi budou trhat ruce

Podnikani & zivot v USA

Pred casem jsem psal clanek o tom “Jak ziskat zakazky a navazat dlohodobou spolupraci”.

Znovu se mi to pripomnelo kdyz jsem dnes pres ICQ odpovidal cloveku, ktery ma zajem zkusit pracovat v USA (bud u me firmy nebo uplne nekde jinde). Hodne lidi by chtelo ziskat nejakou prilezitost. Ale ta prilezitost neprijde sama. Kdyz treba mate zajem prijet na internship do me firmy, tak je potreba pro to delat neco jiz ted. Ukazat co umite, popremyslet jak vase schopnosti mohou pomoci mym firmam, co konkretne muzete udelat…

Zkuste se nad tim zamyslet z meho pohledu. Koho si myslite, ze vyberu? Nekoho koho vubec neznam nebo cloveka co pro me treba udelal nejakou mensi praci uz ted na dalku a mel jsem s nim dobrou zkusenost? Jde o to dokazat, ze neco skutecne umite.

Tohle plati pro zamestnani, ale i pro podnikani. Je potreba najit nejaky zpusob jak vyniknout. Je potreba se nebat trosku do neceho investovat casu, popremyslet co umim, jak dobre to umim, jak se da moje znalost aplikovat na nejaky business, jak moje schopnosti muzou podnikani pomoci… jak nabidnout neco cemu se nebude dat odolat. Necekejte na zazraky, ale nabidnete neco tak aby vam lidi za to trhali ruce.

Zacala vanocni sezona

XYZ Bikes Start Up

Z podnikani v Americe mam pocit, ze se vse pohybuje ve velkych extremech. Bud se podnikani nedari vubec nebo se dari strasne moc. Zalezi jak dobrou sluzbu/produkt dokazete nabidnout a na nacasovani (vnejsi vliv jako treba ekonomika, sezony, apod.). Jasne vidite, kdyz jste se trefili do cerneho. Kdyz mate dobry produkt a soulad s vnejsimi vlivy tak vse funguje naprosto dokonale.

Posledni mesice byly strasne pomale na prodeje kol. Sice jsem pokazde prodal pres sto kol mesicne, coz by hodne jinych obchodniku povazovalo za velky uspech, ale jsem rozmlsany z meho rekordu v srpnu (pres 300 prodanych kol).

Dneska se ale vsechno zmenilo. Z priserne pomaleho podzimu se dnes najednou roztrhl pytel z objednavkami. Za dnesek uz mi prislo 10 objednavek. Take mi volalo hodne lidi, kteri meli zajem koupit kola. Takze cekam dalsi objednavky, ktere jeste vecer prijdou. Uplne jsem citil ten rozdil. Vse dostalo najednou energii a spad. Proste je to spravne nacasovani a funguje to.

Pracujte na tom co vam nejdrive prinese vyplatu

Osobni zkusenosti & zivot, Podnikani & zivot v USA

Tohle je jedna ze zasad co jsem se naucil od jednoho realitniho agenta co pracoval v me firme. Je to o tom jak si urcit priority na praci, kdyz vam zacne novy pracovni den.

Delej na tom co ti nejdrive prinese vyplatu (paycheck).

Je to mysleno zhruba takto. Nejdrive vyridit takove veci, ktere prinesou ihned penize a pozdeji delat dalsi cinnosti na rozvoj. Dava to smysl. Je potreba se postarat o existujici zakazniky nez zacnete nejak dale rozvijet svuj business. Treba u meho podnikani s koly bych mel nejdrive vyridit vsechny objednavky (to prinese penize nejrychleji), pak vyridit vsechny dotazy od zakazniku (emaily a vzkazy na telefonu), a az pozdeji vymyslet dalsi veci jak treba prinest vice zakazek. Stejne mysleni je mozne prevest treba i na dalsi strategicke cinnost (marketing, rozvoj firmy, nove sluzby, apod.). Nedelat na tom co se mi chce delat, ale na tom co skutecne prinese nejdrive penize.

Ten muj agent aplikoval tuto zasadu takto. Nejdrive se postarat o klienty, ktere jiz mel v tzv. escrow (podepsane kupni smlouvy o koupi nemovitosti a uz se jen vyrizuji pucjky, inspekce a jine nalezitosti pro uzavreni obchodu), pak se spojit s aktivnimi klienty, kteri kupuji nebo prodavaji nemovitost. A az je toto vsechno vyrizeno tak teprve potom zacit pracovat na aktivitach jak ziskat nove klienty. Proste vzdycky chtel mit jistotu, ze se mu zadny obchod nerozpadne kvuli tomu, ze tomu nevenoval dostatek pozornosti. Je potreba se postarat o existuji klienty nez zacal shanet nove.

Asi to zni jako naprosta samozrejmost, ale je to neco co musim docela casto pripominat lidem se kterymi pracuji. Kazde podnikani potrebuje FOCUS (anglicke slovo, ktere casto pouzivam, ale nevim jak ho presne prelozit – soustredeni, zamereni, koncetraci…). Kazdy den se objevuje spousta rozptylovani a je potreba si vybrat takove cinnosti, ktere vas privedou nejdrive k te vyplate.