Situace v Rusku a dopad na Shipito

Shipito

Jeste pred rokem zasilky pro rusky trh tvorily v Shipito 45% podil!

Tech 45% predstavovalo jeste vetsi podil na zisku. Zakaznici z Ruska totiz nakupovali mnohem vice nez zakaznici z jinych zemi. Takze to byl nas nejprofitabilnejsi trh.

To slo letos kompletne do haje. Brutalni propad. Zacalo to uz na zacatku roku. A ty zbytky co jeste vytrvaly podle me pujdou pryc ted.

Jednakonkurence nas nedavno kontakovala jestli chceme koupit jejich domenu a dalsi aktiva, ze uplne konci. Dalsi konkurence, ktera se take zameruje na rusky trh jede tak na 10% sve kapacity a zacina nam delat naschvaly. Maji totiz sklad velmi blizko nas a nenesou dobre, kdyz vidi kolik zasilek nam neustale chodi.

Shipito za letosni rok mirne vyroste. Nemame zadny pokles v obratu. Zisk nam poklesl, ale na dalsi rok se vylozene tesim. Dokazali jsme nahnat vsechny ztraty v obratu rustem v jinych zemi. Tohle byl pro nas nejtezsi rok v historii Shipito a mam na konci roku velmi dobry pocit. Doslova se tesim na pristi rok. Kdyby nebylo situace v Rusku tak v soucasne velikosti rosteme pres 20% rocne.

I kdyz to zni asi silene tak verim, ze v nejblizsich trech letech muzeme rust o 30% a vice procent rocne.

Rozjizdim startup v USA. Mam zalozit firmu v Delaware

Zakladani firem v USA

Kdyz rozjizdite startup v USA tak vam hodne lidi rekne, ze musite urcite zalozit firmu v Delaware (C Corp).

Hlavnim argumentem je, ze to je jediny typ firmy vhodny pro venture kapitalisty. Bez Delawarske C Corp bude obtizne kapital od investoru ziskat. Kazdy pravnik a investor chce pracovat jen s C Corp s Delaware, apod.

Muj pohled (a myslim, ze hlavne je to common sense) je, ze firma ma byt zalozena tam, kde bydli, ziji a pracuji jeji zakladatele.

Kdyz pracujete, zijete a bydlite v cesku tak zalozte firmu v Cesku. Kdyz bydlite, zijete a pracujete v Kalifornii tak v Kalifornii.

Ten rozdil je v tom, ze vzdy budete muset nejakym zpusobem legalizovat podnikani v miste kde doopravdy podnikate. Kdyz bydlitemimo stat Delaware tak jen pridate navic dalsi vrstvu byrokracie s Delawarskou firmou. Misto toho abyste delali papirovani v jednom state tak ho budete delat ve dvou.

Delawarska firma se bude muset v Kalifornii registrovat jako tzv. “foreign company”. A stejne to plati pro jakykoliv jiny stat ve kterem se rozhodnete mit dalsi pobocky. V kazdem z nich vam pribude foreign registrace navic. Je to jako byste misto jedne firmy meli dve nebo vice.

Moje zasada je snazit se vsechno mit co nejjednodussi jak to nejdele jde. Dobrovolne si nepridelavat zadnou praci navic. Obzvlast tu byrokratickou. I kdyz se da rict, ze to zabere jen par minut nebo par hodin. A ze to vlastne vubec neni zadny problem. Jen se dela trosku vice papirovani. Tohle je nebezpecny pristup. Ono se to strasne scita. Cim mene delate papirovani a neproduktivnich veci tim lepe. Cim mene toho musite hlidat (ruzne deadlines, poplatky, apod.) tim mene rizika na prusery!

