Vzestup a pad XYZbikes v cislech

XYZ Bikes Start Up

Nejlepsi sance jak se neco naucit je z fakt. Me vzdycky na podnikani bavilo jit k jadru veci. Premyslet proc doopravdy je neco uspesne a proc ne. Ale ono to je nesmirne tezke jen se dobrat k informacim.

V ramci toho vzdelavani davam k dipspozici mesicni prodeje k jiz dnes neexistujicimu businessu XYZ bikes (prodeje plazovych kol). Ten business jsem rozjizdel v podstate jen z legrace. Chtel jsem si to vyzkouset. A presne jsem krok za krokem popisoval na blogu i kdyz jsem vubec nevedel jestli to bude fungovat nebo ne. Kdyz jsem zacal psat tak jsem treba vubec nevedel, ze kola nakonec budu dovazet z Ciny. Muj cilem bylo zajistit aby se dali koupit plazova kola levne. Bylo to na zaklada me zkusenosti, ze jsem nechtel v obchode dat $300 za kolo, ktere necham lezet nekde na plazi kdyz budu hrat volejbal a pravdepodobne mi ho nekdo ukradne. Novi ctenari kouknete do kategorie XYZ bikes a muzete si zpetne zacist jak to vlastne bylo.

Mesicni prodeje XYZ bikes v dolarech:

image001

Popisu co si myslim, ze bylo hodne klicove pro ten business at to vidite v te casove souvislosti. 8. ledna jsem otevrel vlastni sklad a do te doby jsem pouzival fulfillment (outsourcoval jsem).

Na grafu je nadherne videt jaky rust jsem dosahl po prestehovani do vlastniho skladu. O tomto by se dalo povidat hrozne dlouho. Outsourcovani by me vyslo levneji, ale proste ty klicove veci si v podnikani musite drzet doma. Pak je dokazete delat nejlepe. Tohle je velka lekce a tady vidite konkretni priklad.

6. cervna 2008 jsem psal jak mame nejvetsi prodejni rekord.No to jsem netusil, ze jsme tak blizko vrcholu, ktery uz nikdy neprekoname:-) Na grafu je to pekne videt.

Taky vidite ty sezonni vykyvy. Jak se o vanocich a v lete prodava mnohem vice nez treba v zari, rijnu nebo lednu a unoru. Tohle bylo na tom businessu tezke.

V roce 2009 jsem videl, ze uz to jde pekne dolu. Ono to byla v USA dost velka deprese. Same negativni zpravy kvuli krizi a na prodejich se to vyrazne projevilo. Myslim, ze ten rok 2009 byl z hlediska americke ekonomiky fakt nejhorsi.

V listopadu 2009 jsem objednal posledni dodavku kol a rozhodl se s tim businessem skoncit. A pak pomalu kola doprodaval.

Moc nostalgii jsem nemel, protoze Shipito slapalo na plne obratky. Takze ukoncit XYZ bikes nebylo zas tak tezke.

Jinak do dnes v Shipito pracuji tri zamestnanci co pracovali pro XYZ bikes. Netusil jsem, ze se prizpusobi a ve firme zustanou. A to jsme tech lidi v XYZ bikes zas tak moc nemeli.

Koupe vlastniho skladu byl velky risk viz tento clanek. Zaroven to byl zpusob jak to poradne rozjet. Pro me to byla zajimava zkusenost a diky XYZ bikes vzniklo Shipito. Doufam, ze graf s cisly je zajimavy i pro vas a da to perspektivu k tem clankum co jsem tady kdysi psal. Koho zajima jak se na plazovych kolech dalo vydelavat tak kouknete na to jak jsem nastoval ceny.

 

 

Startupovy Zen

Osobni zkusenosti & zivot, Startupy

Vzdycky kdyz vidim nejakeho podnikatele nebo startup, ktery je naprosto spokojeny s tim jak vsechno je tak mam pocit, ze to je obrovsky “red flag” (varovny signal).

Kdyby to bylo u nekoho kdo ma velmi dobre rozjetou firmu, ktera vydelava velke prachy, tak je to relativne OK. To ze takovy clovek trosku usne na vavrinech neni zas takovy problem. Dobre rozjeta firma pojede a bude vydelavat jestli hodne dlouho.

Kdyz ale to stejne vidim u nejakeho zacinajiciho startupu tak me to desi. Startup, ktery nevydelava. Nikam se poradne nehybe. Ale zakladatele jezdi po konferencich, startup soutezich, jednaji s mentory, schazi se po akcich, buduji kontakty, potkavaji velmi zajimave lidi…. a vsechno je to strasne bavi. I kdyz nakonec to nemusi vubec nic prinest. Resi kokotiny. Ruzne filozoficke otazky co se stane az budou strasne uspesni. Jestli ten mozny budouci uspech vubec unesou. Vsichni zakladatele i zamestnanci jsou obrovsti kamaradi. Kazdeho ta prace strasne bavi. A vsechny naprosto bavi byt spolu dohromady co nejvice casu. Protoze je to vsechno strasne super.

