Jak premysli bankeri

Jen tady davam ciste hypoteticke priklady. Ceny nemovitosti jdou nekolik let nahoru. Sleduji trh a zacinam byt opatrny. Nehrnu se do koupi a snazim se nepreplacet, kdyz uz neco kupuji. Protoze si uvedomuji, ze ceny vyletly vysoko a je potreba byt obezretny.

Banker stejnou situaci vidi tak, ze ceny sly poslednich par let nahoru. Vse vypada dobre. S radosti vam pujci penize.

Prijde krize. Ceny nemovitosti klesnou o 30%. Ja to beru jako dobrou prilezitost zacit kupovat. Chci vyuzit nizsi ceny. Beru to jako mene rizikove diky nizsi cene.

Banker stejnou situaci vidi jako vysoce rizikovou a penize nechce pujcit. Bavime se o pujcce na stejnou nemovitost. Jen je tam rozdil v case. V dobe rozkvetu byla drazsi. V dobe krize je o 30% levnejsi.

Ted priklad s akciemi. Akcie stoupaji na cene nekolik let za sebou. Ja to vidim a jsem cim dal opatrnejsi jestli mam kupovat. Prave kvuli tomu, ze akcie vyrazne vyrostly na cene. Ztracim apetit.

Banker ve stejne dobe vas bude presvedcovat at nakupujete. Protoze je prece jasne videt jak to slo nahoru.

Prijde krize a pokles akcii o 30%. Ja to vidim jako prilezitost k nakupu. Kdyz se mi stejna akcie libila predtim a ted je o 30% levnejsi tak se mi libi jeste vice.  Banker vam rekne, at jste opatrni, protoze nechcete ztratit jeste vice. On nikdo nevi jestli to treba neklesne jeste vice. Take vas odrazuje od nakupu.

Pak akcie znovu vystoupaji a banker vam zase rekne, ze je dobre nakupovat. Pro me uz je zase trosku pozde, protoze vidim, ze ceny jsou zase nahore.

Tohle jsou me prakticke zkusenosti s bankeri. Urcite existuji vyjimky, ale ja je neznam.

Jeste mam jedno doplneni. Kdyz firma neptrebuje vubec zadne penize, tak ji bankeri chteji pujcovat. V okamziku kdy ty penize doopravdy zacne potrebovat, tak bankeri hledaji zpusob jak tu pujcku bud zrusit/zmensit/zmenit. Proste kdyz ty penize jsou potreba tak bankeri pujcovat nechteji. Tohle neni zadne stezovani. Jen prakticka zkusenost:-)

Prijemne prekvapeni. Najem bude doplacen.

Dva najemnici me kvuli uzavreni provozoven kvuli Coronaviru nezaplatili najem. Oba dva si zazadali o PPP (paycheck protection program) pujcku. Je to pujcka, kterou kdyz vyuziji na placeni vyplat zamestnancum a placeni najmu, tak jim bude na konci roku prominuta (a nemusi ji splacet).

Jednomu z nich pujcku prave vyridili. Takze mi poslali email, ze budou platit najem v plne vysi za duben i kveten.

To je velmi prijemne prekvapeni. Ten druhy psal, ze zatim schvaleno nedostali, ale ze zkousi dalsi moznosti u jine banky.

Rozpadajici se realitni obchody kvuli Coronaviru

Nejistota kolem Coronaviru zacina rozbijet realitni obchody. V USA se pri podepsani smlouvy na prodej otevre tzv. esrow. Je to neco jako notar, ktery drzi v uschove penize, zajisti aby se udelal pruzkum ze na nemovitosti nevaznou zadne zastavy (title), zaridi aby se vse podepsalo, penize poslali prodavajicimu hned jak je nemovitost zapsana. Ty escrow casto trvaji kolem 45-60 dnu kdyz kupujici potrebuje pujcku. Na zacatku escrow je obdobi zhruba 10-14 dnu kdy kupujici muze od obchodu odstoupit bez jakekoliv penalizace.

