Tak prave zavolali z Bank of America. Maji pro me dobrou a spatnou zpravu. Od minuleho tydne se snazi vyridit pro me dalsi kreditky. Kreditky vyridili (Asiana frequent flyer miles pro lety first class do Asie + pres Star Alliance kamkoliv na svete:-). To je dobra zprava. Ale na kazde je jenom 30 tisic dolaru kredit limit. Misto celkem 100 tisic dolaru mam jen 60 tis.:-). To je ta spatna zprava.

Meli z toho uz trosku hruzu, protoze vyslovne jsem jim rekl, ze nechci mene nez 50 tisic. Tak volali strasne opatrne. Nevim jestli lhali (je to mozne), ale pry hned jak poslu prvni platbu, tak ze to zvysi na tech 50 tisic (kazdou). Ono mi to je ted uz celkem jedno, protoze jsem dostal vcera kreditky od Citibank.

Ted by byl ten spravny cas vyhlasit bankrot! Tolik penez k dispozici na kreditkach jsem v zivote nemel. Samozrejme si delam legraci. Ale je to hodne zajimava lekce jak to s temi bankami funguje.

Kdyz pujdu do banky zadat o kreditku tak me nic nebudou chtit dat. Dokonce jsem nekdy v lednu mluvil s manazerkou v pobocce Citibank a chtel po ni at mi zvednou ty limity. Nepochodil jsem. V novinach ctu jak malym podnikatelum zmensuji limity na pujckach. Jak je tezke ziskat penize kvuli krizi. Nedavno jsem volal na American Express, protoze mi dali kreditku s limitem $3,000. Chtel jsem aby mi to zvedli. Rekli, ze ne. Tak jsem rekl at ji zrusi. Bez nejakou premlouvani ji zrusili. Proste vyhrozovani vubec nepomohlo. Podobne jsem zrusil par kreditek a nikdy jsem nedosahl sveho.

Ale ted jsem se dostal do situace, ze ty banky skutecne sami chteli neco ode me. Nebo v pripade Citibank nechteli prijit o business, ktery u nich mam. A ja jim jen pekne reknu at se snazi. Velky rozdil dela s kym se bavim. Kdybych to stejne rekl nekde na pobocce tak me poslou nekam. To stejne kdybych volal na nejakou jejich telefonni linku. Dokonce jsem zkousel mluvit s ruznymi supervisory. Taky to nepomohlo. Ten klic je mluvit s lidmi co maji na starosti vetsi zakazniky. Nemluvit s nikym z oddeleni pro small business, ale snazit se dostat do oddeleni pro commercial banking. A nejlepe mit nekoho kdo me doporuci.

Urcite i pomohlo, ze se nam dari. Vetsina lidi se kterymi jednam rikaji, ze jsme takovy ostrov optimismu, protoze jejich ostatni klienti jsou na tom spatne (klesajici prodeje, apod.). Paradoxni je, ze pro hodne Americanu je ten muj pristup idealem jak funguje “American dream”. Proste, ze vsechno je mozne a misto narikani se clovek snazi a maka. A dokaze i v tezkych situacich najit reseni a prosperovat. Misto cekani na pomoc od nekoho (vlady) se dokazat postarat.

Za par minut ten clovek z Bank of America prijede abych podepsal papiry na ty kreditky. Takto ma byt. Co ja budu nekam jezdit:-).

Jednani s bankou o pujcce dostalo uplne jinaci dynamiku. Po te co jsem se vyjadril, ze bud se vse uzavre pristi tyden nebo odstupuji, tak vyrazne vzrostla aktivita vsech zucastnenych stran. Chci tu koupi uzavrit jeste pred koncem contingency period (obdobi, kdy muzu odstoupit bez jakehokoliv penale).

V teto transakci je zapojeno hodne lidi. Kazdy si chce vydelat a nikdo nechce, aby se ten obchod rozpadl.

• Prodavajici (obrovska nadnarodni firma) – je to jeho posledni budova v komunite a chteji se ji zbavit. Taky je to pro ne tak mala transakce, ze nechteji zadne komplikace. Jsou uz trosku nasrani na Bank of America.
• Developer – firma co to pro prodavajiciho stavela. Ti se chteji projektu uz zbavit a delat neco jineho. V predchozich clancich jsem to zjednodusoval. Ale jen to rozepisuji, aby bylo videt kolik stran je zucastnenych. A kolik lidi se ted do toho vmesuje.
• Broker prodavajiciho – ziska provizi. Kdyz se neuzavre nedostane nic.
• Muj agent a jeho broker – ziska taky provizi. Nastesti me radi dobre i kdyz to pro nej muze znamenat, ze o provizi prijde. Toho si fakt cenim.
• Bank of America – dela hlavni pujcku. Tam je hned nekolik lidi, kteri z toho neco budou mit. Lidi co delaji pujcky. Lidi co se snazi ziskat dalsi business ode me. Vsichni jsou hladovi a agresivne se snazi uzmout co se da.
• SBA – cast pujcky je resena pres jinou organizaci (Small Business Administration). Je to pro me vyhodnejsi. Jsou to dalsi lide, kteri vse schvaluji a budou z toho mit i nejake provize.
• Pojistovaci agent – dela pojistky a kdyz se obchod nezrealizuje tak nic nedostane.

