Tak me snad vysel realitni kseft stoleti. Jen mam strach, abych to nezakrikl. Mam podepsany a odsouhlaseny Letter of Intent. Pripravuje se detailni smlouva, ale skocili do toho velikonoce. V patek mela jedna ze zucastnenych stran volno (myslim, ze vsude se v USA pracovalo krome Wall Streetu, kde si udelali volno – Good Friday).

Jsme dohodnuti na cene, terminech i podminkach. Tento tyden to vse probehlo ve forme dvaceti telefonatu, okolo padesati emailu a tri osobni jednani.

V pondeli je naopak v USA normalni pracovni den, takze si to uzivejte v CR. Ja budu znovu makat a resit vsechno proto, aby to dopadlo. Mam z toho velkou radost, ale zaroven se trosku povercive bojim tesit:-).

Pred par mesici jsem mel rozpracovany uplne jinaci koupi skladu. Nevyslo me to a byl jsem z toho docela smutny. Bojoval jsem jak se dalo. Nevzdaval jsem se, ale i kdyz jsem nabidl vse co se dalo tak se prodavajici rozhodl to prodat nekomu jinemu (velkemu institucionalnimu investorovi). Tehdy jsem z toho byl zklamany, ale dnes jsem tak strasne rad, ze to nevyslo.

Je to hrozne zajimave, ze na kazdy problem je spousta moznych reseni. A reseni, ktere se mi libilo pred par mesici se mi ted nezda uz vhodne. Vidim to ted jasne. A rikam si, jeste ze to predtim nevyslo. Uplne stejne mam radost, ze nevyslo pronajmuti si dalsiho mista. Byl jsem totiz uz v depresi, ze nemuzu najit zadny vhodny sklad na koupi. Takze jsem oslovil majitele skladu co mame na 190th ulici (tam mame jediny sklad, ktery pronajimame a nevlastnime) at mi pronajme misto vedle. Jenze s timto majitelem uz mam jednu spatnou zkusenost. Je totiz trosku vycurany a kdykoliv po nem chci pronajmout prostor tak zacne spekulovat jestli nemuze najit nekoho kdo by mu platil vice. A pak neskutecne natahuje jednani a me to uplne uvadi v silenost. Takze po mesici vyjednavani, kdy jsem ho kazdych par dnu nahanel a zadal at se mi konecne vyjadri jsem najednou nasel perfektni sklad na koupi. V patek jsem rekl, ze uz pronajem nepotrebuji a najednou se chtel okamzite domluvit. Jenze uz je pro me pozde. Uz jsem nasel lepsi alternativu.

Vice detailu proc se mi tato nova moznost na sklad tak libi popisu pozdeji. Fakt mam ted strach, ze to jeste zakriknu:-).

Alespon pro me. Jednak jde o to, ze jde o miliony dolaru. To prida do jakehokoliv rozhodnuti spetku adrenalinu. Nechci udelat nejakou chybu, neco nepostrehnout nebo podcenit. Taky mi vzdy jde o to udelat dobry obchod. K tomu se prida velmi omezeny cas na rozhodovani. Je obvykle, ze ma o jednu nemovitost zajem vice kupujicich. Tim padem nastavaji uplne sachy komu to ten prodavajici bude chtit prodat. Paradoxne ne vzdy jde o to kdo nabidne nejvyssi cenu. Cash is king. Casto rozhoduje kdo je nejsilnejsim kupujicim. Tzn. kdo ma vice hotovosti nebo je povazovan za silnou firmu, ktera bude schopna transakci dokoncit.

U koupe velkych skladu se ten proces tahne klidne tri a vice mesicu. Tricet dnu byva tzv. due dilligency, kdy si kupujici ma sanci zjistit jestli mu vsechno vyhovuje (pravnici zkoumaji dokumenty, inspekce, jedna se s bankami o pujckach…). A pak obzvlast kdyz se nemovitost financuje pujckami tak uzavreni trva dalsich 45-60 dnu. A prodavajicim se nechce zjistit po 2-3 mesicich, ze nemovitost neprodaji. O to vice spekuluji komu ji prodat a kdo je ten nejsolidnejsi kupujici. Me bohuzel takto v poslednim roce nektere obchody utekly. Snazil jsem se koupit obrovsky sklad v Oregonu a vstoupila do toho velka firma, ktera rekla, ze zaplati vse v hotovosti. Tim padem jsem byl z celeho obchodu venku. Taky zalezi jak vystpujete, jaky business delate, jak motivovane pusobite.. ale nesmite to prehnat. Kdyz jste moc motivovani koupit tak to zase pouziji proti vam pri vyjednavani a zaplatite vice nez jste chteli. Je to doopravdy hra, ktera ma spoustu detailu na ktere si musite davat pozor.

Mam ted rozjednane tri obchody najednou. Kazdy s jinym brokerem, ktery ma maximalni zajem na tom, aby se to uzavrelo. Protoze kupuji cim dal vetsi sklady tak i ty provize pro realitni brokery jdou do stovek tisicu. To uz je tak vyznamna castka, ze jsou lidi schopni udelat cokoliv jen aby se ten obchod zrealizoval. Me jde vzdy o to, aby to ten broker co zastupuje prodavajiciho presvedcil, ze jsem ten nejlepsi kupujici. Kupodivu i takova vec, ze jsme byli vyhlaseni jako nejrychlejsi rostouci logisticka spolecnost v Inc 500 tomu pomahaji. Lidi chteji pracovat s uspesnymi lidmi, protoze vi, ze za chvilku se mnou muzou delat dalsi obchod. Treba kdyz vidi, ze jsem za posledni tri roky koupil tri pekne sklady tak to na ne pusobi, ze jsem perspektivni clovek na budouci obchody. Mam tech triku vice, ktere vyuzivam pri vyjednavani a doopravdy chci, aby se mi to podarilo. Ted jsem myslim uplne v plne forme a vytahl jsem vsechny zbrane (o vsech tech strategiich by se dalo mluvit hodiny).

Emoce a napeti letaji do vysek. Kazdy sleduje jakekoliv naznaky v rozhovorech jen aby vedel jak se co asi muze vyvinout. Posilaji se emaily a telefonaty do pozdnich vecernich hodin. Vse se ted pro me kulminuje behem poslednich trech dnu.

Vetsi adrenalin nez nekde hrat v kasinu:-)