Kalifornie neni zrovna moc business friendly stat, ale presto kdybych zacinal (treba v Silicon Valley s tim, ze chci raisovat kapital) tak bych zadnou Delawarskou firmu nedelal. Ta komplexnost se da vzdy pridat pozdeji. A verte, ze kdyz delate neco zajimaveho, roste to a jste uspesni tak zadny venture kapitalista nerekne, ze do vas nebude investovat jen kvuli tomu, ze nemate firmu z Delaware. To bude skutecne ta nejmensi prekazka.

Velmi pekna prilezitost na akvizici

Podnikani & zivot v USA

Dostala se mi pod ruce velmi pekna prilezitost na akvizici.

Je to firma do ktere venture kapitalisti nalili desitky milionu pred 7 lety. Penize jsou propalene.Ale nakonec z toho vybudovany business, ktery pekne vydelava. Kdyz investori prestali davat penize tak vyhodili polovinu lidi, ocesali marketing co nefunguje a posledni tri roky firma krasne vydelava (pres $1M rocne).

Firma roste, ale pomalu(5-10% rocne) a tim padem pro venture kapitalisty to neni zrovna to prave. Potrebuji firmy co rostou radikalne. A musi videtjasnou cestu k exitu. Tady ji nevidi takze doslova chteji najit kupce za kazdou cenu a prodat i za mnohem nizsi cenu. Chteji investici uzavrit a odepsat. Takhle svet VC vypada a je to naprosto normalni. Drive jsem to nechapal proc to takto funguje a proc treba naprosto dobre firmy nejsou pro VC atraktivni. Je to ale dano tim s jakymi podminkami VCs pracuji. Maji penize od investoru, kteri jim ty penize sverili za urcitych podminek a ocekavani. A kdyz ty ocekavani nejsou plnena je lepsi se firmy zbavit.

Taky uplne chapu nechut investoru a strategickych kupujicich k malym firmam. Kazdy mame sveho casu skutecne omezene. Kazde jednani s investory nebo bankeri je velmi castove narocne. Stejne tak reseni ohledne koupe firmy. A Shipito se rozjelo tak, ze mi ted pripada i tento deal relativne maly na to abych ho resil. Ze bych radejity priority mel davat jinam. Proste jinymi slovy kdyz budu delat dobre svuj job tak Shipito dokaze vyrust pristi rok vice nez tato akvizice prinese v obratu/zisku. Ale pres ty ruzne zduvodneni mi to stejne porad vrta hlavou.

Kdyby se mi to podarilo vymyslet tak bych mel radost, protoze tam vidim krasne synergie. Jen to jeblize synergiemiproIncparadisenez proShipito. Je to takovy deal pro Private Equity. Kdysi jsem si rikal, ze by me ty private equity dealy i bavily (asi mnohem vice nez delat andelske (male) investice do startupu). Ono toje totiz mnohem vice na jistotu. Je to do rozjete firmy, kde je videt jasny zisk. Je tam struktura vybudovana ale pritom se porad da udelat velky rozdil a zvysit valuaci/hodnotu.

Dotaz od ctenare: USA (Kalifornie) Nakup nemovitosti a nasledny prodej

Nemovitosti v USA

Ahoj Johne,

pred casem jsem narazil na tvuj web a musim se priznat, ze jsem si ho s velkym zajmem precetl.

Ctel jsem se zetat:
– jak moc je administrativne narocne pro obcana z Cech koupit nemovitost v USA?
– je nejaky rozdil (napr. vyse poplatku) pokud nemovitost kupuje obcan USA nebo cizinec?
– je mozne nemovitost koupit bez fyzicke pritomnosti kupujiciho napr. otec kupuje nemovitost a chce byt majitel, ale syn uziva.
– jak je to pak administrativne narocne nemovitost prodat.
– je mozne nemovitost prodat bez fyzicke pritomnosti

Pokud mas pocit, ze by se hodilo zavesit dotaz na tvuj blog i pro ostatni, tak klidne muzes.

Diky moc predem za info a drzim ti v podnikani palce.

Lubos

Ahoj Lubosi,

Dotazy primo blogu odpovidam rad, protoze je nadeje, ze si to precte jeste nekdo dalsi koho zajima stejna problematika.