Po mem ultimatu, ze vse bude uzavreno pristi tyden nebo od toho odstupuji jsem zazil den horecne aktivity. Z Bank of America, ze nevi jestli to stihnou. Uplne se to obratilo. Ja jim ted rikam, at se snazi jinak veskera prace co do toho investovali bude vnivec. Z toho jsou docela v soku, protoze si takovou variantu vubec nedovedou predstavit. Maji pocit, ze jsme tak daleko v celem procesu, ze uz z toho v zadnem pripade neustoupim. Jenze jsem je velmi durazne presvedcil, ze ano. Najednou litaji emaily a faxy a kazdy se snazi rychle na vsem pracovat.

Jestli nekdo zazil koupi komercni nemovitosti v USA tak vi o co se jedna. Po skonceni budu mit na stole treba 30-40 cm seskladanych papiru. Dela se enviromental report (jestli treba neni pod budovou v zemi nejaka skodliva latka), odhad, pucjka (2 pujcky jak zminuji vyse), title report (jestli na nemovitosti nejsou nejake zastavy), kazdy chce vsechno detailne zkoumat… proste papirovani az nad hlavu.

Z SBA volali vyplasene, ze jim Bank of America rekla, ze se musi vse uzavrit pristi tyden. Meli pocit, ze maji spoustu casu do konce brezna. A najednou takova zmena. Bank of America to zastresuje a kdyz to SBA neuzavre tak to neuzavre ani Bank of America. Takze ted strasne tlaci na SBA. Tam je takova hodna pani co mi vola at ji rychle poslu spoustu papiru co jim chybi. Tak jsem to rychle poslal.

Mezitim se prislo, ze na nekterych papirech jsou chyby nebo nepresnosti a musi se predelat. Tak se na vsem dela. Kdyz nekdo po telefonu zmini jak je malo casu tak jim jen rikam at se snazi. Jinak ze se to rozpadne. Pripadam si v takove situaci trosku jako “asshole”, ale aspon mam tu situaci trosku pod kontrolou. Zajimave je, ze kdyz jim ja ted rozdavam ty ruzne deadlines, tak si nikdo nic moc nedovoli rict. Zrovna mi nekdo volal z Bank of America (dalsi clovek co ma na starosti loan) a delal, ze vse je naprosto v poradku a jak se snazi vse rychle zrealizovat.

Tohle je v Americe hodne zvlastni. Lide se dokazou nasrat jeden na druheho, ale pak se kazdy snazi delat, ze je vsechno naprosto v poradku. Proste co nejvice ignorovat situaci a doufat, ze vse dobre dopadne. Treba telefonaty dneska. S usmevem si zavolame. Rekneme si jak je vse super. Ja jim pozitivne reknu, ze musi dodrzet deadline. Oni reknou, ze proto udelaji vse. Trosku se to obratilo. Nikdy si uz nedovoluje nic vnucovat. Zjistili asi, ze jsem rapl, ktery se na to vysere. Takze se najednou se ukazuje pro koho je dulezitejsi ten deal udelat. Zacli byt hodne opatrni.

Prakticky koupit chci (doufam, ze Bank of America necte tento blog:-)), ale trosku se me je podarilo presvedcit, ze jsem ochoten tu koupi nerealizovat.

Hodne lidi v USA jede na tesne cash flow. Zadluzi se a utrati vse co vydelaji. Takze kdyz uz maji na dosah nejakou provizi tak pomalu “sezerou hovno” jen aby dosahli toho, ze se to uzavre. Proste udelaji naprosto cokoliv. Myslim, ze my cesi jsme spise trosku jinaci. Kdyz nam to nesedi tak se na to vysereme. American pojede podle business planu. A sezere to hovno, aby dosahl sveho cile. Cech si rekne, ze to nestoji za to a radeji se na vse vysere:-))).

Nechci rikat “HOP” dokud nepreskocim. Jeste se vse ukaze behem nasledujicich dnu. A hlavne ten pristi tyden.

Update: Pred par minutami mi volal muj agent (je patek odpoledne). Chtel me jen informovat jestli vim co se deje. Kdyz se developer dozvedel, ze by se ten obchod nemusel zrealizovat tak pry velmi tvrde nastoupili na toho cloveka z Bank of America, ktery delal problemy. Rikal, ze skutecne velmi tvrde. Z banky maji strach co se stane, kdyby nahodou vse nestihli. Takze takto oklikou zjistuji co by se stalo kdyby se nahodou o nejaky den zpozdili. Me osobne nic nerekli (rikaji, ze se vse stihne). Ale u meho agenta zjistuji co se stane, kdyby ne. Agentovi developer rovnou rekl, ze nam to contingency obdobi prodlouzi (coz normalne nikdy nechce delat) jen at se nic nestane. Neuveritelne jak se vse obraci.