Zarizuji pujcku na koupi vlastniho skladu v Kalifornii a tady je souhrn mych zkusenosti co presne je pro banky dulezite. Vsechno to dava logiku. Kdyz temto pozadavkum dokazete vyhovat tak nemate problemy. V mem pripade se jeste snazim o pujcku na kterou je potreba pouze 10% downpayment. Tzn. potrebuji aby banka financovala 90% kupni ceny. Tento typ pujcky se da pouzit jak na koupi nemovitosti tak i koupi nejake firmy. Je urcena mensim podnikatelum a proto nabizi moznost dat pouze 10% downpayment. Normalni pujcky vyzaduji 25-30%.

Ja jsem nikdy o nejake pujcky moc nestal. Vzdy jsem se snazil vymyslet jak podnikat bez toho abych potreboval investory nebo si pujcovat penize. Ale toto je pujcka na nemovitost, kterou chci koupit jako investici, coz je pro me vyjimka. Mohl bych si ten sklad pronajmout, ale radeji vse vlastnim. A protoze to uz je investice ve vysi dvou milionu dolaru, kterou neni zas tak snadne rychle nasetrit, tak rad vyuziji vyhodne podminky americkych bank a penize si pujcim. Je to ale zase neco k cemu jsem se musel dopracovat. Kdyz jsem do USA prijel tak jsem nedostal ani pujcku na $300 (na kreditni karte). Podnikam, firma roste, platim dane a banky mi kazdy rok nabizeji cim dal vetsi moznosti. Takze co je potreba pro ziskani pujcky:

1. Kupujici musi mit velmi dobry osobni kredit. V USA ma kazdy clovek kredit a z neho se pocita tzv. credit score. Cim je to cislo vyssi tim lepe. Kdyz nekde neco platite pozde nebo mate v zaznamu osobni bankrot tak vas kredit je hodne nizky. Kdyz vse platite vcas tak je vas kredit vysoky. Cim lepsi kredit tim radeji vam kazdy pujci penize. Me se podarilo vybudovat za par let vyborny kredit. V podstate jeden z nejlepsich co se da dosahnout.

2. Banky chteji videt, ze ma kupujici zkusenosti ve svem podnikani. Musel jsem napsat zivotopis, musel jsem jim vysvetlit jak business ridim, co jsou nase silne stranky a slabe stranky. Kdo je nase konkurence a v cem jsme lepsi. Na podobne otazky jsem musel opakovane odpovidat pres emaily nebo pre s telefon. Dokonce me donutili napsat i kratky business plan (coz se mi vubec nechtelo delat), ale kdyz chci dobrou pujcku tak nezbyva nez hrat podle pravidel a presvedcit, ze jsem kvalifikovany a vim jak business ridit. Co bylo dobre, ze to bylo docela neformalni. Business plan stacil na 1-2 stranky. Napsal jsem ho sam a mozna tam byly pravopisne chyby, ale bance to nevadilo. Slo jim vice o informace nez o format v jak jsou podane.

3. Historie obratu a zisku za posledni 3 roky. Tady je velmi dulezite aby firma vykazovala rust. Banky nechteji pujcovat firmam kterym klesaji obraty a zisky. Tady jsem mel trochu problem, protoze cast moji firmy podnika v realitach a posledni dva roky je obrovsky pokles v prodejich nemovitosti. Nastesti druha cast firmy zaklada firmy a tam jsem mel rust v obratu a dost velky rust v zisku. Ale tolik vysvetlovani a analyzy vlastniho podnikani jsem uz dlouho nedelal. Business s koly nema temer zadnou historii, ale presto jsem musel ukazat vsechny cisla prodeju a zisku z letosniho roku. Bankeri prozkoumavali kazdou polozku a pocitali si trendy.

4. Pozitivni cash flow musi pokryt vsechny splatky na pozadovanou pujcku a jeste poskytnout dostatecny prijem na vas zivot. Jestlize nemate existujici cash flow tak pujcku nedostanete. To cash flow musite ukazat podle danovych priznani. Takze kdyz nekdo ma treba restauraci, dostava platby hotove a neprizna prijmy na danich tak pujcku nedostane. Ja jsem musel ukazat jak me koupe te nemovitosti pomuze zvednout prijmy, ale i kdyby me to vubec nevyslo tak chteli videt, ze budu schopen pujcku splacet.

