Delal jsem experiment s reklamou v televizi na mou firmu o zakladani firem Incparadise. Muzete si precist o tom zde.
Vysledek?
Nula. Nepoznal jsem zadny prirustek v navstevnosti. Nepoznal jsem jedinou objednavku, ktera by prisla od zakaznika, ktery videl reklamu v televizi. Na kazde objednavce se ptame jak na nas prisly a televize tam nebyla nikdy uvedena.
Reklama mi jeste porad bezi ted na CNN a CNN Headline News, ale vidim to docela pesimisticky. Cekam, ze mi nekdo rekne v diskuzi co jsem cekal, ze reklama v televizi je hlavne pro image. Ale ja jsem presto cekal nejake objednavky. Mam takovy pocit, ze kdyz dam do reklamy $1,000 tak ze bych mel treba dostat zpet $1,500 v zisku. U SEO to tak funguje (jeste v lepsim pomeru). U ostatnich reklam v novinach, casopisech a nyni v televizi takovou dobrou zkusenost nemam.
Nejses zdaleka jediny, kdo za tuto zkusenost draho zaplatil. Docela pekne clanky o tom, jak se da vyhodit par milionu s nulovym efektem vysly na Lupe. http://www.lupa.cz/clanky/ponauceni-z-reklamni-ba…
Vyzkousel jsem minuly tyden reklamu na KISS HADY k propagaci http://www.dobrakoupe.cz . Jeste jsem nemel cas vysledky podrobneji zanalyzovat (napr. jednou vypadl server na nekolik hodin, apod.), ale efekt je znacny – viz hrube stats http://www.toplist.cz/stat/?menu=512&menu=8&a… . Ted bude tyden klid a dalsi tyden opet pobezi reklama.
Myslím si že problém je jinde. Činnost zakládání firem je typicky vhodna pro SEO, zákazník si řekne – chci založit firmu a pak vyhledá ve zlatých stránkách, na google v yahoo – kdo mu to zařídí. Reklama v televizi je bud imageovka, nebo teleshoping, kde vam nabidnou zajimavy vyrobek a vy si reknete, je to by se mi mohlo hodit.
Reklama na zakladani firem v televizi je myslim principielne spatne – kolik lidi, co reklamu videlo, skutecne chtelo zakladat firmu? Jedna tisicina? Bezela si ta jedna tisicina okamzite zapsat cislo telefonu? Myslim ze ne.
Presne opacny problem resime napr. s nasim produktem Videokurz Photoshopu. Techto DVD prodavame velka mnozstvi, ale problem byl, jak oslovit potencialni zakazniky. SEO je obtizne pouzitelne, protoze tento produkt nikdo moc nehleda – vetsina lidi ma zakoreneno, ze kdyz se chce naucit nejakou technologii, koupi si knizku. Velice nam zde funguji lehce cilene banery, dokonce funguji i POP-UNDERy (byt se na ne spousta webmasteru kouka spatra). Samozrejme pak osvedcene dostani zakaznika do trichtyre, kdy si stahne demicko, zanecha nam pritom email a cilenym kvalitnim OPT-IN emailingem se daji dosahovat vynikajici vysledky.
Mam ted porovnani internetove a radiove reklamy v pripade jedne balonarske firmicky (vyhlidkove lety balonem). Predvanocni radiova kampan v radiu dokazala prodat 108 letenek, diky reklame na netu (prevazne SEM) se jich prodalo jen 18. Duvodu bude nekolik – cilovka 30-45 neni pro net zrovna moc vhodna, radio dokaze oslovit radove vic lidi. I kdyz v pripade internetove reklamy byl slusnej konverzni pomer 1,6%, tak nedokazala oslovit prodat takovy mnozstvi letenek jako radio. Balonarska firma mela reklamu i na billboardu a ten mel efekt nulovej…
Jo tomu zkouseni rikam skola zivota. Je to dobra skola, ale naucite se v ni nejlepe. Jen je docela draha. Tenhle kratky kurz me zrovna stal $12,000. :-)))
Jinak kdyz jsem zacinal podnikat v USA tak jsem nemel tuseni co SEO je. Udelal jsem stranky na zakladani firem a reality a premyslel jsem proc na ne vubec nikdo nechodi:-) Po par mesicich jsem zacal zjistovat co muzu udelat abych to napravil. A ono to hned fungovalo. Tak jsem doufal, ze to s tou televizi muze byt podobne (ale neni).
Ono to SEO zas tak slozite neni a hlavne na nej neni potreba moc penez. V tom je ten for. Na reklamu v televizi se radim s odborniky a stejne to ma nulovy vysledek. Prvni kampan jsem si zadal sam, druhou mi zadaval Spotrunner, protoze mi tvrdili, ze budou mit mnohonasobne lepsi vysledky nez kdyz to udelam sam. Nepoznal jsem rozdil:-)
Martin Keller> Špatně. Myslím že to je typické myšlení Ä�lověka odchovaného na internetové reklamě. Chci něco udělat – zadám do Googlu – vyberu dodavatele.
