Rady od investoru

Investovani

Absolvoval jsem par schuzek a telefonatu s investory. Rady co jsem dostal by se daly shrnout takto:

  • Vykaslat se na nemovitosti. Nevlastnit je a radeji je pronajimat. Chapu to a z jejich pohledu maji skutecne pravdu. Nemovitosti pohlti spoustu penez. Ale mne davaji urcitou kontrolu. Kdybych ten business mel vlastnit 100 let tak chci jedine vlastnit a vsechny nemovitosti mit kompletne bez pujcek. Jenze investori sleduji horizont 5-7 let ve kterem chteji firmu prodat a v tom horizontu je nejaka nemovitost moc nezajima.
  • Investovat vice do reklamy. To ze rosteme a neutracime moc za reklamu je super, ale chteli by vyuzit kazdou prilezitost a radeji do te reklamy davat penize. Divaji se na to tak, ze ted je to dobra prilezitost, protoze to roste. Takze to chce podporadit maximalne reklamou. At to roste jeste rychleji. Taky to chapu a maji pravdu. Je tam jen velke ALE. Uplne prekotny rust je docela na prusvih. Najimat hrozne moc zamestnancu najednou a nemit cas je trenovat je dost riskantni. Najit ten balance neni uplne jednoduche. A mam pocit, ze rosteme rychleji nez dost.
  • 10 mil. EBITDA. Mam se snazit co nejrychleji dostat do teto velikosti. Pry to je magicka castka, ktera v USA otevira dvere pro prodej. Firma doroste velikosti, kdy je zajimava pro mnohem vice subjektu. Neni uz miniaturni. Zhruba ten 10 mil USD zisk je pry to kouzelne cislo:-).

 

Zaslechnuto o startupech

Ruzne & Drby

Delali jsme ve firme novy web. Ani nas nenapadlo, ze by to mohl byt nejaky startup. Ale pak jsme zjistili, ze kdyz to pojmenujeme startup tak o nas vsichni radi napisou. Startup je ted moderni pojem. Mediim se to libi. Po prvnim publikovanem clanku jsme zjistili , ze to je vyborna navstevnost zadarmo, takze ted to naplno tlacime jako startup.

Tak to mam zase srovnane v hlave;-)

Podnikani & zivot v USA

Vikend jsem stravil v naprostem deliriu. Mel jsem teplotu ktera se blizila k 39 stupnum. Sel jsem asi 60 x na zachod (a to bez iPadu, protoze muj me nekde ukradli a manzelcin jsem nechal u sebe v praci). Fakt ten zachod bez iPadu neni ono. Jinak me zas tak moc ani nechybi.

V noci jsem nespal. Bylo me brutalne zle. Moc casto me takto spatne neni. Ale kdyz jsem takto nemocny tak se mi vse srovna velmi dobre v hlave. Funguje to podobne jako kdyz odjedete na dovolenou, ale zrychlene.

V pondeli rano me uz bylo relativne dobre. A hned jak jsem se probudil tak se mi vsechno srovnalo v hlave. Investice do nemovitosti nad kterymi jsem uvazoval jsem si najednou jasne rozhodl. Mel jsem dneska letet do Las Vegas podivat se novou kancelarskou budovu. Je to sice super deal, ale kaslu na to. Takto podobne se mi to rozlezelo i s temi investory se kterymi mam tento tyden nadomlouvane schuzky. Proste ma to svoje kouzlo byt svym panem. Ta svoboda je k nezaplaceni. Uvazoval jsem jestli ty schuzky mam rovnou zrusit. Zatim jsem to neudelal, ale mel jsem chut.

