16. rikna maji svatek vsichni sefove. Jmenuje se to Boss’s Day. Podle Wikipedie:
It has traditionally been a day for employees to thank their superior for being kind and fair throughout the year.
Ta definice me docela rozesmala. Dostal jsem tento darek.
[photopress:PICT0470.JPG,full,pp_empty]Zarizuji pujcku na koupi vlastniho skladu v Kalifornii a tady je souhrn mych zkusenosti co presne je pro banky dulezite. Vsechno to dava logiku. Kdyz temto pozadavkum dokazete vyhovat tak nemate problemy. V mem pripade se jeste snazim o pujcku na kterou je potreba pouze 10% downpayment. Tzn. potrebuji aby banka financovala 90% kupni ceny. Tento typ pujcky se da pouzit jak na koupi nemovitosti tak i koupi nejake firmy. Je urcena mensim podnikatelum a proto nabizi moznost dat pouze 10% downpayment. Normalni pujcky vyzaduji 25-30%.
Ja jsem nikdy o nejake pujcky moc nestal. Vzdy jsem se snazil vymyslet jak podnikat bez toho abych potreboval investory nebo si pujcovat penize. Ale toto je pujcka na nemovitost, kterou chci koupit jako investici, coz je pro me vyjimka. Mohl bych si ten sklad pronajmout, ale radeji vse vlastnim. A protoze to uz je investice ve vysi dvou milionu dolaru, kterou neni zas tak snadne rychle nasetrit, tak rad vyuziji vyhodne podminky americkych bank a penize si pujcim. Je to ale zase neco k cemu jsem se musel dopracovat. Kdyz jsem do USA prijel tak jsem nedostal ani pujcku na $300 (na kreditni karte). Podnikam, firma roste, platim dane a banky mi kazdy rok nabizeji cim dal vetsi moznosti. Takze co je potreba pro ziskani pujcky:
1. Kupujici musi mit velmi dobry osobni kredit. V USA ma kazdy clovek kredit a z neho se pocita tzv. credit score. Cim je to cislo vyssi tim lepe. Kdyz nekde neco platite pozde nebo mate v zaznamu osobni bankrot tak vas kredit je hodne nizky. Kdyz vse platite vcas tak je vas kredit vysoky. Cim lepsi kredit tim radeji vam kazdy pujci penize. Me se podarilo vybudovat za par let vyborny kredit. V podstate jeden z nejlepsich co se da dosahnout.
2. Banky chteji videt, ze ma kupujici zkusenosti ve svem podnikani. Musel jsem napsat zivotopis, musel jsem jim vysvetlit jak business ridim, co jsou nase silne stranky a slabe stranky. Kdo je nase konkurence a v cem jsme lepsi. Na podobne otazky jsem musel opakovane odpovidat pres emaily nebo pre s telefon. Dokonce me donutili napsat i kratky business plan (coz se mi vubec nechtelo delat), ale kdyz chci dobrou pujcku tak nezbyva nez hrat podle pravidel a presvedcit, ze jsem kvalifikovany a vim jak business ridit. Co bylo dobre, ze to bylo docela neformalni. Business plan stacil na 1-2 stranky. Napsal jsem ho sam a mozna tam byly pravopisne chyby, ale bance to nevadilo. Slo jim vice o informace nez o format v jak jsou podane.
3. Historie obratu a zisku za posledni 3 roky. Tady je velmi dulezite aby firma vykazovala rust. Banky nechteji pujcovat firmam kterym klesaji obraty a zisky. Tady jsem mel trochu problem, protoze cast moji firmy podnika v realitach a posledni dva roky je obrovsky pokles v prodejich nemovitosti. Nastesti druha cast firmy zaklada firmy a tam jsem mel rust v obratu a dost velky rust v zisku. Ale tolik vysvetlovani a analyzy vlastniho podnikani jsem uz dlouho nedelal. Business s koly nema temer zadnou historii, ale presto jsem musel ukazat vsechny cisla prodeju a zisku z letosniho roku. Bankeri prozkoumavali kazdou polozku a pocitali si trendy.