S koupi nebo prodejem nemovitosti pomuze realitni agent. Pomuze najit co koupit. Pripravi nabidku (smlouvu na koupi), ktere je vzdy standardni (stejny formular pro vsechny agenty). Pomuze vyjednat kupni cenu.

To papirovani (prevod nemovitosti) delaji tzv. Title & Escrow (neco jako notari v CR). Ti se postaraji o to, ze na title nemovitosti nejsou nejake zastavy (ze je zaplaceno za popelnice, dane, voda, topeni, remeslniky co na nemovitosti delali upravy, apod.). Title & Escrow pripravi vsechny papiry, posbira podpisy od prodavajiciho a kupujiciho, prevezme penize a az kdyz je vse v poradku tak udela recording (zapise do katastru a preda penize prodavajicimu). Tohle funguje velmi dobre a sam jsem vicekrat tento proces delal na dalku. Jen je potreba pocitat s tim, ze jsou nutne notarsky overene podpisy. Kdyz je clovekv zahranici tak asi nejjednodussi je jit na Americkou ambasadu, kde maji americkeho notare a bezproblemu to pak bude platit. Pouzit treba ceskeho notare by asi vyzadovalo nejake dalsi dokazovani.

Pro cizince je ten proces uplne stejny jako pro americana. Administrativni narocnost se mi tezko posuzuje. Title & Escrow vsechno pripavi, takze clovek jen podepisuje. Ale je to dost papiru (a tech kazdy rok pribyva). Prodej je to stejne. Papiry se daji poslat kamkoliv a znovu u notare podepsat. Prodaval jsem ted jeden dum, kdy kupujici byl z Irska, ale pracuje v Cine. Title & Escrow poslala papiry do Irska Fedexem. Tam je podepsal u notare na ambasade, poslal zpet a vsechno probehlo. V tomto neni urcite problem.

Kdyz jsem prodaval nemovitosti v jinych statech tak se mi tam uz taky nechtelo jezdit a delal jsem vse na dalku. Jen ta vyhoda byla, ze v USA jsem mohl jit k jakemukoliv notari v jakemkoliv state.

USA ma vyhodu, ze ten system je tady velmi zavedeny a rozvinuty. Jediny rozdil oproti rezidentum USA bude pri prodeji. Title & Escrow budou muset rovnou strhnout nejakou zalohu na placeni dani, kdyz uvidi, ze prodavajici je cizinec.

Magicka hranice pro atraktivnost firmy

Shipito

Psychologickahranice uspechu je povazovano vybudovat firmu v hodnote $1B (miliardy dolaru).

Podtim je $100M (100 milionu dolaru). Ono ve spouste oboru kdyz treba budete mit obrat kolem $100M, EBITDA (zisk) kolem 10% tak uz na te sto milionove valuaci jste.

Pro hodne investoru nebo i strategickych kupujici je to hranice, kdy ma smysl zacit uvazovat o IPO. I tech 100 milionu je dost tezke dostahnout a trh to odmenuje. Investori maji mnohem vetsi zajem investovat. Firma se diky te velikosti stava mnohem atraktivnejsi. A te firme to taky pomuze kdyz jedna s obchodnimi partnery a ti vidi, ze uz vycniva nad ostatnimi (a davaji ji za odmenu vetsi pozornost).

Vybudovat firmu s obratem par milionu dolaru dokaze strasne moc lidi. Par desitek milionu uz je tezsi a spousta firem se ani na tuto hranici nedostane. A pak ta stovka je dalsi cil, ktery uz je dost tezky.

Tohle presne chci zkusit se Shipitoa udelat to behem 3 let (konec roku 2017).

Uz jsem tady vicekrat napsal neco na blog a ted muzeme jit zpet a podivat se jak to dopadlo (pobavit se nad komentari, apod.) Takze to delam znovu.