Vim, ze to dokazu vymyslet tak, aby Shipito dokazalo rust i bez pomoci investoru. Pracuji uz na koupi dalsiho skladu v Kalifornii. Nadherny pozemek, kde se da postavit novy sklad hned za rohem. Velikost 125,000 sq. feet (11,612 m2). S touto velikosti snad nebudu hned narikat, ze nemame volne misto:-). Postavila by to stejna firma jako nase prvni dva sklady. Proste znovu krasna, reprezentativni budova a postavena presne podle nasich specifikaci. Aby to vyslo tak na tom musim trosku maknout, ale vypada to na dobre ceste. A nechci se moc rozptylovat necim jinym.

Definice startupu

Osobni zkusenosti & zivot

Uz zacinam chapat rozmrzeni nad tim, co vsechno se Cechach da pojmenovat slovem startup. Naplno jsem si to uvedomil nedavno na vlastni kuzi. Takze zde davam moji definici. Zacina to napadem, pak z toho muze byt projekt a nakonec startup.

1. Napad
Napad je neco co si vymyslim, ze chci delat. Je to skutecne jen napad. I kdyz o tom napadu budu nekolik let jen mluvit tak to porad je napad. Klidne ten napad muzu probirat s dalsimi spolecniky, kterym se take libi a chteli by ho delat. Ale dokud se neudela poradny kus prace tak to skutecne navzdy zustane jen napadem. Napady moc velkou hodnotu nemaji. Hodnotu ma kvalitni realizace.

2. Projekt
Kdyz se na tom napadu zacne pracovat tak se z toho stava projekt. Projekt je treba napad ke kteremu se udelal web. Mozna je uz dohromady i nejaky team. Treba dva spolecnici. Pisou business plan nebo rovnou delaji nejake kroky k realizaci. Mozna se pracuje softwaru nebo se vubec vymysli jak to bude fungovat. Oproti napadu je projekt mnohem dal v tom, ze se uz neco skutecne realizuje. Mozna uz bezi beta verze s prvnimi testujicim zakazniky. Neni to jen uz o mluveni a prezentovani napadu. Je to o te realizaci. Projekt ma trosku vetsi hodnotu nez napad. Ale porad moc velkou hodnotu nema.

3. Startup
Startup uz pro me znamena urcitou serioznost. Oproti projektu ve startup uz musi byt live a musi mit zakazniky. Ne jenom jednoho nebo par testujicich zakazniku, coz bych spise zaradil k projektu. Startup je uz pro me normalni podnikani. Mate nejakou nabidku a uz vidite trend, jestli vam pocet zakazniku roste. Vidite o kolik vam kazdy mesic roste jejich pocet a prijmy. Ve startupu nemusite byt nutne hned ziskovi. Musi vam vsak rust prijmy. Vidite, ze to nestagnuje a jde to nahoru. Samozrejme ne za cenu, ze za reklamu utratite vice nez jste schopni ziskat v prijmech od zakaznika. To by byla totalni blbost a takove zkratky se nevyplaci.

Startup ma hotovy web, ma hotovy business model, ktery neni vytesany do kamene a klidne se treba za chvili zmeni. V te flexibilite neni problem. Startup je vice nez jedna osoba. Bud tam musi byt navic nejaky spolecnik nebo zamestnanec. Nemuze to byt jen jeden zakladatel. Pak bych to znovu zaradil spise do projektu. Protoze kdyz je startup aspon trosku uspesny tak nemuze zustat po nekolik let pouze “one man show”. One man show to muze byt par tydnu. Pak se z toho stane startup.

I kdyz na nejaky napad nebo projekt ziskate investora tak se to podle me nestava startupem. Startup musi splnit podminky co jsem popsal. Investor, ktery investuje do napadu muze pomoci, aby se z napadu stal rychleji startup. Ale ta investice z toho ten startup neudela sama o sobe.

WebExpo Startup Show hodnoceni projektu

Ruzne & Drby

Jsem v porote WebExpo Startup Show a mam hodnotit projekty, ktere se prihlasily. Jenze s tim mam problem. Proc? Protoze temer kazdy projekt zadal jen svoje URL a kratky popis o cem je.

