Rozdilne zpusoby vyjednavani v Asii

Podnikani v Asii

V Singapuru jsem mel ruzne obchodni schuzky. Chci v tom regionu vice rozjet Shipito. Nejcasteji jsem jednal s ruznymi cinany, kterych tam je nejvice.

Nechci delat nejake zavery, ale tenhle pobyt me dost otevrel oci. Jde mi o ten zpusob vyjednavani. Hlavne v situaci, kdy se obe strany na necem nemuzou dohodnout, tak mel cinsky partner nutkani bud zmenit tema hovoru nebo uplne prestat mluvit. Tohle bylo docela nervy drasajici.

Casto slo treba jen o nedorozumeni. Nechapal jsem co mi chce rict. Byla na me videt netrpelivost. Nebo dokonce iritace, ze nechapu o co mu jde. A to byl presne okamzik, kdy odmitl odpovedet na jakkoliv jednoduchou otazku. Ke stejnemu tematu se sam vratil o par dnu pozdeji.

Tyhle kulturni rozdily jsou naprosto fascinujici. Prijit na to jak se navzajem domluvit a dosahnout sveho. Zadna primocara cesta k tomu neni. Casto jsem mel cas, ze doslova plytvam casem.

Ale nakonec jsem dosahl mnohem vice nez jsem cekal. V podstate vseho co jsem chtel. Ale ne nejak primocare. Nejdrive moje nazory byly temer ignorovany. A pozdeji se to vratilo zpet jako navrh z druhe strany.

Musim se fakt naucit vetsi trpelivosti. Aspon chci. Nekdy asi pusobim az moc silne ve vyjednavani. Byl jsem rad, ze jsem do Singapuru nejel jen na par dnu. Kazdy den jsme se posouvali mnohem dale. Mam pocit, ze tento rok udelam hodne veci, ktere urci budouci smer pro Shipito.

Letos me docela prekvapilo jaky respekt maji pred Shipito. Jakou moc nam prikladaji. Jake nadeje nebo obavy maji z toho jak rosteme. Treba jeden nas zakaznik ma strach, ze jakmile se staneme jeste znamejsi tak zlikvidujeme jeho business. Ma obavu, ze se jeho konkurence dozvi o nasich sluzbach a ztrati tak konkurencni vyhodu. Kdyz jsem rekl, ze jsme porad malicka firma, tak se tomu smal jako vtipu.

64 zamestnancu

Podnikani & zivot v USA

Shipito ma uz 64 zamestnancu. Nemam to obvykle cas pocitat, ale dnes mi to poslala pres chat pracovnice co se stara papirovani. Pridava zamestnance do programu na mzdy. Takze videla ten celkovy pocet.

Zatim mi pripada, ze to je porad mala firma. Resime vse dost neformalne. Nedelame nejake meetingy. Doufam, ze nam to tak jeste chvili vydrzi. Nejake korporatni bullshity se me moc zavadet nechce:-).

Software pro ucetni firmu

Predstaveni projektu

Mam v hlavne vymysleny software. Je relativne dost jednoduchy. A hodne bych ulehcil praci s ucetnictvim. Nema to nic spolecneho primo s ucetnim programem. V USA pouzivame na ucetnictvi QuickBooks (ted se divam, ze se pouziva i v Singapuru). Je to naprosto vyborny software. Plny napoved. Je velmi jednoduchy. Myslim, ze s tim muze pracovat temer kazdy clovek.

Ale s cim mam problem je managament kazdomesicniho bilancovani u vsech firem a bankovnich uctu. Mam totiz hodne bankovnich uctu, hodne kreditnich karet a docela dost firem. Kazda banka posila bankovni vypisy v jinou dobu. Je to zajiimave, ze maloktera banka chce mit kazdy vypis od prvniho do posledniho dne v mesici. Tak bych to chtel mit ja. Banky si ty zaverecne dny pro vypisy asi nahodne rozdeluji na ruzne dny. Nekdy to jde zmenit, ale nekdy ne. Nektere vypisy mi treba konci 1,15, 20 den v mesici (takto to je hlavne u kreditek).

