Vyjednavam najemni smlouvu s potencialnim najemnikem. Vypada to, ze se chceme domluvit. V podstate najemnik nema nic s cim by nesouhlasil (z hlavnich veci).

Problem je jejich pravnik. Ten asi chce ukazat svoji uzitecnost, takze hleda vsechny mozne zpusoby jak neco v najemni smlouve upravit.

Jedna se o vzorovou najemni smlouvu, kterou pouzivaji v podstate uplne vsichni brokeri a majitele komercnich nemovitosti v Kalifornii. Nektere veci se v te smlouve vyplnuji, ale vetsina ustanovaneni je proste danych. Za ty roky a tisice transakci se vytvoril system co je povazovano za fer. Tytu standardni ustanoveni se temer nikdy nemeni. Proste kazdy vi, ze to nejak dava smysl a setri se tim hodne casu s vyjednavanim.

Treba je tam ustanoveni, ze kdyz najemnik zaplati pozde tak majitel muze uctovat 10% urok z dluzne castky rocne. Treba me jako majiteli to muze pripadat malo a chtel bych uctovat vice, ale akceptuji tech 10%. Je to tak uz predtisteno ve smlouve. Neni to v te casti, co by se vyplnovala. Ale pravnik najemnika ma pocit, ze by tam melo byt jen 5%.

Tohle jsem napsal jako priklad, ale nasli si takovych zmen hodne. Me jako majitele to okamzite privadi na myslenku, ze se pripravuji platit pozde a chteji mit co nejmensi penale. Ale v realite si nemyslim, ze by to byla ta jejich situace. Jen proste ten pravnik chce ukazat jak je pro ne hodnoty a vymysli si tyto zmeny.

Dalsi ustanoveni se tyka hazardnich materialu. Najemnik tvrdi, ze s zadnymi hazardnimi materialy nepracuji, ale presto zase chteji menit ustanoveni ve smlouve, ktere se toho tykaji. Vubec mi to nedava smysl. A strasne se mi nechce vymyslet a bojovat o kazde slovicko jak ty ustanoveni upravit, kdyz mi na rovinu tvrdi, ze zadne hazardni materialy stejne nepouzivaji.

Takze dnes me dosla trpelivost a velmi slusne jsem jim napsal at si najdou nejaky jiny sklad. Z obchodniho hlediska to je pravdepodobne chyba. Mel bych mit vetsi trpelivost a bod po bodu vyjednavat a delat kompromisy. Ale vubec se me nechce, takze uvidime jak to dopadne. Tohle je muj zaver po mesici vyjednavani.

Muj odhad je, ze proste firma ten sklad potrebuje. Zadny jiny majitel jim nevyhovi v tech zmenach smluv jak si predstavuji. Jen to proste nevi, protoze s nikym jinym jeste nejednali (ten najemnik neni z USA a moc ty zvyklosti tady nezna). Nabizeji dobry najem, ale to hadani se o kazdy detail ve smlouve me vadi. Takze jsem si rekl, ze radeji risknu mit najemnika co bude platit o neco mene, ale bude s nim jednodussi domluva. Z korporatniho pohledu me takove rozhodnuti bude stat nejaky zisk, ale z lidskeho pohledu je to strasne prijemne, kdyz si to muzu dovolit. Ale jak rikam dopadnou to muze i tak, ze pravnika trosku zpacifikuji a domluvime se.

Drive jsem mel takovy optimisticky pocit, ze kdyz nekdo intenzivne trval na osobni schuzce, tak ze me chce nabidnout nejaky dobry deal. Nejaky tak strasne dobry, ze to radeji chce utajit, aby to nevideli ostatni lidi. A chce to kvuli tomu resit osobne a ne treba pres email.

Po spouste let zkusenosti je realita takova, ze kdyz nekdo strasne trva na osobni jednani tak ten deal stoji za hovno. A jen doufa, ze to hovno nejak obali do nejakeho pekneho obalu, a treba se mu podari me presvedcit. Omlouvam se za pouziti sprosteho slova. Ale ono to nejlepe vystihuje realitu.

Poslednich par tydnu me kontaktovali znovu lidi ze SpaceX. Vedle jednoho z mych skladu ted vyrusta hyperloop a hodil by se jim ten sklad na R&D (research and development). Rekl jsem jim rovnou co bych chtel at se zbytecne nezdrzujeme. A vysvetlil jim duvod proc si zadam co zadam a proc nemuzu slevnit. Prisli se na sklad podivat. Velmi se jim libil a poslednich par tydnu chteji osobni schuzku. At prijedu do arealu a sejdu se s nimi.

Ty osobni schuzky moc rad nemam, tak jsem je zadal at ten navrh poslou emailem. Trvali na osobnim jednani. Tak jsem jim psal, ze nemam cas. Po tydnu me znovu kontaktovali. Pak znovu. Na neco jsem se vymluvil a doufal, ze to poslou emailem nebo po telefonu. Ubehl nejaky cas a znovu se ozvali at se sejdeme. Tak jsem napsal, ze jedina moznost je dnes, ale musi prijet do me kancelare v Torrance. Napsali, ze prijedou. Jeste rano jsem rikal manzelce u snidane, ze bych si chtel naivne prat, ze mi nabidnou nejaky super deal. Ale z me zkusenosti se to nestane.

