Všetci sme sa stretli s prípadmi, kedy niekto dostal vynikajúci nápad na podnikanie, venoval mu všetok svoj dostupný čas, no projektu sa nedarilo a po čase skončil. Obrovské odhodlanie a chuť vytrvalo pracovať totiž rýchlo zničil jeden malý veľký detail – zlý business model.

Môžete mať super marketing, programátorov, procesy a všetko robiť na jedničku, no ak máte zlý biznis model, nič z toho nebude platné.

Mám za sebou veľké množstvo failov. Du budúcna budem určite ďalej failovať, no mojím cieľom je poučiť sa z nich. Preto pri štarte nového businessu používam nasledujúci recept:

Krok 1, necháme odstáť
Zakaždým, keď dostanem nápad na čo i len maličký projekt, zapíšem si ho do zoznamu nápadov. Nikdy na ňom nezačnem pracovať hneď. Nechám ho odstáť a ak sa mi projekt páči aj po mesiaci, začnem nad ním reálnejšie rozmýšľať.

2. Krok 2, prefiltrujeme
Vďaka zapisovaniu si všetkých startup ideas a zlyhaní, ktoré ich nasledovali, sa mi po čase podarilo vytvoriť checklist, na základe ktorého hodnotím nové starup myšlienky. S ním by som sa tu rád podelil.

Môj checklist:

• Business je jednoduchý, ako na realizáciu, tak na pochopenie zákazníkmi
• Má vysoké margins
• Už niekde existuje (v inej krajine, v inom sektore, alebo competitor je drahý/zlý/pomalý)
• Potrebujem len nízky vstupný kapitál
• Nízka, no zdanlivo vysoká bariéra vstupu
• Trh sa dá overiť rýchlo a za lacno
• Recurring sales
• Dá sa ľahko sprocesovať a delegovať práca
• Na zákazníkov viem zacieliť rýchlo a lacno

Napriek tomu, že sa mi tento zoznam v posledných rokoch osvedčil, nemôžem tvrdiť, že je univerzálne použiteľný. Tak, ako sa medzi sebou líšia jednotlivé startupy, sa líšia aj podnikatelia a ich prístupy. Síce platí, že čím viac bodov z checklistu startup idea splní, tým väčšiu šancu na úspech má. To však neznamená, že ich musí spĺňať všetky.

3. Krok 3: Počas prípravy dávame startup ochutnávať
Vyvarujem sa toho, aby som celý startup potichu vytvoril a následne ho spustil ako hotovú vec. V tomto kroku ešte môže byť môj business model úplná hlúposť a je zbytočné mu venovať viac zdrojov, ako je potrebné.

Urobím iba minimum:

• Minimálnu prezentačnú webku
• Formulár pre sign up
• Možno nejaký prototyp/maketu ako to bude fungovať. Nerád používam obrázky a wireframes, lebo to si väčšina ľudí nevie predstaviť. Je dôležité mať klikateľný prototyp, napr. Ako tieto, ktoré som urobil pre medializuj:
  http://pv.demo.medializuj.sk/admin/dashboard
  http://jv.demo.medializuj.sk/admin/dashboard

Následne môžem na webku poslať nejaký skúšobný traffic a zistiť, koľko ľudí sa zaregistruje. Po registrácii užívateľ uvidí iba hlášku, že služba sa zatiaľ pripravuje a toto je len test, či o takúto službu je záujem.

V tomto kroku taktiež kontaktujem potenciálnych užívateľov a prejdem si s nimi prototypy. Opýtam sa ich, či by táto vec riešila ich problém a či je toto dobré riešenie.

Osobne som žurnalistov nepoznal, a tak som kontaktoval mnoho známych, ktorí majú širší network ako ja. Napríklad sa mi podarilo spojiť s reportérkou v rozhlase, ktorá mi povedala, že celý office hľadal včera 4 hodiny pediatra, aby dal vyjadrenie do večerných správ. Celkovo sa mi podarilo spojiť sa s troma žurnalistami a ohlas bol pozitívny.

4. Startup zahodíme, alebo podávame postupne
V tomto bode sme do startupu investovali ešte minimum peňazí a možno mesiac práce. Teraz je čas rozhodnúť sa, či má zmysel pokračovať, alebo nie. Získali sme veľa spätnej väzby, ktorú môžeme rovno implementovať do finálneho produktu. Je dobré ísť vonku rýchlo s minimálnou funkcionalitou – takzvaný Minimum Viable Product – MVP.

MVP pre medializuj.sk je iba spájanie žurnalistov s odboníkmi, ktoré je jednoduché a zadarmo.

Následne postupne pridávame funkcionalitu podľa potreby.

Tento systém na overenie startup myšlienky som postavil na mojich zaznamenaných chybách a skúsenostiach s neúspechmi. Ako by vyzeral checklist vytvorený podľa vašich skúseností? Čo by ste do neho doplnili?

Zsolt Szabo