V unoru jsem daval nabidku na jednu nemovitost v Kalifornii. Ted mi volali, ze kupujici chce dalsi smlouvu nebo se deal rozpadne.

V Oregonu jsem chtel kupovat sklad. Taky se rozpadlo escrow. Jsou to transakce, ktere se uzavreli jeste nez zacalo silenstvi s virem. Ted jsou prodeje v podstate uplne mrtve (coz je dobre pro lidi, kteri chteji kupovat).

Takze kolem sebe vidim jak se rusi ty escrows. Zaroven vidim jak si prodavajici co musi prodat zacinaji hodne vazit kupujicich, kteri jsou ochotni ted neco kupovat.

Ceny u nemovitosti jsou hodne zalozeny na psychologii. Kdyz lidi veri, ze pujdou nahoru tak jsou ochotni preplacet a kupovat. Kdyz prevazuje pesimismus, tak jdou ceny dolu.  Ta hlavni otazka zustava jestli to je kratkodoba situace, kdy pujdeme zpet do normalu nebo dlouhodoby pokles. U retailu bych sazel na dlouhodoby pokles. Spousta malych restauraci a obchodu pokrachuje. U skladu si myslim, ze je nejmensi zasah, protoze online prodeje i klasicka vyroba porad jede. Takze skladu muze byt teoreticky potreba jeste vice.

Divoký západ na čínský způsob

Úvodem

Minulý článek (Guest post: Covid-19 a business v Číně) se setkal s nečekaně velkým ohlasem a po diskuzi s Johnem je zde jeho volné pokračování reflektující aktuální situaci na trhu se zdravotnickými pomůckami.

Zhruba měsíc a půl zpátky za mnou přišel stálý klient s požadavkem na dovoz velkého množství respirátorů (nebo tehdy mně množství desítek tisíc kusů připadalo velké a moc jsem si nedovedl představit komu to chce prodávat), kdy celkové číslo se neustále rapidně zvyšuje. Na tom by normálně nebylo nic divného, prostě se klientovi podařilo zachytit trh, ale situace má k normálu tak daleko jako nikdy. Tento článek nebude o samotném prodeji tohoto zboží, ale o jeho “získávání” v Číně.

V současné chvíli jsme zařídili výrobu/nákup a přepravu necelého půl milionu respirátorů, z čehož zhruba polovina již dorazila do ČR. Těžko odhadovat, zda je toto číslo konečné.

První postřeh: Zažitá pravidla neplatí 

V běžné čínské obchodní transakci si vyberete zboží, zkontrolujete továrnu, pošlete si pár vzorků, objednáte zboží a platbu pošlete po částech, jak se zboží vyrábí a připravuje na odeslání. Tento nebo obdobný postup můžete hned zahodit. Všechno je zkrátka jinak, pravidla se mění z minuty na minutu a připadáte si, že se prodíráte džunglí. Nezbývá než se přizpůsobit nebo z této “hry” vystoupit.

Druhý postřeh: Cash is king

Jednak se dost nakupuje skladové zboží (což je na Čínu nezvyklé) a hlavně na to nikdo nemá čas, poptávka velmi převyšuje nabídku. Zkrátka se vymění pár zpráv a ihned se nakupuje a to dost často za cash (a tím myslím reálnou hotovost, zástupci nakupujících často vozí s sebou miliony dolarů v hotovosti a snaží se vzájemně přeplatit).

Před továrnami a sklady stojí zástupy aut a lidí, kteří se snaží toto zboží nakoupit a je potřeba mít hodně ostré lokty (doslova) a okamžitý dostatek hotovosti. Zboží je nutné si taky okamžitě odvézt (ideálně v době nákupu, pokud je to možné), protože jinak reálně hrozí, že za hodinu už nebude existovat. Zkrátka se objeví kupující, který je ochoten zaplatí o desítky procent více, aby zboží získal ihned. Sice moc nehrozí, že by jste přišli o peníze, ale zboží budete muset získávat velmi složitě znovu (a pravděpodobně dráž). Nějaké splatnosti faktur neexistují, buď platíte hned nebo vůbec. Zkrátka aktuálně je tento trh “sellers market” a pokud podmínky neakceptujete, za pár minut je akceptuje někdo jiný.