5. Kdo jsou vasi klicovi zamestnanci? Banku zajima jak bude firma fungovat v pripade, ze treba onemocnite. Kdo ji bude ridit. Jakou maji motivaci u vas zustat nebo jak dlouho pro vas pracuji. Cim stabilnejsi firma tim mensi risk pro banku.

6. Kdo jsou vasi klicovi klienti? Mate klienty kteri tvori vice nez 25% vaseho obratu. Tohle vsechno je bankou povazovano za rizikove. Ztratite velkeho klienta a prijdete treba o 25% obratu. U me je to ta, ze mam tisice zakazniku, kteri prinasi prijmy par stovek rocne. Intuitivne mi to vzdy pripadalo lepsi mit trosku penez ze spousty zakazniku nez hodne penez z par zakazniku. A vidim, ze bance se to take libi vice.

To co ted delam bych jeste pred 3 roky udelat nemohl. Banky by se se mnou vubec nebavily. Vsechno ma svuj cas a kazde podnikani se buduje krok za krokem. Chce to mit trpelivost, coz je nekdy tezke, ale clovek se casem dostane kam chce.

Temer kazdy den se stane docela dost veci o kterych mam chut napsat. A kdyz to neudelam hned tak druhy den uz mam chut zase napsat o necem jinem. A proto se chci vratit k me vcerejsi navsteve Las Vegas. Mel jsem schuzku s jednim z mych nejvetsi konkurentu. Moje firma (www.incparadise.com) na zakladani firem je v top petce nejvetsich firem zakladajicich firmy v Nevade. Nektere mesice jsem se dostal na druhe nebo treti misto v poctu nove zalozenych firem. Ale vetsinou zustavam na tom patem miste. Firmy co jsou nad mnou jsou doopravdy velci dravci, kteri udelaji vsechno proto, aby byly nejvetsi. A take jsou svou velikosti min. dvojnasobne az mnohonasobne vetsi,.

Smou konkurencise osobne neznam a ani nemam moc cas sledovat jak co delaji, protoze zpusob jak podnikaji mi neni vubec sympaticky. Ale tento konkurent uz mi trikrat poslal email, ze se chce se mnou potkat a jit na obed. Do Vegas moc casto nejezdim tak jsem to skoro rok odkladal, ale vcera jsme se poprve sesli.

Vsechno jsem mu pochvalil jak jsou dobri, popustil trosku informaci, ktere nemaji zavaznou hodnotu a snazil se ziskat co nejvice informaci, ktere maji hodnotu pro me. Pan Konkurence se docela rozvykladal, protoze ve mne mel vyborneho posluchace. Jejich firma je velmi podobna te me. Davaji velky duraz na technologii, buduji vlastni software pro management klientu. Ale vse delaji z uplne jineho pohledu. Jsou to totiz povahou salesmani (prodavaci), a jejich hlavni cilem je udelat co nejvice prodeju. Takze kdyz ja mam funkci, jejiz cilem je aby lidi nezapomneli poslat nejaky formular, protoze by jim hrzila pokuta od statu Nevada, tak pan Konkurence ma funkci, ktera hlida kdy lidem nauctovat penale navic k te pokute od statu. Mne kdyz lidi nezaplati tak to necham vetsinou byt (firma treba zkrachovala tak proc jeste klienta stresovat s tim, ze dluzi $89), ale pan Konkurence preda nezaplacenou castku na tzv. collection (vymahani dluhu).

Tech rozdilu je vice, ale uplne jsem videl jak lze delat uplne stejny business uplne jinak, kdyz mate jiny cil. Muj cil je mit co nejvice spokojenych zakazniku, kteri se budou vracet a doporucovat nase sluzby. Toho chci dosahnout poskytnuti levne a kvalitni sluzby. Moje konkurence chcemit co nejvice zakazniku az nich conejvice prijmu (z pokut, poplatku, apod.). Treba ja chci vyridit co nejvice objednavek a stravit co nejmene casu telefonovanim. Proto se snazim vse co nejlepe vysvetlit na WWW strankach, otevrene popsat kolik co stoji, proste udelam vse proto, abych omezil pocet lidi co volaji do kancelare s dotazy (zdrzuje to a stoji to penize). Naopak ma konkurence chce ziskat co nejvice leads (kontaktu, kterym chteji zavolat a snazit se jim prodat). Proto ceny na WWW strankach moc neukazuji a rikaji lidem at vyplni formular a pak se dozvi ceny. Nebo vymysli ruzne specialni akce, kdy prvni rok daji neco zadarmo a pak se snazi lidi upsat do dlouhych kontraku a dalsi roky je doslova natahnout.