Jenže televizní reklama taky může přesvědÄ�it, že máš problém (o kterém ani nevíš) a že oni mají řešení. Nemůžeš si splnit své sny – založ si firmu – splň si své sny!
Tak jsem se pochlubil tady na blogu:-) Kdo by teda chtel koupit jeste ten kalendar:-))
MEL bych dotaz trochu z jineho ranku. S kolegou se tady bavime, proc nekdo, kdo kupuje kancelarske budovy v USA, vlastni firmu s realitnimi agenty, tak proc se zabyva nejakym poblbanym prodejem kol z Ciny, popr. prodejem linku za 25 USD?
Proboha proc? Neni lepsi se soustredit na jeden business a nerozptylovat hloupostmi? Nebo ze by Ferda mravenec = prace vseho druhu?
Dik za objasneni.
Kola to je zabava. Proste si nemuzu pomoci, kdyz ted bydlim na plazi a kazdy na tech beach cruiserech jezdi (Vcetne me temer kazdy den):-).
Chtel jsem si taky zkusit experiment jestli dokazu znovu zacit nejaky novy (a jiny) business uplne z jineho oboru. Chtel jsem vyzkouset jestli to, ze se mi zadarilo s nemovitostmi a zaladanim firem byla nahoda nebo jestli jde o to pracovat urcitym stylem a dokazat podobne rozjet jakekoliv podnikani. Proto to i tady v blogu dokumentuji.
Prodej linku. Tam mi jde o to, ze buduji sit zhruba 300 webu a v podstate se to samofinancuje samo prodejem linku a adsense. Sleduji vetsi cil, ktery pomuze memu realitnimu businessu, ale nechce se mi investovat treba 1 mil. dolaru a delat to az moc agresivne/riskovat. Takto kdyz to dobre vymyslim, tak je potreba investovat jen minimum a dosahnu stejneho vysledku. V tom je to kouzlo. Vymyslet to tak, ze dosahnu maximalniho vysledku s minimalni investici.
Nerozptylovani hloupostmi – asi mate pravdu. Asi by se slo zamerit na jednu vec. Sedet v kancelari v Las Vegas. Denne kontrolovat zamestnance, mit schuzky a neustale shanet nove zakazniky. Ale moc dlouho bych to nevydrzel. Proste by me to prestalo bavit. Zni to az moc jako prace!
Je tady i vice duvodu. Uz jsem o tom parkrat psal, ze je potreba diverzifikovat. Ekonomika v nejakem oboru se muze pokazit. Muzu byt nejlepsi realitni firma, ale kdyz se trh pokazi tak to ucitim ze vsech nejvice. Vice oboru = vice diverzifikace. Proto investuji do nemovitosti. Internet je porad mlady a nevim co bude za par let. Kdyz cele SEO prestane fungovat tak chci mit co nejvice nainvestovane.
Uspech je vice nez kdy jindy zavisly na informacich. Mym experimentovanim s vice weby a podnikanimi dokazu delat velmi intenzivni pruzkum, ktery mi pomaha ve vsech podnikanich. Ono staci velmi malo k tomu aby firma byla uspesna. Jen se musi vedet presne co delat.
Johne, sledoval jsi v case, kdy reklama bezela v TV, jak se to projevilo na http logu? Necekal bych, ze okamzite nekdo po vstupu na web zalozi firmu, ale aspon nekdo snad na ty stranky prisel. Pokud spis lidi chodi diky SEO, bylo by to videt jako pristupy bez referreru. Kolik lidi a kolikrat ten spot za 12.000 USD videlo? Taky mozna je lepsi udelat nejaky dobry unikatni a zapamatovatelny akcni URL, pro sledovani ucinnosti dane kampane. Treba nejaci divaci konvertuji v zakazniky pozdeji, doufej. Firmu si clovek nezaklada kazdej den.
Vzrostl pocet lidi co napsalo do google INCPARADISE… ale nevim jestli je to kvuli reklame v televizi. Muze a nemusi.
Ja si myslim, ze reklama v TV je ucina na, bud rychlobratkove zbozi ( bulvar, hadry) nebo na velmi drahe zbozi ( auta) pokud clovek prodava cokoliv jineho, tj prevazne sluzby tak jedna kampan zapadne a clovek musi zakaznika udolat mnozstvim reklamy aby se s tim ztotoznil, typicky bankovni sluzby. A myslim si, ze do podobne kategorie sluzeb patri i zakladani firem.