Třetí postřeh: Burza respirátorů

Trh se dělí v zásadě na dvě roviny, na čínské respirátory od různých lokálních značek, kterých je relativní dostatek, problémem je rychlost výroby, kdy každý toto zboží chce ihned (a ne za týden nebo 14 dní, ale opravdu ASAP). Myslíte si, že když dáte továrně zakázku za 100tis USD, že je skoro jisté, že ji vyrobí v domluveném (a těžce vybojovaném) termínu (třeba 3 dny)? Ano, pokud nepřijde někdo s objednávkou za 10mil USD, což se skoro jistě stane. Tohle se normálně skoro vůbec nestává, dohody o rychlosti výroby se běžně respektují. Nyní to v Číně vypadá tak, že spousta továren včera vyráběla kabelky a zítra bude vyrábět roušky a respirátory (dochází k transformaci továren prakticky přes noc).

Druhá rovina je zajímavější – nákup skladových zásob zahraničních respirátorů. Ano čtete správně, v Číně můžete nakoupit spousty respirátorů vyrobených po celém světě jak v supermarketu jen s drobnou chybou na kráse – za 5 – 20x běžné ceny. A právě o tyto respirátory se svádí největší bitva. Naprosto fascinující je fakt, že pořád ještě ke dni psaní tohoto článku (9.4.) jsou v Číně spousty (a tím myslím miliony kusů) 3M respirátorů okamžitě k dispozici i když nyní již za naprosto extrémní ceny, určitě ale není pravda, že tyto respirátory není možné sehnat (lze koupit i nejvyšší kategorii FFP3). Produkty, které měsíc zpět stály kolem 4 dolarů (což už i tak byl třeba 8x normální ceny) nyní stojí kolem 10 dolarů a cenu má každý “prodejce” jinou, vyvíjí se jako na burze (i když burza někdy i klesá), pokud bude situace pokračovat, tak určitě ceny dosáhnout ještě nových výšin. Kolik tohoto zboží v Číně ještě je, nikdo neví, ale zásoba určitě nebude neomezená, už teď ale velmi překračuje jakákoliv moje očekávání. Zkrátka jako lusknutím proutku se vždycky někde objeví pár set tisíc kusů.

Čtvrtý postřeh: Drogový dealer

Pokud máte dobré kontakty v Číně, dostatek hotovosti na okamžitý nákup a podaří se vám zboží koupit v požadované kvalitě a množství, tak stále nemáte ještě ani zdaleka vyhráno. Zboží v Číně je vám poněkud k ničemu, je třeba jej dopravit do ČR co možná nejrychleji a o to se teď snaží celý svět. Přeprava lodí je pomalá, přeprava vlakem je taky relativně pomalá (navíc hrozí reálné riziko konfiskace zboží při průchodu mnoha zeměmi) a tak se celý svět snaží poslat toto zboží letecky. A aby to nebylo tak jednoduché, tak letadla s pasažéry (která většinou vozí spoustu leteckého carga) jsou většinou na zemi. Celý svět se tak bije o relativně omezenou kapacitu nákladních letadel a ceny také vyletěli na 10x násobek (a opět se platí dopředu přímo aerolinkám), i zde také hrozí zabavení zboží, pokud letadlo zrovna přistane někde, kde toto zboží potřebují. Nejbezpečnější je použít expresní kurýrní služby, jenže tady je přetlak podobý.