4. Pozitivni cash flow musi pokryt vsechny splatky na pozadovanou pujcku a jeste poskytnout dostatecny prijem na vas zivot. Jestlize nemate existujici cash flow tak pujcku nedostanete. To cash flow musite ukazat podle danovych priznani. Takze kdyz nekdo ma treba restauraci, dostava platby hotove a neprizna prijmy na danich tak pujcku nedostane. Ja jsem musel ukazat jak me koupe te nemovitosti pomuze zvednout prijmy, ale i kdyby me to vubec nevyslo tak chteli videt, ze budu schopen pujcku splacet.
5. Kdo jsou vasi klicovi zamestnanci? Banku zajima jak bude firma fungovat v pripade, ze treba onemocnite. Kdo ji bude ridit. Jakou maji motivaci u vas zustat nebo jak dlouho pro vas pracuji. Cim stabilnejsi firma tim mensi risk pro banku.
6. Kdo jsou vasi klicovi klienti? Mate klienty kteri tvori vice nez 25% vaseho obratu. Tohle vsechno je bankou povazovano za rizikove. Ztratite velkeho klienta a prijdete treba o 25% obratu. U me je to ta, ze mam tisice zakazniku, kteri prinasi prijmy par stovek rocne. Intuitivne mi to vzdy pripadalo lepsi mit trosku penez ze spousty zakazniku nez hodne penez z par zakazniku. A vidim, ze bance se to take libi vice.
To co ted delam bych jeste pred 3 roky udelat nemohl. Banky by se se mnou vubec nebavily. Vsechno ma svuj cas a kazde podnikani se buduje krok za krokem. Chce to mit trpelivost, coz je nekdy tezke, ale clovek se casem dostane kam chce.
Las Vegas je velmi zajimave mesto, ale taky hodne intenzivni. Hodne lidi prijede do Las Vegas vydelat penize. V Nevade nejsou totiz statni dane a byrokracie je minimalni. Stat vydelava hlavne na kasinech a snazi se podporovat podnikani, kteremu se tam dari. I prestoze se do Las Vegas stehuje kazdy rok desitky tisic lidi tak nezamestnanost je dlouhodobe velmi nizka.Prilezitosti zde jsou i pro uplne obycejnelidi.Nemusite mit nejake zazracne schopnosti nebo vzdelani a presto muzete vydelavat hodne penez. Obycejne roznasecky napoju po kasinech nebo valet parking obsluhovaci si vydelavaji stovky dolaru denne jen na spropitnem. Kdyz je spatny den tak to je treba par stovek, kdyz dobry den tak to je klidne tisic dolaru za den (v hotovosti).
[photopress:LV_PICT0008.jpg,full,pp_empty] [photopress:Las_Vegas_Boulevard_Strip.jpg,full,pp_empty] [photopress:South_West_Las_Vegas_Spanish_Trails.jpg,full,pp_empty] [photopress:Rhodes_Ranch_Master_Planned_Golf_Comm.jpg,full,pp_empty]Las Vegas ma taky vyhodu v tom, ze to je relativne hodne levne mesto. Neni to co to jiz byvalo, ale porad je o dost levnejsi nez Kalifornie. Benzin nebo elektrina jsou levnejsi. Nemovitosti jsou zhruba o polovinu levnejsi. I jidlo v restauracich nebo supermarketech je o dost levnejsi. To jsou vsechno duvody proc je Las Vegas nejrychleji rostoucim mestem v USA.
Las Vegas ma, ale taky priserne vedro. A po proziti takoveho leta si hodne lidi rika, ze uz to dalsi rok nevydrzi. Kdyz jsem ve Vegas bydlel tak prvni rok mi to pripadalo zabavne. Sel jsem z posilovny a zapomnel tasku s mokrym rucnikem v kufru auta. Za par hodin bylo vse naprosto suche. Takove sucho jsem jeste nikde nezazil. Druhy rok uz to bylo mene zabavne. Dalsi roky jsem utikal na vikendy k mori do Kalifornie a po peti letech jsem vedel, ze se musim odstehovat.