Nektere vypisy chodi postou. Jine mame jen online. A nemame prehled, kdy je jaky vypis pripraven. O co mi jde je setreni casu. Chci mit kazdy mesic co nejdrive hotove ucetnictvi, abych se podival jak se dari. A vzdy cekam nez se udela to bilancovani vsech bankovnich uctu. Nevim jak se to dela v CR, ale v USA se tomu rika reconciliation. Vezme se kazdy bankovni ucet a porovna se to s ucetnictvim, kde by vsechny transakce meli presne odpovidat se skutecnym vypisem. Pak se transakce vyberou (klinutim mysi) a klidne na RECONCILE. Takto se to dela v QuickBooks.

No a ja bych chtel vytvorit software co by mi tohle pomohl manazovat. Ke kazde firme mit seznam vsech uctu. Datum kdy je vypis k dispozici online (at neztracime cas). Info jak ho ziskat (treba prihlasovaci udaje nebo info, ze klient uploaduje vypis sam). Nejake poznamky jak ten ucet bilancujeme (nekdy jsou nejake figle a u kazde firmy to muze byt trosku jinak). Nejakou moznost poznamky a zaznamenani casu jak dlouho to trvalo udelat (pro sledovani produktivity). Kdyby se to pouzivalo pro jine klienty tak tam mit napsano jak klient plati (pausalem, za hodinu, apod). Idealne i vypocitat automaticky kolik dluzi a nechat ho platit online. Kdo dela ucetnictvi by taky odklikl co je uz hotove, abych vedel jak jsme daleko. Kdyz by se to delalo pro zakazniky tak bych pridal i nejake email templates, aby mel zakaznik info, kdy je co hotove (to dela lidem radost).

Zrovna jsem nad timto premyslel, protoze se mi ozval jeden ctenar blogu co by takto chtel delat ucetnictvi pro klienty v USA. Ja jsem zase zalozil v Singapuru dalsi firmu (pro mistni pobocku) a uz vidim dalsi starost navic s ucetnictvim. Kdo vi kolik firem jeste zalozim:-). A hodilo by se to mit trosku lepe zorganizovane. A ono by to mohl byt i business pro jine klienty.

V USA me tennhle bookkeeping delaji normalni administrativni zamestnanci, ktere to za chvilku naucim a ucetni jen kontroluje dulezite veci parkrat za rok. Neni to tezke se naucit. A s dobrymi pomuckami se to da delat velmi efektivne.

I na ceste delam ksefty

Shipito

I kdyz jsem v Singapuru tak mi realitni agent posila updaty co se deje s realitnimi obchody. Dal jsem totiz par nabidek a vyjednavam s nekolika prodavajicimi. Tento tyden jsem takto pres email udelal dve “counter offers” (odpovedi na nabidky). Jeden z prodavajicich se ozval zpet a ja jeho proti nabidku akceptoval.

Je to sklad pres myslim 116 tisic sq. feet (10 700 m2). A zacina me trosku lehtat v zaludku kdyz na to myslim. Je to super realitni deal. O tom jsem presvedcen. Trh s komercnimi nemovitostmi se zacina zpamatovavat. Aspon tady v jizni Kalifornii. Dobra sance ted koupit za stale jeste nize ceny. Myslim, ze to je i velmi dobry sklad.

Nastesti mam 30 dnu na due dilligence. To znamena prozkoumat si uplne vse nez budu kompletne zavazan to koupit. Takze mam cas si to rozmyslet. Ale zaroven vim, ze na konci roku muzeme mit dost velke problemy s prostorem. To je za predpokladu, ze porosteme rychle jak ted.