Aktuálně například do DHL hubu v Hong Kongu proudí 7x násobek kapacity, které jsou každý den schopni odbavit. A to je DHL na tom ze všech expresních přepravců zdaleka nejlépe. Zboží se zkrátka zasekává při každém přeložení na dlouhé dny a zdržení často dosahují až týdne. Musíte tedy být extrémně kreativní (a člověk si u toho připadá jak pašerák drog), zboží tříštit do spousty malých kartonů posílaných z různých adres, různých letišť a různými dopravci. Pak už jen doufáte, že přijde co nejdříve.

Na DeliBarry.com nám neustále chodí specifické poptávky na přepravu respirátorů a dalšího zdravotnického materiálu od pár kartonů zboží až po poptávky najmutí celého letadla na přepravu stovek m3 zboží. Přetlak poptávky nad dostupnou kapacitou je zkrátka extrémní a nelze ho vůbec přirovnat třeba k vánoční špičce. Je však otázkou, kdy se celý tento trh přehřeje, protože nelze zapomínat na fakt, že nakupujete zboží za násobky jeho reálné ceny.

Nakonec se to vždycky nějak zařídí, ale každá zásilka je jedna malá bitva a dokud zboží reálně nemáte ve skladu (ačkoliv pro to uděláte maximum), tak vždy hrozí, že se někde zasekne.

Závěrem

Celý tento “business” se nepodobá ničemu, co jsme do této doby zažili a je těžké předvídat budoucí vývoj a to ani ne tak na dny, v zásadě ani na hodiny. Situace se mění každou minutou, co platilo ráno, už odpoledne neplatí. Navíc se člověk pohybuje na tenké hraně, kdy se jednak snaží pomoct sehnat potřebné zboží (drtivá většina tohoto zboží v konečném důsledku putuje do prvních linií boje s touto pandemií), které se snaží koupit celý svět a relativně se nám to stále daří, na druhou stranu vás určitá skupina lidí může nařknout z profitování na této velmi specifické “situaci”. Kde většina zisku skončí, není těžké odhadnout. Na otázku zda je lepší získat zdravotnické pomůcky za přemrštěné ceny nebo je zkrátka nemít k dispozici vůbec si musí každý zodpovědět sám.

Jak už jsem psal v minulém článku, pokud bude někdo potřebovat vyřešit nějakou komplikovanou dopravu nebo full-service výrobu zboží v Číně (ideálně tedy něčeho jiného než respirátorů :), ale i to ještě zvládneme), klidně mi napište na mail martin@delibarry.com

Poděkování + představení Hilbanks

Ahoj Johne,

chtěl bych vám poděkovat a všem komentujícím zde, za výborný obsah a
jedinečný blog. Přečetl jsem jak knihu, tak chronologicky celý blog za
pár týdnů. Bylo zajímavé vidět s postupem času, jak se váš pohled na
věci vyvíjel, jaké způsoby podnikání fungují a co začíná být těžší a
těžší. I když už pár let dělám věci trochu jinak, rozšířilo mi to
perspektivu a donutilo více se zamýšlet, jestli ta cesta, kterou nyní
jdu je ta jediná a nebo jestli stojí za to se podívat i z jiného úhlu.

Proč vám tedy píšu – nevím, jestli stále publikujete představení
projektů, ale za zkoušku nic nedám a třeba mi i někdo dá nový pohled na
věc.

Něco o mně

Jmenuji se David, je mi 17 let a nedávno jsem se nechal zplnoletnit,
abych se mohl naplno věnovat svým projektům sám a legálně(:-)).
“Podnikat” jsem začal v 9 letech, kdy jsem si na webnodu založil blog o
Letadlech a Kosmonautice, a punkově na něj kopíroval články z jiných
webů. Návštěvnost byla na moji úroveň celkem velká a mě to motivovalo
dělat v životě věci po svém. O rok později jsem si začal hrát se 3d
modelama bytů a baráků (rozumějte kostku se střechou a okny), udělal fb
stránku, a tohle podnikání skončilo tak rychle jak začalo, když jsem
dostal zakázku od realitní firmy na několik baráků, co bych nebyl
schopný realizovat :-). Potom jsem přešel naučení se html a css, od toho
k designu, u kterého jsem kupodivu pár let vydržel. V 1. roce na střední
jsem objevil ecommerce a založil svůj první eshop. V druháku jsem těch
eshopů vytvořil a prodal kolem dvacítky a vydělal první velké peníze.
Teď ve třeťáku už přišel čas spojit vše dohromady a začít tvořit něco
dlouhodobého. Rozhodl jsem se tedy spojit předchozí vztah k designu a
ecommerce a vybudovat značku s luxusními obrazy.

