Podnikani v USA

Kdyz jsem rozjizdel XYZbikes tak jsem nechtel zverejnit uplne kazdy detail. Kdyz jsem popisoval ten muj pribeh tak se sem tam v komentarich objevilo, ze vlastne na tom nemuzu moc vydelat. Tehdy jsem nechtel presne napsat za jake ceny nakupuji. Dnes uz to neni tak citlive neni. A je to docela zajimava informace.

V dobe kdy jsem zacinal s xyzbikes tak v  obchodech staly obdobna kola stylu beach cruiser kolem $300. Kdyz bylo nejake kolo levne tak stalo $250. Velkoobchodni ceny za takove kola byly od 150 dolaru. Normalni prodejna s koly totiz proda max. par desitek kol mesicne. Takze je nutne aby si narazila co nejvice.

Ja jsem stal s xyzbikes pred  rozhodnutim jestli brat kola z nejakeho stavajiciho velkoobchodu za podobne ceny. Jenze jak pak budu konkurovat? Tusil jsem, ze do budoucna ceny treba pujdou jeste vice dolu (nebo naopak nakupni ceny nahoru) a profit marze se snizi.  Taky jsem cetl, jak male obchody s koly v USA krachuji, protoze nemaji dostatecny zisk.  Muj cil bylo mit co nejvetsi konkurencni vyhodu.

Takze jsem se rozhodl nakupovat kola primo z Ciny. Kdyz se divam zpetne na prvni objednavky tak jsem platil za kolo castky 35-38 dolaru. Je to neuveritelne jak levne dokazou v Cine neco vyrobit. I kdyz vezmu v uvahu ruzne problemy s vyrobou primo v Cine tak porad je to neskutecny deal.  Za $35 si muzete v obchode v USA koupit jednu soucastku. V Cine za to vyrobi kompletni kolo.

I doprava  je relativne levna. Dopravit kolo z Ciny vyjde  levneji nez aby mi ho nekdo prepravil nekde po Los Angeles. Kdyz se rozpocita cena za dopravu z tovarny v Cine az do meho skladu tak to vyjde jen na $5 na kolo. Clo je v USA kolem 11% (nepocita se z ceny za dopravu, pouze z ceny kola). Takze to prida zhruba $4 na kolo. A to je vse. Zadny dalsi naklad nemate (krome skladovani a nakladu na prodej).

Takze rekapitulace:

Koupe kol z Ciny: $35-$38 za kolo
Doprava do skladu: $5
Clo: $4
___________________________
Nakladay na kolo: $44-$47

Pri prodeji pres Internet zakaznik plati za postovne FedEx. Na tom se da znovu trosku vydelat. Napr. dat prirazku (handling fee).

Kdyz se kolo proda ve skladu tak ho nekdo musi slozit. Za slozeni kola se uctuje dalsich $15. Mechanik, ktery kola sklada to dela za $5 (zabere to 20 minut casu). To byl dalsi zisk navic.

Kolo se treba prodalo za $99.
Zisk ze slozeni kola nebo handling fee pri poslani $10
- Naklady na kolo $44
ZISK NA KOLO: $65

Na nekterych kolech se dalo vydelat jeste vice. Rekordem bylo kolo (stretch), ktere jsem koupil za $58 a prodaval za $145-$165.Kdyz si vezmete dobre mesice kdy se proda 300-500 kol mesicne tak to vubec neni spatny business. I na to jaka jsou beach cruisery strasne mala “niche” tak je to dobre co se da vydelat.

Ale vsechno pro ma i sve proti. Treba dodnes mam urcita kola (uz 2 roky ve skladu), ktera porad nejsem schopen prodat. Ne vzdy jsem udelal dobra rozhodnuti jaka kola koupit. Nektere modely se prodaly strasne rychle. Jine se prodavaji strasne pomalu. Tohle se da naucit a ty chyby me staly nejake penize.

To uceni se byla dobra zkusenost. Kdybych prodaval neco dalsiho tak bych chtel mit minimalne stejnou marzi a jinak bych se do toho radeji nepoustel. Je totiz potreba mit velkou rerzervu, ktere pokryji pripadne chyby pri vyberu co prodavat. A taky je potreba pokryt fixni naklady v pripade, ze v podnikani jsou nejake sezonni vykyvy. A ty jsou brutalni. Ono to totiz vvypada naprosto fantasticky, kdyz se zrovna dobre prodava, ale vsechno ma svoje uskali.  K tomu napisu jeste jeden clanek.