Moji manazerce, ktera mi zde ridi moji kancelar se ve Vegasuz taky nechce bydlet. Po tomto lete mi rekla, ze se chce odstehovat. Ale chtela by zustat v me firme a dale pro me pracovat. Zeptala se me jestli by se nemohla prestehovat do Memphisu a pomoci mi rozjet moji pobocku. Nedovedete si predstavit jakou jsem mel radost. Po ruznych problemech s mistnimi zamestnanci v Memphisu vim, ze tam budu mit velmi spolehliveho cloveka. Byl jsem totiz z te situace v Memphisu trosku v depresi. Nerad totiz cestuji a nechtelo se mi tam casto jezdit kontrolovat jak zamestnance tak ruzne remeslniky, kteri tam opravuji kancelare. Moje manazerka se stehuje na zacatku listopadu.
Tohle je neco co se neda zahrnout do zadneho planovani. Proste jednou zacnete neco delat, dostenete se do situace, kterou je potreba vyresit a najednou se nabidne reseni se kterym jsem vubec nepocital.
Jsem v plnem proudu zarizovani koupe vlastniho skladu na kola. Kupuji si tento sklad a zacinam vse planovat na dobu kdy ho budu mit. Kupni proces v USA casto zabere i nekolik mesicu. Nejdrive podepisete smlouvu a pak mate cas na tzv. due diligence (vlastni pruzkum jestli vam vse ohledne nemovitosti vyhovuje). V te due diligence dobe si take vyrizujete pujcku. Kdyz se vam ji nepodari vyridit tak od toho obchodu muzete odstoupit a nic vas to nestoji. Takze ted jednam s bankami a vyrizuji pujcku.
To co se chystam udelat je i pro me velky krok kupredu. Z maleho podnikani s koly se musi stat mnohem vetsi a profesionalnejsi firma.Vyrazne me vzrostou moznosti, ale takemesicni naklady.Nevyhnu se tomu, ze firma najednou bude ve ztrate. A bude nejakou dobu trvat nez se z teztraty dostane. Ale z dlouhodobeho hlediska si myslim, ze vlastni skladprinese vyhody(moznost vetsich zasob a levnejsiho skladovani).Jeto take pro memnohem vetsi risk.
Doted jsem podnikal extremne opatrne. Kdyz jsem v Americe zacinal tak jsem premyslel nad kazdymi $50 dolary jestli je za neco utratit nebo ne. Proste dokud jsem si nebyl 100% jisty, ze to je pro podnikani potreba tak jsem zadne penize neutracel. Proto si ze me dost lidi delalo legraci, ze nejsem ochoten utratit za nejaky lepsi design na strankach nebo jine naklady, kteri jini podnikatele s lehkym srdcem plati.
Napr. moje hlavni podnikani pro zakladani firem melo tento design az zhruba do doby nez tento web mel obrat 40 tisic dolaru mesicne.
Proste se mi nechtelo utratit ani $200-$300 dolaru z lepsi design. Je to asi nejaky imigrantsky komplex, protoze kdyz jsem zil v CR tak jsem utracel mnohem vice za vetsi blbosti. Ale v Americe to na me nejak dopadlo, ze kdyz to pokazim, tak ze me bude bezdomovec a nikdo me nepomuze. Citil jsem tady mnohem vetsi tlak. Je to asi tim, ze kdyz zacinate v uplne jinem prostredi a nemate kolem sebe kamarady a rodinu tak citite mnohem vetsi pocit zodpovednosti za vase rozhodnuti. A kazdy krok peclive zvazujete. Nemuzu rict, ze by se me to nevyplatilo a urcite kazdemu doporucuji podobny pristup, kdyz zacina nejaky nove podnikani.
S tim jak vybudovat firmu z niceho mam hodne zkusenosti. Umim rozjet novy business, ktery bude vydelavat temer hned od zacatku a nebude na nej potrebavelka investice. Udelat firmu, ktera bude behem par mesicuvydelavat par tisic dolaru mesicne mi nepripada problem. Proto jsem se nebal psat o startupu XYZBikes tady na blogu. Nebal jsem se popisovat krok za krokem, protoze jsem si veril, ze ten business bude vydelavat. Ted chci zkusit trosku vetsi experiment a vytvorit z XYZ bikes vetsi business. Proto ten cil s milionem dolaru. I kdyz o ten milion zas tak moc nejde. Libilo se mi to jako nadpis clanku a jako cil, ktery muze zaujmout ctenaru. Vim, ze ten skutecny cil je nabidnout kvalitni kola za velmi levne ceny. Proste nabidnout mnohem lepsi nabidku nez konkurence a ty penize prijdou s tim, ze toho cile dosahnu.
