Americani jsou lepsi v delani kompromisu. Asi to historicky chytli od anglicanu. Srovnavam to se slovany, kteri podle me ten kompromis moc neumi. Mame vice vyhranenejsi nazory a vice za ne bojujeme (az nekdy k nasi skode).
Ale pri vyjednavani nejakych obchodu s americany (prodej firmy, nakup nemovitosti) se tato nevyhoda da pretavit ve vyhodu. Schopnost odejit z jakehokoliv dealu bez ohledu na to jak dlouho se vyjednavalo nebo o jakou castku jde.
Je to trosku kontraproduktivni. Na jednu stranu vam muze neco utect, protoze nejste ochotni ty kompromisy moc delat. Ale na druhou stranu je v tom obrovska sila, byt schopen z toho dealu odejit v pripade, ze to neni podle vaseho gusta. A kdyz vite, ze druha strana je naucena ty kompromisy delat, tak uz se nevyhoda obraci ve vyhodu. Protoze vyjednate mnohem lepsi podminky. Kdyz totiz ta druha strana vidi, ze s vami zadny kompromis neudela tak vetsinou ustoupi.
Napr. u kseftu s nemovitosti vzdy vim presne cenu za kterou jsem ochoten udelat obchod. Predem si i reknu o kolik maximalne zlevnim prim smlouvani. A pak uz v zadnem pripade neuhnu dale. I kdyby slo i o miniaturni castku.
Nedavno jsem mel znovu stejny zazitek s vyjednavanim. Jasne jsme se domluvili, ale pak chtel nejake veci navic. A uz z principu jsem mu rekl, ze radeji smlouvu zrusim. To ze jsem byl ochoten odstoupit uplne zmenilo dynamiku. A najednou nechtel nic. Usetril jsem si mraky starosti i penez.
Naprosto se mi to vyplaci. Jeste lepsi kdyz uz nekdo vi, ze to tak delam, pak to jeste lepe pomaha v tech obchodech. V situacich kdy jsem to neudelal se mi to vzdy vymstilo. Delal jsem jeden kompromis za druhym, sescitalo se to a vysledek byl jinde nez jsem chtel. V tomto je silna stranka nas SLOVANU!!! Myslim, ze jsme fakt dobri (uplne prirozene), ty kompromisy moc nedelat.:-)
Pokud má člověk vlastní byznys, je to určitě výhoda, být z východní Evropy a mít ostřejší lokty, ale v zaměstnání pak při pohovorech s lidmi z východní Evropy píšeme “lack of soft skills” 😉
Ano presne! Me pri pokusu o to byt zamestnanec vzdy brzy vyhodili.
Vidíš a já nastoupil do americké firmy s tím, ze jsem jim dal prostor, řekl jsem si tolik, ze vlastně bylo kam ustupovat.
Jinak ti Johne doporučuji přečíst si nějakou knížku o vyjednávání, třeba Never split the difference.
Když děláš ústupek, je dobre nedělat ho zadarmo. Typu: ano, snížím vám cenu, ale pokud …
Toto je typicky priklad “fuck you money” mentality. Skratka ked sa clovek dostane do situacie kedy nema na vyber, tak berie co pride. Ja tak pristupujem k praci ako programator. Mam minimalnu hodinovku pod ktoru nie som ochotny ist a tym ze mam spominane fym tak ma absolutne netrapi ze mi to protistrana nechce dat. Zakazku odmietnem a zivot ide dalej. Tak isto sa treba spravat vo vsetkom – peniaze, vzahy, priatelia, rodina.. treba vediet povedat nie ale aj mat tu moznost a naozaj moct.
F U money je nejlepsi vec na spokojenost do zivota!