Jméno

Hilbanks (Bel Air). Vím, že to vám to může znít divně, zvláště protože
jsem zatím osvč z Česka, co žije na Slovensku. Je to proto, že právě
celá tahle firma mě tam napadla, je hodně ovlivněná zdejší architekturou
a moderními domy, a vlastně celá image značky na tom byla založena.
Nejvíce se na tu oblast také soustřeďuji a jsem v kontaktu s tamějšími
firmami. Rozjezd firmy jde velmi pomalu, ale věřím že to k tomu porstě
patří a musí se tomu obětovat čas. Jen mě prosím neukamenujte za image
americké značky, když jsem stále v Česku. Slibuji, že hned jak uvidím
větší zájem z americké strany, firmu tam založím. Ale v téhle chvíli si
nemyslím, že by to bylo až tak moc prospěšné (Koneckonců, stále ještě
ani legálně nemohu).

Produkt

Vyrábíme luxusní obrazy. Co znamená luxusní? Snažím se dbát na nejlepší
možnou kvalitu. Rám je z evropského borovice, plátno vyrábí něměcká
firma Hahnemuehle a dovolím si tvrdit, že lepší žádná konkurence
nenabízí. Celý obraz je potom kvalitní a bytelný a už na první pohled
vypadá vyjímečně. Vyrábíme jak v Evropě, tak v USA. Cena se může zdát
pro český trh vysoká, nicméně když se započítá lokální výroba, kvalitní
materiály a lidská práce, a nejsme IKEA, ani žádná jiná sériová výroba.
Vše je děláno ručně, od začátku do konce.

Designů teď není mnoho a najít umělce, co by vytvářel návrhy je dost
náročné. Spousta z nich chce licencování dopředu a nebo se zase nehodí
do našeho stylu. Být perfekcionista je dosti složité a uvědomit si, že
firmu nedělám jen pro sebe ještě těžší. 🙂

Jaká byla cesta sem?

Dlouhá a trnitá. Od prosince 2019 pracuji každý den několik hodin a
poslední měsíc od rána do večera. Několikrát jsem změnil celou vizi,
předělal celý design, měnil umělce, formáty, velikosti, plátna, rámy.
Dalo by se říct, že vzniklo několik různých firem, co by si mohli
konkurovat :-). Je to přístup, co není moc dobrý, uvědomuji si a snažím
změnit, ale pořád je na čem pracovat. Jsem typ co chce mít všechno
perfektní, než se to spustí a už na to doplácím. Sám na sobě vidím, že
věnuji více času tomu, jak firma vypadá, než tomu kolik prodává. Tady by
se jistě hodila změna prostředí, ale to je jen moje výmluva.

Co dále?

Chtěl bych určitě rozšířit naše produkty, více designu. Přidat rámování
obrazů, které umíme udělat, ale není v nabídce na webu. Rozšířit nabídku
o rámované fotografie, jak od renomovaných umělců, tak in-house. Mám
tolik nápadů co a jak dělat, až firma poběží, ale k tomu bude ještě
hodně dlouhá cesta. Takže zatím se s tím peru jak se dá. Koneckonců
onemanshow, je onemanshow. 🙂

Pokud jste dočetli až sem, napište mi prosím nějaké myšlenky, co dělám
dobře, co dělám špatně. Kdybyste chtěli vědět víc, napište mi na email
nebo do komentářů, rád si o tom s někým popovídám :-).

Díky.

David Václavík
info@davidvaclavik.cz
www.hilbanks.com