Popularity: 5% [?]

Je nedele rano. Musel jsem odskocit do prace, protoze muj agent pronajmul muj byt na Floride. Novy najemnik potrebuje klice k bytu, k bazenu a takovy listek na parkovani, aby se dostal do garaze. Pro me to znamena poslat formular, ve kterem pozadam front desk at mu vydaji klice. Docela dobry zpusob jak takoveto veci resit na dalku. Na dverich je elektronicky zamek podobne jako v hotelu. Jen reknu od kdy do kdy chci aby vydali klic a udelaji to. Da se to vyuzit i pro ruzne udrzbare. Staci vydat klic na par dnu a pak sam prestane fungovat. Formular mam v praci a prave ho posilam.

A najednou vidim, ze do praci prisli dva zamestnanci.  Sami od sebe sli pracovat v nedeli. Ani jsem o tom nevedel. Videli, ze toho mame opravdu hodne, takze se snazi dohonit co se da. Bez nejakeho rikani prebiraji odpovednost. Zase uz vim komu budu moci v nejblizsi dobe pridat penize.

Nez to tady nekoho zase pohorsi, ze chudaci pracuji o vikendu. Presne o tomto je Amerika. Kdyz se nebojis prace, tak jdes hodne rychle nahoru. Zalezi jen tobe. A kdyz se snazis, tak si toho brzy nekdo vsimne. Pro me je to uplne jednoznacne. Vim, ze takoveto lidi potrebuji a udelam vse proto, abych si je udrzel.

Popularity: 6% [?]

Ahoj Johne,
jsem dlouholetým čtenářem Tvého blogu a rád bych Ti v úvodu tohoto emailu poděkoval za čas strávený psaním tohoto (pro mě osobně zřejmě nejužitečnějšího) českého blogu. Nyní k věci…

Se svými přáteli rozjíždím projekt nazvaný TranslateIntoCzech.com, jedná se o službu nabízející překlady (zatím) z angličtiny do češtiny. Uvědomujeme si, že se určitě nejedná o masovou záležitost, nicméně pevně věříme, že si dokáže najít své místo na trhu a o překlady do češtiny bude zájem. Rádi bychom cílili samozřejmě hlavně na anglicky mluvící populaci (USA, UK, Kanada, Austrálie, Irsko) a hlavně na technické záležitosti – překlady webových stránek (v poslední době se spousta větších zahraničních stránek objevuje v češtině), manuálů k elektronice, firmwarů, OSů, a jakýchkoliv dalších příbuzných odvětví.

Ze své vlastní praxe pozoruji často velice žalostný překlad např. elektroniky (OS v mobilech, firmware televizí, monitorů, DVD přehrávačů apod.), popřípadě překlad rovnou úplně chybí. Další rozsáhlou kapitolou jsou dovozci nejrůznějšího zboží, kteří musí dle zákona překládat manuály ke svým produktům a často to z důvodů velkých komplikací, přehnaných cen a nekvalitní komunikace s českými překladateli, různě obcházejí. To je právě ta mezera, kterou bychom chtěli vyplnit. Těžko hovořit o nějakých číslech, nicméně ročně se k nám dovážejí tisíce produktů, které potřebují být nějakým způsobem lokalizovány do češtiny. Když vezmu jako příklad LG, je překlad některých jejich telefonů otřesný (i korejská angličtina je v nich podle mého názoru velmi patrná), nové LCD televize mají dobře přeloženy, ale menu LCD monitorů není přeloženo třeba vůbec. Nejsem si ale jistý, jak takové “giganty” zaujmout naší nabídkou. Proto bych se rád zeptal na Tvůj názor a zkušenosti s komunikací s velkými firmami. Chtěl bych tyto firmy zaujmout nabídkou plně elektronické komunikace, rychlých a kvalitních (s ověřením kvality) překladů a flexibilitou v tom, že se třeba bez problémů přizpůsobíme jejich lokalizačním nástrojům.