Uprimne jsem to takto nikdy nemel. Samozrejme me prace celkove vice bavi nez nebavi. Ale vetsinu casu me to obzvlast v tech pocatecnich stadii docela sere. A to vcetne vsech lidi co se mnou delaji. Nejsem nikdy spokojeny s tim jak se to rychle (pomalu) zene kupredu. Porad mam pocit, ze by vsichni mohli delat rychleji. Ze se maji vykaslat na reseni volovin a hlavne to dodelat. Proste se to ve me dusi. Jsem nasranej. A snazim se na nikoho nervat a byt v klidu, abych je zbytecne nevynervoval. Tohle asi stoji nejvetsi osobni usili. Ale v zadnem pripade nemam pocit, ze jsem spokojen uz s tou cestou na kterou jsme se vydali. Doslova jsem nasranej, ze nejsme tam kde mame byt.Az kdyz vidim, ze se k nejakemu cili blizime, napr. ze uz vydelavame dobre penize tak se mi trosku ulevi a muzu si dovolit pocit, ze jsem trosku spokojeny.

Pratele, vemte tento clanek jak je napsany. Strasne vam zavidim, kdyz dokazete vsechno milovat a byt spokojeni i kdyz podle vysledky tomu neodpovidaji. Kdyz je pro vas ta cesta uz cil tak jen dobre pro vas! Ja to mam presne obracene. A doopravdy vam vsem zavidim!To je pro me docela tezka vec na tom podnikani. Ten pocit frustrace, ze vsechno nejde okamzite zaridit a zrealizovat jak to chci. Ze je predemnou mraky problemu. Sracek, kterymi je potreba se probrat. Spousta ztraceneho casu, protoze nevim ktera schuzka nebo telefon pro me budou uzitecne. Ktera akce prinese co potrebuji. Moje zkusenosti jsou, ze vetsina casu je naprosto promrhana. Vzdy doufam, ze delam dobra rozhodnuti a poustim se jen do toho co skutecne prinese nejaky smysl. Neuzivam si to. Jsem ke vsemu kriticky. Sere me to. Mam na to malo casu, abych stihl vsechno co bych potreboval. A az se vsim prokousu tak to je teprve uleva. Ale ono to strasne dloho trva.

90% lehke (nekdy tezke) nasranosti. Na zaver 10% dobreho pocitu, ze to nakonec dobre dopadlo.

Cas na konsolidace v preposilacich sluzbach

Shipito

Mam pocit, ze nastava doba kdy bude dochazet ke konsolidace ruznych preposilacich sluzeb jako je Shipito.

Vetsina firem uz nijak prekotne neroste. Trh se zacina ustalovat. Spojenim se s nekym vetsim prinasi dost vyznamne vyhody ve vyjednavani o slevach na postovnem. Kazdy milion obratu navic je dobry. Cim vetsi obrat tim vetsi slevy. Na tomto se daji usetrit obrovske penize.

Takze to spojeni objemu dava velky smysl.

Ruzne cesty k stejnemu cili. Je potreba byt flexibilni a vytrvaly.

Osobni zkusenosti & zivot

Jednu vec co jsem se v Americe naucil je, ze na kazdy problem existuje obrovske mnozstvi reseni. Asi tim, ze to je opravdu velka zeme, kde je spousta lidi, spousta firem, spousta konkurence… tak skutecne je vzdy mnoho alternativnich cest.

Uz treba v tom jak se americani stehuji. Neni prace v Chicagu, tak se prestehuji do Los Angeles. Je to naprosto normalni a kdyz se podivam kolem sebe tak vidim spoustu lidi, kteri se takto stehovali za prilezitostmi. Je potreba byt flexibilni, protoze vzdy je nejaka cesta, ktera vede k cili.

V podnikani je to stejne. Neco se nedari a staci hledat a najdou se dalsi reseni. Ten jediny problem je v tom, ze ty alternativni reseni nejsou jasne videt. Jsou skryta. A nedaji se nejak snadno hledat. Kdyz neznate ty spravna klicova slova tak je ani nenajdete (protoze se neumite zeptat). Dokonce je tezke se ptat nejakych odborniku, protoze ne kazdy ma ten spravny prehled, aby zrovna dokazal poradit vam. Ale proste je dulezite se nevzdat a pak se to reseni jednoho dne objevi.

Registrovany agent prilezitost na novy obchodni model

Zakladani firem v USA

Kazda firma v USA potrebuje tzv. registrovaneho agenta (registered agent). Je to firma nebo clovek co sidli v urcitem americkem state. Povinnosti registrovaneho agenta nejsou moc velke. Kdyz vasi firmu nekdo bude soudit tak poslou obsilku registrovanemu agentu a ten ji pak preposle firme.

Duvod proc to tak bylo zavedeno je, ze stat nechce vest nejakou databazi kde maji firmy sidlo. A ono to neni moc dulezite dokud nejde o neco zavazneho (jako napr. ten soud). Prinasi to i vyhody. Kdyz podnikate v USA tak nemusite hlasit zmenu sidla na Secretary of State (obdoba obchodniho rejstriku).

Vetsina firem uctuje za registrovaneho agenta kolem $90-$100 rocne. Hodne firem jsou ochotne za zalozeni firmy uctovat velmi malou castku, protoze maji spocitane, ze se jim to vrati na techto rocnich poplatcich za registered agenta. Videl jsem i firmy co nabizeli zalozeni firmy bez nejake prirazky (jen za zaplaceni statnich poplatku).

Kazdy se snazi mit co nejvice firem pod spravou a dostavat tyto opakujici se poplatky. Nekdo tu sluzbu nabizi trosku levneji. Jini se zameruji na marketing. Treba bombarduji firmy at zmeni sveho registrovaneho agenta. Mam pocit, ze to zrovna moc efektivni neni.

Rikal jsem si, ze by tento obchodni model stal za nejakou inovaci. Ze to proste dnes urcite jde zase delat o neco lepe. Trosku mam tuseni smeru do kterych by se dalo jit. Jen jeste na to najit cas:-)