Podnikani postavene na konkurencnich vyhodach

Podnikani & zivot v USA

Kdyz premyslim o uspechu podnikani tak za uplne nejdulezitejsi povazuji mit co nejvice konkurencnich vyhod. Konkurencni vyhoda je cokoliv co mate a konkurence nema. Mohou to byt vase schopnosti o internet marketingu (SEO, PPC), ktere treba konkurence nema. Muze to byt ale cokoliv jineho co umite lepe nez nekdo jiny.

Nejlepsi je vytahnout konkretni priklady. Kdyz jsem si v roce 2001 zacinal delat realitni licenci v Las Vegas, tak Internet marketing v realitach nebyl zas tak rozsireny. Vetsina agentu teprve objevovala jestli ma smysl mit vlastni web. Tito agenti meli oproti me vyhodu ve znalosti kultury, prostredi, jazyku a schopnosti prodavat. Kdybych s nim soutezil v tom co oni umi tak bych nemel sanci. Moje jazykove schopnosti byly dost omezene, neznal jsem tolik kulturu a neumel jsem prodavat.

Vetsina z techto agentu, ale vubec nechapala, ze pres Internet mohou ziskat spoustu zakazniku. Takze to byla sance pro me mit v necem konkurencni vyhodu oproti vsem ostatnim. Nesnazil jsem se s nim soutezit v necem co neumim. Ale zameril jsem se na to co mi slo. Nekdy vysvetlim jak to presne bylo s tim mym SEO v te dobe, ale rekl bych, ze to bylo podobne jako SEO pro Seznam jak funguje nyni v CR (staci nalinkovat zpar dobrych webu a jste na prvnim miste).

Tohle mi taky umoznilo preskocit nekolik kroku. Misto toho abych par let prodaval nemovitosti sam jako agent tak jsem s minimalnimi zkusenostmi dostal na uroven, ze jsemmel team agentu, kteri pro me pracovali, protoze jsem byl schopen prilakat hodne zakazniku pres web. Tito agenti me platili provizi z obchodu, ktere uzavreli. Muj team zacal uzavirat takove mnozstvi obchodu, ze bych to nikdy nedokazal realizovat v podobnem rozsahu jako jediny clovek.

Pozdeji jsem si udelal brokerskou licenci a stal se majitelem vlastni firmy. Jedna jedina konkurencni vyhoda v tom, ze jsem dokazal pres SEO ziskat hodne zakazniku, mi umoznila vybudovat uspesnou realitni firmu.

Mate krasne nebo skarede weby?

Marketing

Sem tam dostanu nejaky email, kdy se me nekdo pta co si myslim o jejich novem webu. Chteji slyset nazor jak se mi libi nebo co si o tom myslim. Hodne casto to je treba uplne zacinajici web, ktery byl udelan treba s cilem vydelat na AdSense a jeste se musi nejak rozvinout.

Nebo na druhou stranu se nekoho zeptam jaky ma web a ten clovek se neciti “comfortable” mi to prozradit.:-) Mozna protoze ten web neni nejak dokonaly a nadherny.

K tomu muzu rict pouze nasledujici:

1. Udelat spatny, nedokonaly, skaredy designem a chybami v HTML kodu je lepsi nez neudelat web zadny. Kazdy se na necem musi naucit! Na konkretnim zivem webu se clovek nauci nejlepe. Takze je uplne jedno co si kdo o tom mysli. Hlavni je, ze jste se k necemu dokopali a neco zrealizovali.

2. Ja jsem asi ze vsech nejhorsi. Do dnes jsem schopen delat WWW stranky v Netscape Composeru (funguje podobne jako MS Word). HTML kod nic moc (webmasteri se hrozi). Jde mi ale o cas. Udelat WWW stranku mi zabere par minut. Dokud na ni nezacne chodit spousta lidi tak je to uplne jedno. Hlavne kdyz se decentne zobrazuje. Kod nemusi byt dokonaly, stejne tak design nemusi byt dokonaly.

Zkuste se taky podivat na nejake me prvni varianty webu v Internet archivu. Tady jsem treba psal o me strance na zakladani firem. S timto designem jsem to dotahl az na $50,000 obratu/mesicne! Myslim ze jsem ho mel skoro jeden az dva roky nez jsem ho zmenil.

