Taktika ve vyjednavani realitnich najmu

Nemovitosti v USA

Najemnik a pronajimatel maji presne rozdilne strategie kdyz se resi pronajem nemovitosti. Beru priklad pronajimani skladu.

Najemnik vi, ze potrebuje k urcitemu datumu mit sklad. Hleda co je na trhu k dispozici. Najde treba tri sklady, ktere by vyhovovaly jeho pozadavkum. Zadny sklad neni idealni. Ten co se mu libi nejvice je zaroven nejdrazsi. Chce vyjednat co nejlepsi cenu, ale zaroven chce mit jistotu, ze nejaky sklad bude mit. V idealnim pripade, by chtel dat nabidky na vsechny tri sklady najednou, dostat odpovedi okamzite zpet a vybrat si co mu da nejvetsi hodnotu (sklad ktery se mu libi za nejlepsi cenu). Jenze to se zridka dari. I kdyz da nekolik nabidek najednou tak ti pronajimatele malokdy odpovi stejne rychle.

Pronajimatel je oslovovan ruznymi potencialnimi najemniky. Ti ale neprichazeji najednou, ale treba v casovem rozmezi, zhruba kazdy tyden jeden. Najemnici se velmi lisi. Nekteri nabizeji vetsi najem, ale jejich finance nejsou idealni (treba zacinajici firma). Uspesne firmy s dobrymi financemi, zase nabizeji striktnejsi podminky a nizsi najem.

Pronajimatel by si pral, aby mel vsechny navrhy najednou v jeden den na posouzeni. Vybral si nejlepsiho najmenika, ktery ma dobre finance i nabidne dobry najem. Pronajimatel bychtel taky posuzovat vsechny najemniky najednou a vybrat si to nejlepsi. Takze se hraji ruzne hry kdy jedna nebo druha strana zdrzuje vyjednavani, ale zaroven si chce nechat otevrenou pozici, aby dale vyjednavat mohla.

Za tyden me ma prijet potencialni najemnik ze zahranici co rozjizdi business v USA. Chce okamzite pronajmout sklad a vypada to, ze za plnou cenu. Ale chce se divat na vice skladu a neni jiste, ze si vezme ten muj. Takze nemam 100% jistotu.

Mezitim mam dalsi zajemce, kteri nabizeji horsi najem, ale chteji se domluvit hned. Chteli pronajmou jinaci sklad, na ktery je ale vice zajemcu a cena se sponuje nahoru. Tento najemce si nasel muj sklad jako backup plan, protoze nechce akceptovat vysponovany najem. V hlave si rekl, ze kdybych mu ja dal dneska stejny deal za ktery chtel ten jiny sklad takto vezme ode me. Ale musi to vedet dneska! Na tom jak zareaguji stavi jeho rozhodnuti jestli vzit horsi nabidku v tom jinem skladu. A ja zase nechci v zadnem pripade reagovat dneska, protoze ten najem je hodne nizky. Velmi tlaci. Volaji, emailuji a chteji okamzite odpoved. Pro me by bylo idealni to rozhodnuti delat za tyden. Chtel bych mit tohoto cloveka jako backup plan kdyby mi to s tim zahranicnim najemnikem nevyslo.

Takze ted pracne vymyslim jakziskat cas. V USA je strasne dulezite byt prijemy a zbytecne nikoho nenastvat. Hodne kseftu se muze rozpadnout jen na tom psychologickem faktoru, ze nekdo nekoho nema rad a pak se mu s nim nechce vyjednavat. Hodne brokeru to resi tim, ze proste hraji mrtveho brouka, coz ja osobne uplne nesnasim a neni to nejlepsi strategie (i kdyz asi nejpouzivanejsi). Dam treba nekomu protinabidku a pak najednou uplne prestanou komunikovat. Proste chteji me mit v zaloze, ale zaroven nechteji rict, ze vyjednavaji s nekym jinym a chteji zdrzovat.

Ono to zni jako volovina, resit takove detaily. Ale ty rozdily jsou strasne velke. Zapojenim nejake taktiky udela rozdil desitek tisic dolaru rocne. Najemni smlouva se podepisuje treba na pet let a jsou z toho stovky tisic dolaru o kterych rozhodne troska taktiky a psychologie v ten dany okamzik.

Americky zamestnanec vs. cesky zamestnanec – kulturni rozdily

Podnikani & zivot v USA

Cesky zamestnanec chce ukazat jak je uzitecny a potrebny ve firme. Tak sefovi ukazuje jak je vsechno ve firme ve strasnem stavu, nic nefunguje, vsude je hrozne moc prace, casto si na neco stezuje, je vystresovany a vse proste stoji jen na jeho ramenou.

Realita je, ze firma funguje relativne velmi dobre. Male zadrhele se najdou, ale celkove vse slape jak o masle. Ale ten cesky zamestnanec ma ten pocit, ze musi ukazat jak je vse spatne, aby bylo videt jak moc je ve firme potrebny.