Panove prijeli. Ja jsem je privital slovy, ze podle me zkusenosti kdyz nekdo takto intenzivne trva na schuzce, tak pak vzdy nabidne “shitty deal”. A ze jsem jim mohl usetrit cas a nemuseli jezdit. Na to me kyvli hlavou, ze to tak v podstate je. Ze zadny dobry deal nemaji. Rekli mi za jak malopronajimaji jine sklady. Pochvalil jsem je, ze jsou dobri vyjednavaci, protoze ja dostavam za me sklady o dost lepsi najem od mychnajemniku. Asi jsem taky dobry vyjednavac, protoze ten rozdil byl velky.;-)

Taky mi vysvetlili celou tu anabazi kdy me kontaktovala brokerka, ze Space X bude vykupovat vsechny sklady. Pry jim Elon dal za ukol at zjisti jaka je situace v arealu a kdo z majitelu by byl ochoten prodat nebo pronajmout. Nejdrive poslali nejakeho chlapa at obejde majitele, ale nikdo se nim nechtel bavit. Takze najmuli realitku ve ktere je pry nejaka modelka Anna z Ruska. Pry jim najmuti Anny otevrelo dvere, protoze se s ni majitele meli zajem bavit, kdyz ty sklady obchazela.

Ja jsem Annu nikdy nepoznal. Jen me trosku srala, ze byla takova neprofesionalni kdyz jsem s ni jednal po telefonu. Hodne americanu a americanek si mysli, ze kdyz nekdo mluvi s prizvukem, ze to je sexy. Me to teda atraktivni neprislo kdyz jsem slysel anglictinu s ruskym prizvukem, ale to je zase to, ze jako imigrant mi spise vadi, ze taky mamprizvuk. Vim, ze se taky chtela potkavat osobne a taky jsem tu schuzku tehdy odmitl.:-) Ale asi jim ten pristup zafungoval. Chytri kluci to jsou ve SpaceX.

Stal jsem sepresidentem asociace spravujici sklady v nasi komunite. Soucasni reditele do posledni minuty verili, ze vyhraji. Po vyhlaseni vysledku meli neuveritelne kysele obliceje. Nenesli to dobre.

Uprimne jsem se jich zeptal jestli mam vest tu asociaci stejne jako oni. Ze udelali pekny precedent. Tzn. delat rozhodnoti, ktera jsou nepruhledna a utraceli spolecne penize bez jakehokoliv informovani ostatnich majitelu. Nedelali zaznamy ze schuzi. Nikde neni zadny zaznam jak udelali ty svoje rozhodnuti. Jeden z byvalych reditelu odmitl odpovedet. Druhy rekl: “Vyhral jsi” a dal se nehodlal bavit.

Jeste dnes v den voleb stihli privest nejakou firmu, co ma natirat vsechny sklady a ta dneska zacala. Nikdo nevi za kolik. Kdo ty sklady natira. Jestli se ziskali nabidky od vice firem. Proste nejak potajmu to nekomu dohodili, a zaridili, aby se jejich sklady natirali co nejdrive. Vse nepruhledne. Co me sokuje nejvie je duvera ostatnich americanu majitelu, kteri ani nejsou nejak vyrazne poboureni. Jeden majitel co je imigrant z Mexika ten byl nasrany totalne, ale protoze tu korupci zna z Mexika a kvuli tomu nejel do Ameriky. Ja jsem se citil podobne. Ostatni majitele celkem v klidu.

Nekdy mam pocit, ze ta demokracie fakt tak tak funguje, i v te Americe, kde to ma obrovskou a dlouho tradici. Lidi jsou v apatii. Hodne majitelu vubec nevolilo, proste jim je vsechno jedno.

Soucasni reditelenedelali pet let volby, kdyz jsem je konfrontoval cely tento rok na nekolika schuzich, tak me vzdy nejak odbili a nedokazali nic rict. Pripadal jsem si jak blazen, ze to nikomu nevadi a nikdo nic nerekne. Proste neco jako diktatura v Severni Koreji. To jsem i na jednom meetingu rekl a myslim, ze mi to pridalo nejaky hlas od lidi co byli frustrovani taky (myslim, ale jen od toho mexicana), ale americani nesnasi konfrontaci, takze se moc neozyvaji.

Ale uprimne, kdybych nevlastnil dve budovy a nemel takto vice hlasu tak to asi nevyhraju. Jsem moc konfrontacni. Ta slovanska povaha je na americany az moc silne kafe.

Pravnika co si predchozi reditele najmuli (za penize nas vsech) se mi hned podarilo vyhodit. Ten pravnik me strasne sral. Porad zduraznoval kolik nam uctuje penez. V nicem nepomahal. Kdyz se ho nekdo na neco zeptal tak rekl, ze zastupuje reditele a ne nas (majitele) a nemuze nam na nic odpovedet. Americane dudlali, ze to je typicky pravnik, ktery jen uctuje a vse komplikuje. Z mesicnich poplatku jsme ho platili vsichni, ale zase to nejvice vadilo asi me a tomu mexicanovi.