3. Delani webu je dynamicka zalezitost podle skutecnych potreb. Kdyz se podnikani nebo web vyviji tak ho stejne budete muset menit a design nebo kod se bude postupne prepracovavat. Takze podle meho nazoru staci takto postupne vylepsovat a upravovat za behu.

Takze gratuluji vsem co neco zacali delat a udelali treba i skarede weby. Klidne mi poslete link. Ja vam napisu, ze to je SUPER!:-)

Davam $1.55 za klik a jsem na 40-50 miste na AdWords

Marketing

Experimentuji za zadavam AdWords PPC kampane na muj web o zakladani firem v USA. Je to oblast, ktera je velmi konkurencni. Aspon si to myslim.

Kdyz dam novou kampan tak vidim vidim treba pozici me reklamy na 40-50 miste, kdyz biduji $1.55 za klik. Tzn. moje reklama se vubec na prvnich 10 mistech nezobrazi. Nemam odvahu nabizet vice, protoze pochybuji, ze bych neco na objednavce vydelal. Nedovedu si predstavit treba nabidnout $10 za klik, kdyz na objednavce vydelam $60-$80.

Vychazim z nasledujiciho:

2% je moje konverzni pomer podle Google Analytics. Tzn. na kazdych 50 lidi co prijdou na web dostanu jednu objednavku. Na objednavce vydelam $60-$80. Takze podle tohoto bych mel davat $1.20 az $1.60 za klik. Takto nevydelam vubec nic, ale ani neprodelam. Takze takto jsem to zkusil a jsem na tom 40-50 miste pro nejdulezijsi klicova slova.
Nasel jsem par klicovych slov, kde to neni tak drasticke, ale nejsou tak casto hledana. Pro ty hlavni klicova slova je situace jak popisuji.

Cinsky Novy Rok

XYZ Bikes Start Up

Diky Cinskemu Novemu Roku se pozdrzi dodavka novych kol. Co jsem zatim slysel tak to je jedina doba, kdy snad vsechny tovarny zaviraji a posilaji zamestnance na tyden nebo dva tydny dovolene. Takze dalsi zkusenost pro jednani s cinskymi vyrobci.

Pred par dny jsem poslal uplne posledni kolo co jsem mel jeste v krabici. Zbyva mi par kol, ktere jsou smontovane, takze je musim prodat lokalne. Jsou ty “nadherne” ruzove modely:-)

Na web jsem dal modely kol, ktere mi maji prijit a uz dostavam nejake objednavky. Lidi si kola zaplati a pockaji si nez prijdou.

Jinak sem tam vidim xyzbikes.com na prvnim miste na Google pro klicove slovo: beach cruisers. Z toho mam radost a je to i duvod proc jsou kola prodana vcetne tech modelu s nepopuparnimi barvami.

Uceni se z knizek nebo ze zivota

Ruzne & Drby

Kazde dva roky musim obnovovat moji brokerskou licenci pro provozovani realitni firmy v Las Vegas. Nechal jsem si poslat materialy pro prodlouzeni. Je to 7 knizek reprezentujici 24 hodin studia. Jakmile je prectu tak musim jit slozit test a kdyz projdu tak si zazadam o prodlouzeni license.

Dnes jsem zacal cist prvni knizku. Po precteni prvniho odstavce na me padla strasna unava. Neustale myslim na neco jineho nez na ten material:-) Ale musim to udelat, protoze kdyz licenci neprodlouzim, tak bych musel firmu zavrit a propustit vsechny agenty. Takze se prekovanavam a ucim se.

Jen jsem si uvedomil jak je studium z knizek (nebo ve skole) nezazivne v porovnani s realnou skolou zivota. Neni nad to neco zrealizovat, vyzkouset a udelat. Kdyz se napad podari tak dostanete hned odmenu ve forme penez. Uceni se z provozovani nejakeho podnikani je pro me mnohem zabavnejsi nez studium z knizek. V tomto pripade bohuzel nemam jinou moznost. Jen jsem si vzpomnel jak me nebavilo se ucit ve skole:-)