Pan Konkurece se taky divil proc treba delame takove mnozstvi sluzeb na kterych se zas tak moc nevydela. Nabizime toho hodne a me je celkem jedno jestli ta sluzba prinese treba jen jeden tisic dolaru mesicne. Dulezite je, aby sluzba byla profitabilini (investovany cas musi prinest zisk) a musi na to byt jednoducha organizace (system). I kdyz ten zisk neni zas tak zacracny tak casem roste. Rozjel jsem treba sluzby, ktere malokdo chce delat, protoze malo vydelavaji, ale tim, ze se pak rozsiri na desitky nebo stovky klientu tak se i z techto malych sluzeb staly vyznamne zdroje prijmu. Ted dokonce vidim, ze ty soucet vsech “nevyznamnych” sluzeb tvori vetsinu meho zisku. Naopak pan Konkurent se soustredi jen na dve zakladni sluzby (zalozit firmu a reg. agenta). S nicim jinym se nechce rozptylovat.

K tomu aby pan Konkurent dosahl co nejvetsich prodeju vyuzije kazdy prostredek. Rozesilal treba klientum konkurencnich firem formulare, ktere staci jen podepsat a zaplatit tak poplatky za firmu na dalsi rok. Problem je, ze treba nasim klientum poslal formulare, ktere vypadaji jako by byly poslany z nasi firmy. Nekteri nasi klienti takto omylem zaplatili panu Konkurentovi misto nam. Tohle dela i ostatnim firmam, ale ostatnim dravcum se to nelibilo, takze pana Konkurenta soudi coz ho stoji dost penez na pravnicich. Taky si mne stihl postezovat, ze u nasich klientu mel hodne malou konverzi, protoze toho nabizime fakt hodne a klienti u nas chteji zustat. Takze uz nasim klientum nic neposila, protoze to byla ztrata penez. Z tohohle jsem mel opravdu radost.

Schuzka to byla produktivni. Jeste jsem zapomnel napsat, ze na ni prijel hodne ojetym a starym Mercedesem a tvaril se jakoze chce na me delat dojem. Jeho firma ma 3x vetsi obrat. Misto mych 7 efektivnich zamestnancu jich ma 43 (vetsina z nich jsou salesmani, kteri neco zakaznikum vnucuji). Kdyz si to tak zkousim spocitat tak mam pocit, ze tak tak preziva. Pan Konkurence chtel videt nase kancelare, kterou nejsou nijak prestizni, ale presto obdivoval, ze jsem byl schopen koupit vlastni budovu misto pronajimani (coz by taky rad jednou udelal).

Jake je z toho pouceni? Neni potreba by nejvetsi. Hlavni je delat to cemu verite a jak si myslite, ze to je spravne. A tim, ze mate dobry system a efektivne zorganizovanou firmu tak mozna vydelate vice nez nejaky konkurent ktery je trikrat vetsi.

Videl jsem par komentaru ohledne hlavicky tohoto blogu, kde se zobrazuji ruzne obrazky. Nektere jsou mista kde bydlim a fotil jsem je sam, jine jsou z fotek co jsem kdysi koupil pro me realitni weby. Je tam taky fotka SL 500, ktere jsem si fotil sam, protoze to bylo moje auto. Ty hory na obrazku to je Mt. Charleston (asi 30 minut od Las Vegas, kde se da vyborne v zime lyzovat).

[photopress:aPICT0080_1.JPG,full,pp_empty] [photopress:aPICT0097.JPG,full,pp_empty]

Psani podobnych clanku se snazim vyhybat, protoze se nechci nejak chlubit. Nekdy mi to neda a sem tam neco naznacim, ale nechci popudit ctenare tim, ze se vytahuji a rozpoutat debatu o blbostech misto o podnikani (hlavni cil tohoto blogu). Ale kazdy mame nejake sny a sam jsem si rikal, jake by to bylo mit nejake pekne auto. Tohle je to taky jeden z benefitu podnikani, ze si takoveto sny muzete splnit. A neni to zas tak tezke. To co popisuji zde na blogu tomu verim a preste to tak delam a vim, ze to co delam ja muze dokazat temer kdokoliv. Je to vse o urceni si priorit a cilu. Kdyz neco budete hodne chtit tak se vam to splni, protoze najdete zpusob jak to zrealizovat.