Další velkou skupinou poptávající překlady jsou právě majitelé různých mezinárodních stránek (eBay, Facebook, Twitter, …). Klasické překladatelské agentury mají (zkoušel jsem na vlastní triko dotazem u jedné agentury) většinou problém s jakýmkoliv nestandardním formátem, což už je třeba i .php soubor, popř. i výstup z českého programu PoEdit apod. Rád bych dal najevo, že my s takovými formáty nemáme absolutně žádný problém a že se dokážeme plně přizpůsobit. A ještě jako bonus k tomu máme stejně kvalitní překladatele s perfektními znalostmi IT (například Facebook Ads mně přijdou jako projeté translatorem).

Rád bych se Tebe, potažmo Tvých čtenářů, zeptal, co si o takovém projektu myslíš a zda v něm vidíš nějaký potenciál. Také by mě zajímalo, jestli nemáš zkušenosti s propagací takových v podstatě “low cost” projektů na Internetu i mimo něj. Přemýšlíme o PPC, PPP, ale tak nějak nevíme, od čeho se odrazit. Mám ohledně toho v hlavě takových trochu chaos, na jednu stranu tu jsou obrovské firmy, s nekvalitními překlady, které neumím nijak oslovit. Na stranu druhou menší zájemci, co chtějí přeložit třeba jen pár stránek emailu, jenže ty také nevím jak oslovit. Také by mě zajímalo, co bys jako cizinec (vím, že nejsi cizinec, nicméně máš k Američanům rozhodně blíž, než já ) poptávající překlad na nabídkovém webu očekával. Přijde Ti obsah webu dostatečný nebo něco vyloženě schází/přebývá? Budeme rádi za každý názor a připomínku, která nám pomůže tento projekt rozjet.

http://www.translateintoczech.com/

Děkuji za odpověď a přeji hodně štěstí s dalším podnikáním.

Jakub Machala, machi@machi.cz

Popularity: 6% [?]

Bank of America uz vola a tlaci at k nim prehodim nejake me bankovni ucty. Rikaji, ze chteji nejaky business co ted davam Citibank. Dneska to chteli trosku osladit. Takze zavolali znovu, ze uz pro me maji nachystanou kreditku na 100 tisic dolaru. Ze uz je to schvalene. At se s nimi urcite pristi tyden potkam.:-)

Je to srandovni, protoze jsem na americke pomery mala firmicka. A kdyz uz jsem trosicku povyrostl nad ostatni male firmy, tak uz se takto oteviraji moznosti. I v dobe, kdy maji firmy ziskat pujcky, kvuli krizi, se mne takto snazi cpat penize.

Zajimave to musi byt, kdyz firma jeste vice vyroste. Jake moznosti se pak otevrou.

Je to tim, jsem ted na radaru tech spravnych lidi. Kdybych prisel do mistni pobocky, ze chci stejnou kreditku tak mne ji bud vubec nedaji nebo s nejakym uplne minimalnim limitem (treba do deseti tisic dolaru). Ted je to obracene. Takze zkusim at mi daji nejaky dobry deal na kreditku, kde vydelam tolik mil na letenky, ze budu uz navzdy letat vsude zadarmo a jedine first class:-).

Bank of America se mi zda zatim nejlepsi banka na tyto realitni pujcky. Davali me penize i na prvni sklad co jsem koupil. Ted znovu. Pokazde to je rychle jednani a relativne snadne. Jsou hodne agresivni v tom jak se snazi. Minule jsem zkousel Wells Fargo banku a ti byli hodne opatrni a na posledni chvili se snazili jeste zvysovat uroky.

Popularity: 5% [?]

Kdyby me nekdo pred rokem rekl, ze budu kupovat dalsi sklad, tak se tomu usmeju jako dobremu vtipu. Neveril bych tomu, ze to muze byt realita.

Jak moc se muze zmenit behem jednoho roku.

Rozhodne to nebyl nejak plan za kterym bych sel. Soucasny sklad mne jeste nedavno pripadal dostatecny a nechtel jsem nic menit. V podstate jsem trosku “rozladen”, protoze jsem si mohl vychutnavat klidu a pohody. A misto premyslim jak resit situaci s rostoucim businessem:-). Tak uz konec s rouhanim, kdyz to funguje.

No je to aspon legrace. A jsem zvedavy co me jeste do budoucna ceka. Podnikani je horska draha. Nahoru a dolu. Bud se clovek snazi neco rozjet a moc to nejde. Nebo to pak jede uplne samo a hodne rychle. Dulezite je vzdy najit tu spravnou cestu a nenechat se zlakat do slepych ulicek.