Chybi mi informace o tom, kdy projekt zacal.
Ono to je velky rozdil jestli nekdo vyndava ze supliku nejaky napad, co se mu nikdy nerozjel a jednou za rok ho poslednich par let vzdy oprasi a nekam prihlasi. Takovych napadu, co se nerozjely a mam taky dost. Podnikatel doufa, ze kdyz se treba ted projet nekam dostane tak se mozna rozjede. A nechape, ze proto musi udelat neco jineho. Proste to vymyslet tak aby to fungovalo nebo radeji delat neco jineho.

Pak mi chybi info o nejakych uspesich a krocich, kterych se dosahlo. A jak funguje ekonomika startupu.
Loni jsme meli 100 placitich zakazniku, letos uz 500 a prumerne prinasi $60 mesicne. Rosteme 30% rocne. Uspesne monetizujeme na tomto. Mame freemium model a 2% zakazniku se konvertuji na platici a vychazi to na xxx mesicne. Ted to vypada, ze je pro naprostou vetsinu ceskych startupu naprosto nedulezite! Nikoho ty ekonomicke informace nezajimaji?

Rikam si jak mam hodnotit projekt, kdyz jedine co vidim je design stranek. Kvuli tomu jsem i poslal email Zdenkovi Cendrovi z WebExpa podle ceho mam projekty hodnotit. Ze mi tam ty informace chybi a nemyslim si, ze by byl problem kdyby je tam ty startupy pridaly.

Zdenek mi odpovedel toto:

Pokud bychom hodnotili cisla, nepotrebujeme porotu.

Proboha bavime se tady o podnikani? Co vlastne teda je startup soutez? Soutez napadu? Pro me je velky rozdil startup, ktery byl zalozen pred rokem a vyrostl. Oproti napadu se kterym se nekdo patla pet let a nikdy ani neziskal zadne uzivatele. Neni nejake cislo nebo informace o tom jak se dari dulezita vypovidajici hodnota?

Osobne jsem se na kazdy projekt podival a podle informaci z prihlasky
+ z webu, jsem se snazil vzit v potaz inovaci, stavajici resp. budouci
prijmy, obecne potencial, exekuci (vzhled, funkcnost atd), velikost
trhu, realnost prosazeni atd.

Jenze proc do te prihlasky fakt nepridat neco trosku relevantniho at nemusime hodnotit jen design stranek nebo subjektivni nazor na to jak je velky trh nebo realnost prosazeni. Ja totiz porad premyslim nad Shipito, kdyz zacinalo. Jedine co jsem kdy byl schopen prokazat jsou ty vysledky. Za design stranek me od zacatku vetsina lidi kritizuje. Inovace napadu je nulova , protoze stejnou cinnost delalo v dobe kdy jsem zacinal desitky nebo stovky firem po celem svete. Vzhled a funkcnost? Dalsi casta kritika.

Proste to vidim jinak. Skutecne nez napady, ktere maji nulovou hodnotu bych chtel hodnotit tu realizaci. Misto inovaci napadu bych hodnotil inovaci provedeni. I na Shipito jsme vymysleli obrovske mnozstvi zlepsovaku, ktere konkurence nemela. Ale na to zadny hodnotitel z venku ani neprijde, dokud bych to nekde neuvedl (do prihlasky v Startup Show). Proste to jak nam rostou uzivatele, jak nam roste obrat, jak roste pocet baliku to je vsechno strasne dulezite. A v urcitem pohledu by si kazdy startup mel najit neco podobneho. Nejake meritko co je pro nej dulezite podle toho jaky jsou typ startupu a to by meli vysvetlit. I kdyz ten startup nevydelava penize tak aspon ukazat, ze roste pocet uzivatelu a ze jsou na ceste ke svemu cili. At to fakt neni jen hodnoceni jak je proveden web. Jsem skutecne ztracen a nevim jak se k tomu hodnoceni postavit. Jestli jste prihlasili startup a mate nejakou pridanou informaci co mi muzete sdelit tak mi ji poslete na email.