O tom jak jsem kupoval auta jsem jiz jednou psal zde. Ale vratim se k tomu Mercedesu. Kdyz jsem to auto poprve videl novy design (myslim, ze to bylo v roce 2002), tak jsem mel pocit, ze to je nejkrasnejsi auto co kdy bylo vyrobene. Hodne me to chytlo a chtel jsem si ho koupit. Ale protoze vim, ze koupe auta je asi nejhorsi investice co muzete udelat tak jsem si to pro sebe udelal tezsi. Rekl jsem si, ze aniz si na to auto vydelam v hotovosti (kterou nepotrebuji na neco jineho) tak si ho proste nekoupim (leasing nebo splatky jsem nechtel). To mi dodalo motivaci moji firmu vice rozvijet.

[photopress:DSC_0033.JPG,full,pp_empty] [photopress:DSC_0035.JPG,full,pp_empty] [photopress:DSC_0025.JPG,full,pp_empty] [photopress:DSC_0047.JPG,full,pp_empty]

Sen jsem si splnil. S autem jsem jezdil pres dva roky a nedavno jsem ho prodal. Bylo to krasne auto, ale docela jsem na Mercedes zanevrel. Auto je tak slozite, ze jsem mel opakovane problemy s eletrikou. SL 500 melo treba chladici sedadla (vyborna vec pro Las Vegas), ale hodne casto jsem rano nastartoval a pocitac v aute mi rekl, neco ve stylu ELECTRIC CONSUMERS ARE OFFLINE. A sedacky nechladili (ani nefungovala masazni funkce, ktera v tech sedackach je zabudovana:-)). Jak chcete s takovym autem jezdit, ze?

Pak jsem treba jel z Las Vegas do Los Angeles a po ceste mi pocitac zacal ukazovat, ze mam az prilis vysokou hladinu oleje a ze mam zastavit a olej odlit). Zadny olej jsem neprilival, protoze tohle vsechno delal servise a bylo to zahrnuto v zaruce. A nebylo pravdepodobne, ze po ujeti dvou tisic mil od posledniho servisu by vzrostla hladina oleje. Podobnych problemu bylo vice. Jednou mi pocitac rekl, ze musim okamzite zastavit, ze je neco s brzdami. Po zastaveni se vse zazracne spravilo.

Auto bylo v zaruce, takze me opravy nic nestaly (vzdy jsem mel nahradni auto zdarma), ale i technici v Mercedesu meli problemy prijit na nektere zavady. Takze jsem kvuli jednomu problemu servis navstivil treba trikrat po soble. Kdybych mel opravy platit tak me to stoji tisice dolaru pri kazde navsteve (na uctech jsem videl co bych mel platiti a bylo to dost hruzostrasne). Takze v okamziku kdy skoncila zaruka jsem auto prodal a temer vubec se mi po nem nestyska.;-)

Dnes rano jsem se vydal na cestu do Las Vegas. Jel jsem po par mesicich znovu zkontrolovat moji kancelar.Pokazde to povazuji za “zazrak”, ze vse funguje. Samozrejme to zadny zazrak neni a dalo to dost prace zavest takovy system, aby kancelar fungovala aniz bych tam osobne pracoval a na vse dohlizel. Ale je to hodne prijemne, ze tam nemusim casto jezdit a prijedu jen na namatkove kontroly jednou za cas. Mezi zamestnanci o tom uz asi koluji ruzne prihody. Kdyz jsem se seznamoval s jednim novym zamestnancem co pro nas pracuje asi dva mesice tak mi rekl, ze je rad, ze me poznal tak brzy. Slysel, ze jina novazamestnankyne me nepotkala dele nez rok. Byla totiz pokazde nemocna kdyz jsem do Vegas prijel.

O pul devate rano jsem nasedl v Los Angeles na letadlo. O hodinu pozdeji jsem byl v Las Vegas. Stravil jsem den v kancelari. Promuvil se zamestnanci. Potkal se s majitelem jedne z konkurencnich firem na obed a o pul seste vecer letel zpet do Los Angeles. Mam k te ceste jeste par poznatku o kterych chci napsat, ale to az trosku pozdeji.