Americky zamestnanec, vidi problemy, ale zasadne rekne, ze vsechno funguje naprosto perfektne a bez problemu. I na ty nejvetsi prusery dokaze dat pozitivne pretocit, ze to vypada jako uspech. Proste hlavne nechce sefa stresovat. Nechce nosit spatne zpravy. Takze radeji zataji cokoliv je negativniho a vyzdvihne jen to pozitivni.

Realita v tomto pripade je, ze ve firme je totalni bordel. Nic nefunguje. Nikdo nic poradne nedela. Deji se skutecne prusery, ale sef se o nich nikdy nedozvi, protoze podrizeny mu vzdy rekne jak vse bajecne funguje. Kdyz uz je nachytan s trenkami dole, tak prizna nejaky miniaturni zadrhel. Ale jinak bude zasadne tvrdit, ze vsechno funguje naprosto fantasticky.

Tento muj priklad berte s rezervou. Sam nemam rad generalizovani. Ani nejake extremni priklady. Ale ono na tom je dost pravdy. Je to doopravdy velky kulturni rozdil mezi ceskou naturou a americkou.

Problemy v asociaci na spravu nemovitosti v business parku

Nemovitosti v USA

Resim problem v business parku kde mam dva sklady. Ten business park spravuje asociace majitelu. Kdyz je neco duleziteho tak o tom majitele hlasuji. Treba ruzna pravidla na spravovani a udrzbu spolecnych prostoru.

Posledni par let se nic moc nedelo. Soucasni zvoleni tri reditele asociace dokonce ani nedelali pravidelne schuze. Nikomu to nevadilo, protoze kazdy ma dost sve prace. Jenze ted jeden z reditelu vyhlasil valku proti nekterym firmam v arealu.

Predstavte si, ze nez se nastehujete do arealu, tak zjistujete jestli tam muzete podnikat. Nechate si vsechno schvalit od potrebnych uradu. V tomto pripade najemnik informoval ty reditele asociace a nechal si to schvalit od nich (ma to potvrzene pisemne v emailu).

A mezitim si jeden z tech reditelu zmeni nazor a zacne hledat nejake technikality jak dokazat, ze tam ten najemnik podnikat nesmi. Najme na to pravnika, ktereho plati vsichni majitele z mesicnich poplatku (coz me as vadi nejvice). Pravnikovi jde o to, aby se problemy rozdmychaly, protoze pak bude moci vice uctovat. Takze tomu vubec nepomaha.

Cely ten problem je jeste v tom, ze se najednou hleda kdo kdy porusil jaka pravidla. Meni se i interpretace. A lidi co nejvice krici v podstate taky porusuji nejaka pravidla. Vytvari se ohledne tohozbytecne drama.

Ve ctvrtek se konecne kona schuze na ktere budou nove volby reditelu. Chci do vseho trosku vsunout rozum a tak jsem se rozhodl taky kandidovat. Uz predem se obavam, ze to bude hodne frustrujici proces jestli budu zvolen reditelem. Ono vetsine lidi je vsechno jedno a o nic se nestaraji. Par lidi ma nejake spory a ti delaji obrovskou melu. A kdyz je potreba zmenit nejaka pravidla tak je potreba hlasovani vetsiny a to je strasne tezke dosahnout, protoze vetsine lidi je vse jedno dokud se to primo netyka jich.

Zpusob podnikani: Mrtvy brouk nebo specham

Nemovitosti v USA

Vsimli jste si jak neketere firmy praktikuji business ve stylu, ze nejdrive strasne spechaji, pak se s nimi domluvite a najednou vsechno stoji. A kdyz myslite, ze uz ten obchod je kompletne mrtvy tak se najednou ozvou a znovu strasne spechaji.

Delaji to vetsinou velke firmy, ale zazil jsme to uz i startupu:-) (Ahoj P.O.!)

Ted se snazim uzavrit obchod, kde jsem v prostredku a mam na kazde strane takoveho partnera na obchod. Bud silene spechaji nebo vse kompletne stoji.

Na jedne strane mam zajemce o sklad, ktery ho chce. A najemnika co by se mohl odstehovat a ja bych ho za odmenu vykompenzoval. Teoreticky by to slo krasne domluvit snad i velmi rychle. Ale uz se nam to tahne mesice, kdy presne bud jedna nebo druha strana hraje bud mrtveho brouka nebo se probudi a strasne specha!

