Ahoj Johne, pravidelne ctu tvuj blog, obdivuji tvuj pristup k podnikani a zivotu a rad bych se te zeptal na radu.
Moje otazka se tyka oboru realit ‘“ pronajmu.
Jsem realitni makler (majitel male rk s asi 4 zamestnanci), mym biznisem je pronajem prevazne bytu a inkasovani provize za pronajatou nemovitost. Provizi plati najemci jednorazove pri podpisu najemni smlouvy ve vysi jednoho mesicniho najmu. Majitele moc platit nechteji, rikaji ze si inzeruji byty sami a realitku berou jako nutne zlo. Problem je ze v poslední době provizi nechteji platit uz ani najemci, radeji stravi hodiny vyhledavanim nabidek primo od majitelu a riskuji podpis nejakych pro ne nevyhodnych smluv. Vychodiskem vidim snizeni provize tak aby bylo pro vetsi cast najemcu zajimave vyuzit sluzby rk.
A ted ta otazka ‘“ jak urcit cenu sluzby tak aby byla zajimava pro najemce a zaroven abych neprodelal. Samozrejme dokazu odhadnout minimalni vysi provize kterou musim inkasovat abych neprodelaval ale jak si urcit ziskovou marzi? Jak to treba delas ty u zasilkove sluzby? (pokud to není obchodni tajemstvi)
Pokud bys chtel uverejnit prispevek v blogu tak prosim anonymne.
Dekuji
—————
Dobra otazka. Bohuzel to neni az tak o tom, ze bysme si jako podnikatele urcovali jaky budeme mit zisk, ale spise o tom jak to podnikani zorganizovat, aby ten zisk byl co nejvetsi. Trh sam o sobe urcuje ceny. U nekterych podnikani je vice prostoru jak nastavit ceny. U jinych je to dost obtizne.
K tem obtiznejsim bych rekl, ze patri podnikani v realitach. V USA je treba zvykem aby provize z prodeje byla zhruba 5-6% z prodejni ceny a provize z najmu zhruba 6%-10% (z cele doby najmu). Tu provizi plati vlastnik nemovitosti. Takze broker najde najemnika, ktery si pronajme byt na 7 mesicu za $1,000 mesicne tak zakaznik zaplati brokerovi provizi $420 (6% z castky 7 x $1,000). V USA tu provizi vetsinou vlastnici radi zaplati, protoze nemaji cas si vse delat sami.
S touto provizi se neda moc hybat. Proste jako broker muzu zkusit si rici o vetsi provizi, ale nemusi to u zakazniku vyjit. Vetsina klientu vi, co se zhruba uctuje a budou to spise tlacit dolu, aby platili co nejmene.
Kazdy si muze zvolit strategii jakou chce. Treba uctovat vice a presvedcit zakazniky, ze ta jeho nabidka je doopravdy nejlepsi. Ale jak rikam, je to dost tezke. Moje strategie je spise nabidnout sluzby levnejsi a prijit na zpusob jak na tom vydelat i kdyz budu uctovat mene nez konkurence.
Ono je potreba brat v uvahu kolik vlastne stoji ziskat jednoho zakaznika (casu a ve vydajich na reklamu). Kdyz si treba merite konverze na Google Adwords tak tu castku znate. Ja se tohle cislo snazim merit u kazde reklamy. A pak treba zjistite, ze kdyz slevnite cenu za sluzbu tak se zvysi konverze a nakonec muzete vydelavat vice nez kdyz prodavate draz.
To je treba moje strategie u Shipito. Zakaznici si spocitaji, ze tak vyrazne usetri na postovnem i poplatcich, ze dale doporuci sluzbu dalsim uzivatelum. Me klesaji naklady na ziskani novych zakazniku. A zaroven u vetsiho objemu zasilek jsem schopen mnohem efektivneji vyrizovat preposilani.
V realitnim businessu v USA jsem vysledoval ruzne strategie:
- Firmy treba uctuji mensi provize, ale nabizeji dalsi sluzby za ktere uctuji penize navic (napr. provereni platebni historie zakaznika, provereni referenci, apod.). Na pridavnych sluzbach maji vetsi zisk.
- Nektere realitni firmy se prestavaji delit s agenty o provize (normalni je ze cast provize dostane broker-majitel firmy a cast agent, ktery transakci realizuje). Firma necha agentovi celou provizi, ale zacne mu uctovat mesicni poplatek/najem. U male firmy se to nevyplati, ale jsou firmy co maji stovky agentu a pak se jim to vyplaci.
- V USA je tezke dostat provizi od najemnika. Vzdy ji plati vlastnik nemovitosti. Ale videl jsem i pripady firem, kteri ziskavaji provize od najemniku. Delaji to tak, ze nabidnou vlastnikum nemovitosti inzerci zdarma. A kdyz najemnik chce zjistit adresu tak se musi na webu zaregistrovat a zaplatit penize za pristup. Takze vlastne plati za tu sluzbu (i kdyz to neni doslova provize).