Vybral jsem z komentaru u minulych clanku ohledne moznosti vzit investory do Shipito. Sorry, nepisu kdo co napsal. Jen tak rychle vypichuji vety a davam k nim komentar.
John dělá všechno “špatně”, ale proto se mu prostě daří – když to začne dělat podle investorů “dobře” tak to půjde ke dnu.
Presne. Tohle docela citim kdyz uz vedu s investory diskuze. Absolvuji ted tak tri telefonaty denne a mam rozplanovany kalendar se schuzkami. Samozrejme me to rikaji opatrne. Ale dostavam naznaky. S tim, ze kupuji nemovitosti je ta prvni chyba. Dalsi “POMOC” mne nabizi s managementem. Chybi jim poradna manazerska struktura. Par dalsich lidi s nejakymi tituly co prd delaji nebo pridelavaji praci navic. Ja vim, rikam to tak radikalne, ale jsem skutecne opatrny na to, abych nenajmul presne takove manazery. Radeji se snazim, aby se manazery stali lidi co u me zacali delat neco ve skladu nebo kancelari a vyrostli do te pozice, ze budou ridit dalsi lidi. Pak je zaruka, ze vi co delaji. U externich “hvezd” mam o tom pochybnosti. Jeden investor me uz nabizel takovou hvezdu co by mne mohla ridit cely sklad. Behal me z toho navrhu mraz po zadech. Chci mit co nejvice plochou strukturu firmy. Chci abysme meli porad pocit, ze jsme startup, kde je 10 lidi. Ne nejaka obrovska byrokraticka firma. Ja jen doufam, ze se mi to tak co nejdele podari udrzet. Uprimne z tohohle mam nejvetsi strach, ze o tu startup atmosferu prijdeme.
Ale hlavní otázka asi je, co chceš dělat Ty.
Myslím: pokud Tě shipito baví, finanční investor by buď vyřešil rozložení rizika při expanzi (další sklady levněji) nebo zrychlení expanze “na dluh” (další sklady rychleji). Co z toho potřebuješ? (to první umíš dobře ošetřit sám a na to druhé jsou lepší banky – snazší vypovězení)
Uprimne posledni dva roky si pokazde rikam, ze kdyz to zustane ve stejne velikosti jak to je, ze budu velmi rad. Ze fakt budu stastny a nepotrebuji vice. Beru to podle dvou hledisek. Vydelavame dobry zisk. A zaroven to mam zorganizovane, abych mohl v klidu cestovat. Kazdy rust prinese vzdy stres jestli se vejdeme do skladu nebo jestli mame dostatek lidi. A kdyz vezmeme novy sklad jestli to bude jen obrovsky naklad navic nebo se podari zaplnit. Takze kdykoliv jsem v okamziku, ze sklad je relativne plny a nemusim hned hledat dalsi tak se mi to libi nejvice:-). Ja vim, ze to asi zni jako paradox potom co jsme se umistili na tom zebricku nejrychleji rostoucich firem a pritom o ten rust za kazdou cenu neusilujeme.
Samozrejme jsem totalne vdecny za ten rust! Mam radost. Ale taky si s tim nejak vzdy poradim, i kdyz je to stres navic. Ono se da vsechno kreativne udelat. A vzdycky to muzu delat jako kazdy jiny. Misto koupe nemovitosti budu pronajimat a uvolni se obrovske mnozstvi penez, ktere jsou “utopene” v nemovitostech. Ale paradoxne si to radeji delam slozitejsi a chci ty nemovitosti kupovat, i kdyz to stoji penize navic.
Jinak John jak ho znám je na investory “silná káva” a musí z něj být pořádně rozpačití :)))))
Ano tohle byl dobry postreh a skutecne to tak je. Za prve my cesi nejsme zas tak dobri bullshitari jak americani. Proste to tak neumime. Business se dela v USA podle urcitych pravidel. Proste ja jako podnikatel bych trosku mel “lezt do zadku” tem investorum, kdyz s nimi jednam. Jenze vim, ze nic jsem nikdy nedostal zadarmo a ze to kam jsem se dostal neni diky tomu, ze by me nejaky investor pomohl. Uvedomuji si hodnotu casu a to, ze nakonec stejne dokazu kreativne vymyslet vse tak, abych ty investory nepotreboval.
Podobne jsem ted nedavno mel situaci s pujckou v Oregonu na koupi skladu. Mam dve pujcky. Jednu od banky v Kalifornii (kde me uz znaji a mam vyborne vztahy:-). A pak v Oregonu, kde chodili s ruznymi pozadavky. Dostalo se to do bodu, ze jsem si spocital, ze druhou cast pujcky z Oregonu zas tak nepotrebuji, protoze bych ten cash dal dohromady. Takze kdyz prisli s docela neprijemnym pozadavkem na detailni review vsech mych firem od pravniku v Nevade i Kalifornii tak jsem je uz trosku poslal nekam (stalo by to moc penez). No a pak to slo bez problemu. Nevim proc to tak je, ale kazdy kdo ma trosku moc a silu tak zkousi jak mu to nejdal projde.
Takze uz ted vidim takove drobne srazky v soucasnych jednanich. Kdy treba reknu, ze uz nechci nic rikat po telefonu, ze musi prijiti osobne do kancelare. Nebo ze mi musi poslat vzorovy term sheet jinak jim neposlu zadne financni dokumenty. Proto pak dostavam opakovane telefonaty od partneru v tech firmach, kteri asi nemuzou verit svym usim a chteji se ujistit, ze mam takove pozadavky. Shodou okolnosti zrovna tito investori prijedou pristi tyden a budu sedet na jednani ja a proti me asi ctyri lidi z teto firmy (ktera je shodou okolnosti hodne velka VC firma v USA). Takze se pripravuji na lidi s brutalnim egem, kteri misto toho aby mi ten term sheet poslali emailem me ho chteji odprezentovat v tomto poctu lidi osobne a na 100% si veri, ze me presvedci (takto uz sebevedome mluvi po telefonu).:-). Nekolikrat se snazili at jim poslu vsechny financni vykazy. Naposledy jsem jim rekl, ze me nepresvedcili a at radeji ukazou jak ten deal s nimi bude vypadat. Takze prijedou v plnem poctu na osobni jednani. Mam na to jednani nachystanou strategii:-)
P.S. Doufam, ze investori uz nenasli tenhle blog. To by me dojalo, kdyby mi na jednani rekli, ze si ho cetli.