Co me nejvice desi je vzrust mesicnich nakladu. Je to jako platit o 80-90 tisic dolaru mesicne navic. To je docela palka. Obzvlast ze zacatku kdy sklad bude prazdny. Jakmile se zaplni tak uz to neni problem. Muzu treba prestehovat soucasne sklady do toho jednoho velkeho. Nad tim uvazuji. Ale ta suma za tak velky sklad je docela sok. Je to takovy ten pocit, ze kdyz se nahodou nebude darit, ze to je hodne tezke utahnout z vlastnich zdroju.

Cinan se kterym se vidim v Singapuru se uplne vylekal a rikal at to nedelam. Ze kdyz se nebude darit, ze me to polozi, protoze nikdo me kazdy mesic nemuze pujcit 100 tisic at stihnu poplatit naklady. To ma pravdu. Ale kdyz bude pocet uzivatelu porad rust tak me nezbyva nic jineho nez najit vetsi prostory.

Muzu koupiti i mensi prostory, ale ty jsou zase o dost drazsi. Jestli firma poroste tak tahle velikost dava nejvetsi smysl a prinese nejnizsi dlouhodobe naklady. Kdyz se neco posere tak asi budu mit co delat.

Dostal jsem nabidku na prodej firmy

Podnikani & zivot v USA

Prisla mi nabidka na prodej me firmy na zakladani firem. Nedavno jsem psal, ze uvazuji o osekani vsech moznych aktivit. Dokonce jsem uvazoval i o prodeji IncParadise.

Tenhle kupujici vypada i docela seriozne. Jenze jak se ta moznost prodeje stava realitou tak najednou ani nevim jestli to skutecne chci udelat. Na jednu stranu mam trosku cerne svedomi, ze se te firme moc nevenuji. Do Vegas jedu maximalne jednou nebo dvakrat za rok. Mam tam v kancelari 6-7 zamestnancu. Delaji dobre praci a firma slusne vydelava. Takze nemam ani nejakou urgenci do toho vrtat. Samozrejme dalo by se porad hodne vylepsovat, ale na to stejne nemam cas (kvuli Shipito).

IncParadise me neuveritelne pomohlo v roce 2008. Ta koupe vlastniho skladu bylo docela dost velke sousto. A bez cash flow z IncParadise bych mel problemy. IncParadise taky dokazalo vydelat dostatek penez na ruzne realitni investice. Ostatne i downpayment na prvni sklad byl z IncParadise.

Co povazuji za mou chybu je, ze treba 5-6 let se vubec na webu nic nemenilo. Krome par detailu. Kdyz rozjizdim business tak porad neco vylepsuji. Temer kazdy den. Jenze tu energii venuji Shipito.

Mam size nejake napady. Viz treba clanek o mozne expanzi do celeho sveta. Ale je otazka kolik casu bych do toho byl schopen venovat. Moc ne. Jedine kdyz najdu nekoho kdo by to dokazal tahnout. Coz ted taky zkousim.

Zkousel jsem zjistit formuli podle ktere by se pocitala prodejni cena. Vypada to, ze bych dostal 2 milony (velmi orientacne). Drive bych si myslel, ze bych takovou nabidku mel chut vyuzit. Ted nevim jestli me to laka. Je to divne. Jakmile si muzete vybrat tak je to rozhodvani tezsi. Taky kdyz si pokryju svoje zakladni potreby plus trosku nejakeho luxusu, tak mi to staci k naproste spokojenosti. Vubec nemam nejakou manii utracet mnohem vice nebo za kazdou cenu vydelavat vice a vice penez. Jakoby me to nic nerikalo. Kdybych aspon vedel do ceho ty penize pak dat. Jenze ani na to nemam nejake idealni vyuziti. Muzu to dat na koupi dalsiho skladu, ale ty stejne penize me pujci banka na super nizky urok a nemusim zadnou firmu prodavat. Lidska povaha je fakt komplikovana. Kdo se v tom ma vyznat.