Mohl jsem si taky dat cil, ze budu nejvetsi prodejce beach cruiseru. Ale to mi pripada blbost. S temi penezmi je to lepsi. Mohl bych byt totiz nejvetsi prodejce a pritom prodelavat penize. A o tom to podnikani neni. Cil s milonem dolaru vyzaduje uplne jinaci premysleni. Musim do toho podnikanijit vice velkoryseji. Nemuzu uz premyslet nad tim jak nekde usetrit sto dolaru, ale taky to musim udelat chytre, aby me vysoke naklady nezlomily. Musim premyslet jaka rozhodnuti udelat, abych vyrazne zvetsil obrat. Budu to toho take muset nainvestovat vice penez. Kolik penez si nejsem jisty a nad tim ted premyslim. Je to pro me krok do nezname oblasti. Drive jsem budoval vsechny firmy organicky. Postupne rostly a ja jsem se tomu prizpusoboval. Podnikat ve sluzbach nebo prodeji zbozi je neco jineho. Kdyz poskytuji nejakou sluzbu a vzroste mi desetinasobne obrat tak mi casto vzroste desetinasobne objem prace. Neda se tam dosahnout takovych uspor. Ale u prodeje zbozi je hodne konstatnich nakladu a zvyseni obratu ty nakladyo moc nezvedne. Proto si myslim, ze to podnikani s koly musim vice rozjet.Rysuje se mi v hlave plan jak mi tento rust pomuzedlouhodobe usetrit naklady.Chystam se to vsechno popsat, takze mozna popisu uspech nebo se poucite z mych chyb:-).
Temer kazdy den se stane docela dost veci o kterych mam chut napsat. A kdyz to neudelam hned tak druhy den uz mam chut zase napsat o necem jinem. A proto se chci vratit k me vcerejsi navsteve Las Vegas. Mel jsem schuzku s jednim z mych nejvetsi konkurentu. Moje firma (www.incparadise.com) na zakladani firem je v top petce nejvetsich firem zakladajicich firmy v Nevade. Nektere mesice jsem se dostal na druhe nebo treti misto v poctu nove zalozenych firem. Ale vetsinou zustavam na tom patem miste. Firmy co jsou nad mnou jsou doopravdy velci dravci, kteri udelaji vsechno proto, aby byly nejvetsi. A take jsou svou velikosti min. dvojnasobne az mnohonasobne vetsi,.
Smou konkurencise osobne neznam a ani nemam moc cas sledovat jak co delaji, protoze zpusob jak podnikaji mi neni vubec sympaticky. Ale tento konkurent uz mi trikrat poslal email, ze se chce se mnou potkat a jit na obed. Do Vegas moc casto nejezdim tak jsem to skoro rok odkladal, ale vcera jsme se poprve sesli.
Vsechno jsem mu pochvalil jak jsou dobri, popustil trosku informaci, ktere nemaji zavaznou hodnotu a snazil se ziskat co nejvice informaci, ktere maji hodnotu pro me. Pan Konkurence se docela rozvykladal, protoze ve mne mel vyborneho posluchace. Jejich firma je velmi podobna te me. Davaji velky duraz na technologii, buduji vlastni software pro management klientu. Ale vse delaji z uplne jineho pohledu. Jsou to totiz povahou salesmani (prodavaci), a jejich hlavni cilem je udelat co nejvice prodeju. Takze kdyz ja mam funkci, jejiz cilem je aby lidi nezapomneli poslat nejaky formular, protoze by jim hrzila pokuta od statu Nevada, tak pan Konkurence ma funkci, ktera hlida kdy lidem nauctovat penale navic k te pokute od statu. Mne kdyz lidi nezaplati tak to necham vetsinou byt (firma treba zkrachovala tak proc jeste klienta stresovat s tim, ze dluzi $89), ale pan Konkurence preda nezaplacenou castku na tzv. collection (vymahani dluhu).