Dnes jsem vyjednaval s prodavajicim at mi daji pristup do skladu jeste nez se transakce uzavre. Ono to skutecne je kriticke. Zase nam padaji ruzne rekordy. Samotne UPS dovezlo poprve pres 400 baliku najednou. Posledni rekord bylo treba 340-360 baliku. K tomu dalsi postovni sluzby dovazi dalsi baliky. Tisic baliku denne je docela dost. Kazdy den se musi vse zpracovat, prebalit, nafotit a odeslat.

Pravnici od prodavajiciho nachystali smlouvu na ten pronajem (ted v 8 vecer ji poslali) a pristup nam do noveho skladu daji jeste pred uzavrenim celeho obchodu (mozna uz zitra). Jsem rad, ze se s nimi da domluvit.

Do toho jeste ted vecer zavolali z banky, ze pujcka je schvalena. Rano jsem se dival na zpravy jak se malym firmam vubec nepujcuji penize a je to obrovsky problem. Rikal jsem si co budu delat kdyz to neschvali. K veceru jsem sel  hrat volejbal na plaz. Skoncil jsem a mam vzkaz na mobilu. Pujcka schvalena.  Bank of America by chtela  ode me dalsi business. Lidi co zarizovali pujcku chteji domluvit schuzku s manazerem mistni pobocky Bank of America. Ten chce prijit ke me do kanclu a ziskat nejaky dalsi business (at si u nich otevru nejake ucty, apod). No koukam na to. Uz se ani neodvazuji navrhnout, abych nekam chodil ja:-).

V celem procesu je hodne motivujici reakce zucastnenych lidi z banky, pojistovny, realitni firmy… Kazdy rika jak je to super, ze se nam tak dobre dari. Ze to proste v techto dnech nevidi. Jak ostatnim klientum klesl business a my  nestihame. Na kazde schuzce to nekdo zduraznuje.  Ono je to takovy americky zpusob. Hodne chvalit. Ale i tak je to prijemne.

Update:  V 5.30 vecer mi donesou klice, abych mohl alespon neco presunout do noveho skladu!:-)

Popularity: 4% [?]

V listopadu jsme slavili, ze mame na Shipito 10 tisic zakazniku. Je unor a mame 15 tisic. Od toho konce minuleho roku to skutecne jede.

Stejnym tempem totiz roste objem baliku a prace.

Na vyplatach je uz temer 30 lidi (vsichni nejsou full time). Ale uz mam skoro problem si pamatovat kdo je kdo u tech novych lidi.

Ukazuje se kdo je  schopen prevzit vice odpovednosti. Bez toho abych udelaloval nejake funkce se vykrystalizovalo kdo ma autoritu a  ke komu ostatni lidi chodi ptat se na rady. Takhle to delam nejradeji nez udelit nekomu funkci a pak zjistit, ze na to nestaci.

Parkoviste pred kancelaremi je plne. Uz musime sem tam parkovat u budovy vedle (kterou ted kupuji).

Nejvetsi konkurence (MyUS) tvrdi, ze ma 30 tisic zakazniku.  Funguji od roku 1997.  My jsme zacali v roce 2008 a mame 15 tisic. Za necele dva roky.

Sklad je totalne preplneny. Pocitame dny nez se budeme moci prestehovat. Doslova jsme jednou nohou v prusvihu, protoze neni vubec kam davat baliky. Zadame klienty at odesilaji vse rychleji, protoze to je skutecne vazne. Muj clovek co sefuje skladu si mysli, ze mame pouze jeden tyden casu:-). Mame trosku vice, ale ne o moc. Baliky se totiz uz ted davaji na vsechna mozna mista kam normalne vubec nepatri. Ale neni si moznost vybirat. Kazdym dnem prijmeme kolem tisice novych baliku. Staci aby par uzivatelu rozhodlo je odeslat o trosku pozdeji a prostory se radikalne zaplnuji. Novy sklad bysme meli dostat za 3-4 tydny. Z banky me slibili, ze kazdym dnem by me meli rici jestli jsem schvalen na pujcku.

Popularity: 5% [?]