Je ještě možné vydělat na službě jako je Shipito

Shipito

Ahoj Johne

Viděl jsem tvoje pří­spěvky na Facebooku a to mě donutili se zamyslet. A tak se chci zeptat. Myslí­š, že je možné ještě stále vybudovat solidní­ buisness na něčem jako je Shipito, zda je tam nějaký prostor pro vylepšování­ a zlevňování­ služeb a dopravy. A hlavně kdyby jsi měl Shipito dnes budovat od začátku udělal by jsi to znova. Co se tyče konkurenceschopnosti tak osobně znám spousty služeb co však skončí­ u toho, že dopravují­ pouze z USA do ČR a jediná větší­ firma co znám je kromě Shipita MyUS, které jsem použí­val ještě před tí­m než vůbec Shipito vzniklo a dí­ky bohu za to, že vzniklo. Co si myslí­š ty o takové konkurenci, jestli se to dá překonat. Shipito jsem měl opravdu rád. Pokud to uznáš za vhodné můžeš to přidat i na blog

Děkuji za odpověd a přeji ti hezký den

Lukáš

Myslim si, ze urcite se da vybudovat a vydelat na stejne sluzbe. Ale bude se to muset delat trosku jinak. Dvakrat se do stejne reky neda vstoupit.

V dobe kdy jsem Shipito budoval (rok 2008) tak zacala ekonomicka krize. V USA byla velka nezamestnanost. Slo velmi levne koupit sklady. Banky pujcovaly za velmi nizke uroky a chtely pujcit firmam, kterym se darilo. Shipito melo zakazniky po celem svete, takze krize v USA neovlivnila negativne prijmy jako u jinych firem, ktere byly zavisle na americkem trhu. Toto mi tehdy dalo obrovskou vyhodu. Dolar byl oslaben, coz delalo nakupovani pro lidi na celem svete jeste vyhodnejsi.

Dnesni obraz je, ze napr. v Los Angeles county bude do par let minimalni mzda $15 na hodinu. Pred lednem 2008 to bylo $7.50, pak v lednu zvednuto na $8. Tohle je obrovsky rozdil v nakladech, ktery je potreba brat v uvahu. Kdybych delal Shipito ted se dukladne podivam na moznosti automatizace. Tehdy me to financne nedavalo smysl, ale dnes uz smysl muze davat.

Podobne se sklady. Kupovani skladu byla jednoznacne nejlevnejsi varianta jak mit vice prostoru pro rozrustajici se Shipito. Jenze dnes jsou ty stejne sklady na dvojnasobne cene! V dnesni dobe bych stejnou cestou jit nemohl. I ceny za pronajmy sly nahoru. V atraktivnich oblastech jsou take na dvojnasobku.

Takze znovu bych se dival na nejake reseni, ktere nejenom automatizuje, ale mnohem lepe vyuzije prostor ve skladu by ted mohlo davat mnohem vetsi smysl. Viz napr. clanek o Autostore.

Tesne nez jsem prodal firmu tak jsem objevil cloveka, co dokazal zaridit pro svuj sklad vlastni zip code (smerovaci cislo). Pak si vyjednal na to smerovaci cislo danovou vyjimku, ze pro jakoukoliv zasiku poslanou na ten smerovak se neplati sales tax (automaticky). Ta vyjimka se mu podarila vyridit kvuli tomu, ze kazda zasilka jde pak do zahranici. A sales tax by meli platit jen residenti toho konkretniho statu. Tuto moznost bych chtel jednoznacne vyuzit. V USA je par statu, kde sales tax neni, ale je to na mistech, ktere jsou logisticky celkem z ruky. Dostat treba nejvetsi slevy od USPS tak musite byt v dosahu pouze peti mest v celych USA.Ale ani jedno z techto mest neni ve statu bez sales tax. Takze dokazat si zaridit pro svuj sklad tuto vyjimku na neplaceni sales tax a pritom byt v lokalite, ktera je logisticky nejlepsi, me dava smysl.

Udelal bych asi dva mensi zautomatizovane sklady. Jeden na vychodnim pobrzi a druhy na zapadnim. Oba osvobozene od sales tax a v lokalitach co mi zaruci, ze budu moci nabidnout absolutne nejnizsi ceny za dopravu.

Posledni bod co zminim je o inovacich v posilani a jak docilit nejnizsi ceny. Zdaleka neni vse vycerpano. Ukazu maly priklad. Kdyz posilate baliky letadlem tak vetsinou bojujete s tzv. dimensional weight. Balik je velky a treba lehky, ale podle te velikosti se vypocita tzv. rozmerova vaha. Realna vaha muze byt 5kg, rozmerova 50kg. Predstavte si, ze najdete nejakeho zakaznika co rozesila neco maleho a tezkeho. Treba casopisy na distribuci. Kdyz do stejneho kontejneru pro letadlo date do pulky casopisy a pak baliky, tak cely problem s rozmerovou vahou zmizi. Takze verim, ze se daji najit dalsi zpusoby ja posilat levneji. Tyhle moznosti se objevi az pri dosazeni urciteho vetsiho objemu zasilek. Takze bych se za kazdou cenu snazil toho vetsiho objemu dosahnout co nejdrive.