Tech rozdilu je vice, ale uplne jsem videl jak lze delat uplne stejny business uplne jinak, kdyz mate jiny cil. Muj cil je mit co nejvice spokojenych zakazniku, kteri se budou vracet a doporucovat nase sluzby. Toho chci dosahnout poskytnuti levne a kvalitni sluzby. Moje konkurence chcemit co nejvice zakazniku az nich conejvice prijmu (z pokut, poplatku, apod.). Treba ja chci vyridit co nejvice objednavek a stravit co nejmene casu telefonovanim. Proto se snazim vse co nejlepe vysvetlit na WWW strankach, otevrene popsat kolik co stoji, proste udelam vse proto, abych omezil pocet lidi co volaji do kancelare s dotazy (zdrzuje to a stoji to penize). Naopak ma konkurence chce ziskat co nejvice leads (kontaktu, kterym chteji zavolat a snazit se jim prodat). Proto ceny na WWW strankach moc neukazuji a rikaji lidem at vyplni formular a pak se dozvi ceny. Nebo vymysli ruzne specialni akce, kdy prvni rok daji neco zadarmo a pak se snazi lidi upsat do dlouhych kontraku a dalsi roky je doslova natahnout.
Pan Konkurece se taky divil proc treba delame takove mnozstvi sluzeb na kterych se zas tak moc nevydela. Nabizime toho hodne a me je celkem jedno jestli ta sluzba prinese treba jen jeden tisic dolaru mesicne. Dulezite je, aby sluzba byla profitabilini (investovany cas musi prinest zisk) a musi na to byt jednoducha organizace (system). I kdyz ten zisk neni zas tak zacracny tak casem roste. Rozjel jsem treba sluzby, ktere malokdo chce delat, protoze malo vydelavaji, ale tim, ze se pak rozsiri na desitky nebo stovky klientu tak se i z techto malych sluzeb staly vyznamne zdroje prijmu. Ted dokonce vidim, ze ty soucet vsech “nevyznamnych” sluzeb tvori vetsinu meho zisku. Naopak pan Konkurent se soustredi jen na dve zakladni sluzby (zalozit firmu a reg. agenta). S nicim jinym se nechce rozptylovat.
K tomu aby pan Konkurent dosahl co nejvetsich prodeju vyuzije kazdy prostredek. Rozesilal treba klientum konkurencnich firem formulare, ktere staci jen podepsat a zaplatit tak poplatky za firmu na dalsi rok. Problem je, ze treba nasim klientum poslal formulare, ktere vypadaji jako by byly poslany z nasi firmy. Nekteri nasi klienti takto omylem zaplatili panu Konkurentovi misto nam. Tohle dela i ostatnim firmam, ale ostatnim dravcum se to nelibilo, takze pana Konkurenta soudi coz ho stoji dost penez na pravnicich. Taky si mne stihl postezovat, ze u nasich klientu mel hodne malou konverzi, protoze toho nabizime fakt hodne a klienti u nas chteji zustat. Takze uz nasim klientum nic neposila, protoze to byla ztrata penez. Z tohohle jsem mel opravdu radost.
Schuzka to byla produktivni. Jeste jsem zapomnel napsat, ze na ni prijel hodne ojetym a starym Mercedesem a tvaril se jakoze chce na me delat dojem. Jeho firma ma 3x vetsi obrat. Misto mych 7 efektivnich zamestnancu jich ma 43 (vetsina z nich jsou salesmani, kteri neco zakaznikum vnucuji). Kdyz si to tak zkousim spocitat tak mam pocit, ze tak tak preziva. Pan Konkurence chtel videt nase kancelare, kterou nejsou nijak prestizni, ale presto obdivoval, ze jsem byl schopen koupit vlastni budovu misto pronajimani (coz by taky rad jednou udelal).
Jake je z toho pouceni? Neni potreba by nejvetsi. Hlavni je delat to cemu verite a jak si myslite, ze to je spravne. A tim, ze mate dobry system a efektivne zorganizovanou firmu tak mozna vydelate vice nez nejaky konkurent ktery je trikrat vetsi.