Na zacatku brezna bych se mel dozvedet jestli me banka zafinancuje koupi noveho skladu pro Shipito. Zatim se kazdy tvari, ze vse vypada dobre. Ucetnictvi mam v hodne dobrem poradku. Z banky me porad chvali jak mam vse zorganizovane (takovym tim pozitivnim americkym zpusobem).  Nedovedu si predstavit,  jestli to nekdo nema zorganizovane a zada o pujcky. Ty lidi se kterymi jednam prekvapuje jak mam prehled presne o vsech cislech, na cem se vydelava, jake jsou naklady, apod. Pravdou je, ze to  vetsinou nosim v hlave.

Udelal jsem rychlou vizualni inspekci a par fotek.

Budova napravo je nas soucasny sklad a kancelare (s napisem Shipito). Nalevo je budova co kupuji. Budovy jsou v podstate spojene.

Nejlepsi doba vymyslet jak prostor co nejlepe vyuzit. Jakmile se jednou zaplni, tak uz to pujde tezko.

Druhe poschodi je otevreny prostor na kancelarske vyuziti. Zatim nemam vyuziti. Mozna to nekomu pronajmu.

Prizemi. Tahle budova byla tzv. MODEL. Developer ji postavil jako prvni a pouzivala se jako ukazkova pro prodeje nez se dostavel cely projekt (22 budov). Takze tam jsou jeste ruzne propagacni materialy k projektu.

To cekani me vubec nebavi. Banka ted zkouma me finance a rozhoduje se jestli da pujcku.  Cela transakce by se mela uzavrit nejpozdeji 30. brezna. Ale vse se chysta na polovinu brezna. Banka tvrdi, ze to stihne drive. Vsichni maji zajem to rychle uzavrit. Vcetne me, protoze nutne potrebujeme dalsi prostor.

Popularity: 5% [?]

Po ponekud komplikovanem clanku od Ondreje bych chtel vysvetlit moji predstavu komunitniho investovani. Beru to z pohledu investora jak by to mohlo vypadat na mem konkretnim prikladu.

Kupuji ted novy sklad pro Shipito. A treba na nejakou dobu budu mit extra misto jak ve skladu a zaroven volne kancelare. Vim, ze kancelare i prostor nijak nevyuziji. Platim  internet, telefony, alarm, elektrinu, topeni…

Kdyz toto zazemi nabidnu nejakemu startupu tak me to vubec nic nestoji navic. Ale pro nekoho jineho to  ma velkou hodnotu. Minimalne nekolik desitek tisic dolaru rocne v usporach. Zkuste si rozjet startup v USA a vsechno povyrizovat. Zjistite, ze ztratite spoustu casu a bude vas to stat hodne penez.

K tomu vlastnim firmu na zakladani firem a mam lidi (zazemi) na ruzne administrativni ukony. Treba delani ucetnictvi, vyrizovani ruznych business licenci, apod. Tohle ma zase velkou cenu pro startup. Obzvlast kdyz to bude firma z CR, ktera nema zkusenosti jako to v USA chodi. Kdyz toto nabidnu tak znovu usetrim zacinajici firme  velke mnozstvi casu a penez.

Tech synergii muze byt jeste vice. Slevy na postovnem. Zavedene ucty v bankach. Merchant ucet na prijimani platebnich karet, apod. Dokonce bych i nekomu zajistit bydleni zadarmo, protoze vlastnim ruzne nemovitosti. Tech moznosti co mam je hodne. Zkuste nad tim zamyslet jak se vsechno najednou zjednodusuje! Rozjet firmu na druhem konci sveta najednou neni problem. Expanze najednou neni problem. Neni se na co vymlouvat protoze vsechno jde!

Kdyby se na obzoru objevil zajimavy projekt. A mel bych duveru v lidi co ho ridi tak do toho jdu. Treba by se naslo vice investoru. Nekdo by prihodil neco jineho. Zkusenosti, know-how a penize. Byl by tam nejaky team. Nevidim duvod proc by to nemelo fungovat. Je to klasicka WIN – WIN situace.

Tohle byl priklad jednoho investora. Tech investoru v ramci komunitniho investovani bude vice. Kazdy investor  ma uplne jine moznosti co muze nabidnout. Kdokoliv neco umi ma moznost to nabidnout jako investor. Nemusi jit vzdy jen o penize. Dulezite je, co dokazeme s temi nasimi moznostmi rozjet. Pak to jen zkombinovat dohromady a muze z toho vzniknout uspesny projekt.

Popularity: 5% [?]