Po meetingu me pravnik rekl, ze uz reditele zastupovat nemuze (protoze ted jsem reditelem ja). Ze zna lidi jako jsem ja a ze bysme spolu nevychazeli a proto konci. To jsem byl strasne rad, ze jsou u toho svedci. A nechal jsem si potvrdit, ze uz nebude posilatzadne faktury.

Muj cil je zmenit stanovy asociace tak, aby ke stejnemu bordelu znovu nedoslo. Reditelum se musi trosku omezit moc.To je muj hlavni cil. A pristi rok zaridim volby a budu doufat, ze se zvoli nekdo jiny.

Najemnik a pronajimatel maji presne rozdilne strategie kdyz se resi pronajem nemovitosti. Beru priklad pronajimani skladu.

Najemnik vi, ze potrebuje k urcitemu datumu mit sklad. Hleda co je na trhu k dispozici. Najde treba tri sklady, ktere by vyhovovaly jeho pozadavkum. Zadny sklad neni idealni. Ten co se mu libi nejvice je zaroven nejdrazsi. Chce vyjednat co nejlepsi cenu, ale zaroven chce mit jistotu, ze nejaky sklad bude mit. V idealnim pripade, by chtel dat nabidky na vsechny tri sklady najednou, dostat odpovedi okamzite zpet a vybrat si co mu da nejvetsi hodnotu (sklad ktery se mu libi za nejlepsi cenu). Jenze to se zridka dari. I kdyz da nekolik nabidek najednou tak ti pronajimatele malokdy odpovi stejne rychle.

Pronajimatel je oslovovan ruznymi potencialnimi najemniky. Ti ale neprichazeji najednou, ale treba v casovem rozmezi, zhruba kazdy tyden jeden. Najemnici se velmi lisi. Nekteri nabizeji vetsi najem, ale jejich finance nejsou idealni (treba zacinajici firma). Uspesne firmy s dobrymi financemi, zase nabizeji striktnejsi podminky a nizsi najem.

Pronajimatel by si pral, aby mel vsechny navrhy najednou v jeden den na posouzeni. Vybral si nejlepsiho najmenika, ktery ma dobre finance i nabidne dobry najem. Pronajimatel bychtel taky posuzovat vsechny najemniky najednou a vybrat si to nejlepsi. Takze se hraji ruzne hry kdy jedna nebo druha strana zdrzuje vyjednavani, ale zaroven si chce nechat otevrenou pozici, aby dale vyjednavat mohla.

Za tyden me ma prijet potencialni najemnik ze zahranici co rozjizdi business v USA. Chce okamzite pronajmout sklad a vypada to, ze za plnou cenu. Ale chce se divat na vice skladu a neni jiste, ze si vezme ten muj. Takze nemam 100% jistotu.

Mezitim mam dalsi zajemce, kteri nabizeji horsi najem, ale chteji se domluvit hned. Chteli pronajmou jinaci sklad, na ktery je ale vice zajemcu a cena se sponuje nahoru. Tento najemce si nasel muj sklad jako backup plan, protoze nechce akceptovat vysponovany najem. V hlave si rekl, ze kdybych mu ja dal dneska stejny deal za ktery chtel ten jiny sklad takto vezme ode me. Ale musi to vedet dneska! Na tom jak zareaguji stavi jeho rozhodnuti jestli vzit horsi nabidku v tom jinem skladu. A ja zase nechci v zadnem pripade reagovat dneska, protoze ten najem je hodne nizky. Velmi tlaci. Volaji, emailuji a chteji okamzite odpoved. Pro me by bylo idealni to rozhodnuti delat za tyden. Chtel bych mit tohoto cloveka jako backup plan kdyby mi to s tim zahranicnim najemnikem nevyslo.

Takze ted pracne vymyslim jakziskat cas. V USA je strasne dulezite byt prijemy a zbytecne nikoho nenastvat. Hodne kseftu se muze rozpadnout jen na tom psychologickem faktoru, ze nekdo nekoho nema rad a pak se mu s nim nechce vyjednavat. Hodne brokeru to resi tim, ze proste hraji mrtveho brouka, coz ja osobne uplne nesnasim a neni to nejlepsi strategie (i kdyz asi nejpouzivanejsi). Dam treba nekomu protinabidku a pak najednou uplne prestanou komunikovat. Proste chteji me mit v zaloze, ale zaroven nechteji rict, ze vyjednavaji s nekym jinym a chteji zdrzovat.

Ono to zni jako volovina, resit takove detaily. Ale ty rozdily jsou strasne velke. Zapojenim nejake taktiky udela rozdil desitek tisic dolaru rocne. Najemni smlouva se podepisuje treba na pet let a jsou z toho stovky tisic dolaru o kterych rozhodne troska taktiky a psychologie v ten dany okamzik.