Slice – lepsi business model nez franchising

Zrovna jsem si cetl tento clanek o tom jak to Domino’s pizza vyhrava diky online a mobilnim objednavkam. A startup Slice (nedavno raisovali $15M) nabizi pizzeriim applikaci, ktera jim pomuze presne v tomto. Vetsina pizzerii totiz stale bere objednavky jen pres telefon. Mobilni a online objednavky jsou to v cem je v dnesni dobe nejvetsi rust.

Takze pizzerie, ktere pouzivaji Slice jim plati $1.95 za objednavku. Dejme tomu, ze si zakaznik objedna jednu pizzu za $10. Coz si myslim, ze hodne zakazniku dela. Tak pak to jsou silene penize. Zajimalo by me jak moc se jim to dari prodavat. Jestli je to nejaky startup hype nebo jestli skutecne maji spokojene zakazniky a solidne postaveny business.

Kazdopadne to ukazuje dalsi zpusob jak se na pizza businessu da vydelavat. Dalsi uhel jak na to jit. Kdyz ted programujeme aplikaci na PV Pizza, tak uz od zacatku pocitame s moznosti, ze ze by se software dal pouzivat i pro pizzerie pod jejich vlastni znackou. Pro me je vzdy velka otazka jako ten business model postavit. Kdyz nekdo nabizi franchising tak obvykle chce 5% z obratu pizzerii. To je relativne dost penez. A neni ty fransizy uplne jednoduche prodavat (jen to papirovani na prodej fransizy v USA je velmi komplexni). Kdyz se divam na Slice a jejich $1.95 poplatek, tak to jejeste vetsi zisk nez 5%. Prumerna pizza dejme tomu stoji $10. Pet procent je $0.50. Takze Slice takto vydelava ctyrnasobek! A to tem pizzeriim jen nabizi applikaci na objednani. Prodavat applikaci je podle me o dost jednodussi. Ale jsem spatny clovek toto rikat.Moje slabina je prodej vseobecne. Moc ho neumim.Ale je to zajimave na premysleni jestli takovymto zpusobem do toho businessu jit.

Nevidany boom a hon po skladech

Porad mam v pameti nedavnou financni krizi. I kdyz me to nejak negativne nezasahlo a naopak jsem profitoval z moznosti nakupovat levne sklady (diky Shipito, ktere melo zakazniky mimo USA a prinaselo krasny zisk), tak to pro me byla velka lekce k opatrnosti.

Ono to fakt pusobilo strasne depresivne, kdyz jsem se dival po skladech a videl jsem, ze jsou prazdne nekolik let. Predstavte si, ze vlastnite nejaky sklad. Nedejboze mate na nem pujcku od banky (ktera neni mala, protoze sklady jsou draha investice), pak ho chcete pronajmout nebo prodat a trva to roky nez najdete zajemce!

Tohle me zustalo v pameti navzdy.

A ted nastala doba, kdy mame presne ten opak. Pred par lety se pronajimaly sklady v Los Angeles zhruba za $0.60 za stopu. Ted jsme skoro na dvojnasobku.

Jeden sklad jsem ted dal na trh na pronajem. Pred par lety jsem ho pronajimal za 65 centu na stopu. Ted jsem dal 99 centu. Behem tydne prislo uz pet nabidek. Dve z nich jsou nad moji pozadovanou cenu. Zajemci me volaji a vylozene prosi at se rozhodnu pro ne. Tlaci neuveritelnym zpousobem. Az mi je to blbe, protoze vim, ze krome jednoho je zklamu. Takovouto situaci jsme jeste nezazil. Proste nejsou temer zadne volne sklady. Firmam se dari. Potrebuji rust. A neni kam.

A ted nastava sachova partie jak to vykombinovat. Mam zajemce, ktere jsou obrovske a uspesne firmy. Jednim z nich je Tesla. Druhym je firma co stavi metro pro mesto Los Angeles. Pak mam mensi a uspesne firmy. Jedna vyrabi vybaveni na lacros a druha cigaretove papirky. Nekteri chteji najemni smlouvu na 5 let. Nektere na 3 roky s moznosti prodlouzit. A pak mam jednoho z mych existujicich najemniku co pronajima jiny sklad a uz nema kam davat svoje zbozi. Ten chce tento dalsi sklad a smlouvu na 2 roky, protoze ma rad flexibilitu.

Vse ma svoje vyhody i nevyhody. Kratsi smlouva znamena, ze muzu znovy vyjednat novou vysi najmu za dva roky. Nebo se najemnik muze odstehovat pryc. Delsi smlouva ma vyhodu, kdyz nastane krize a najemnik se neodstehuje nekam jinam do levnejsiho.

Muj odhad je, ze casem prijde dalsi krize. Treba za tri roky. Muze se tahnout 1-2 roky. A pak bude trvat dalsich 3-5 let nez nastane dalsi boom. Ty cisla jen tak hrube odhaduji. Ale evidentne i kdyz podepisu smlouvu na 2 roky nebo na 5 let tak me to vyslovene nezachrani. (Tak jeden ze zajemcu prave napsal, ze podepisi na 10 let)

Pak se muzu divat na ty odvetvi. Komu se bude darit a ktery z najemniku mozna i zkrachuje. Nebo se rozhodnu jen ciste podle toho kdo nabidne nejvice.

Kazdopadne to jsou dobre starosti. Vynos z nemovitosti to takto vysponuje z 5.78% na min. 9.24%

Zkusenosti ctenare se zakladanim uctu v USA

Caute, nedavno som si ako slovak zakladal pre svoju US firmu bankovy ucet a nakolko je tato tema casto rozoberana a podmienky sa menia, napisem vam ako to bolo so mnou.

Hned prva vec ktoru by som chcel zdoraznit je, ze na zalozenie bude treba prist do US osobne. Hladat na internete rozne workarounds okolo tohoto, pripadne rozne sluzby/firmy ktore to za vas spravia je strata casu a mozno az nebezpecne. Este niektori zvazuju moznost, ze do svojej US firmy zo zaciactku zoberu znameho ktory je v US aby im tam zalozil ucet a potom ho s firmy daju von. Toto by som vobec neodporucal, pretoze ucet bude zalozeny nim – pytal som sa na toto bankara v HSBC a hovoril mi ze ja by som mal s tym uctom obmedzene moznosti co sa tyka narabania (ak vibec nejake). Mozno by to aj nejako islo, ak sa rozhodnete ale ist touto cestou tak si dopredu velmi dobre zistite ako to bude s uctom ked osoba ktora ho zakladala uz vo firme nebude.

Banky si kvoli bezpecnosti davaju velky pozor komu ucet zakladaju, myslite na to.

Takze k samotnemu zakladaniu: prineste si so sebou Articles of Incorporation (ja som ich mal certified, na nete niektore banky aj pisu ze chcu take – vybavite si ich kludne cez Incparadise – ak ste si cez nich zakladali firmu tak o to lepsie – napiste im ze chcete certified articles pre svoju firmu a oni vam ich za mensi poplatok vybavia (dokopy par desiatok $, zavisi od statu). Mozete si ich ale vybavit aj sami, tam budete platit len state fee. Dalej si prineste pridelene EIN (Employer Identification Number) – najlepsie kopiu SS-4 formularu kde vam bolo pridelene. Ja som mal pri sebe aj lease agreement mojej kancelarie (normalnej fyzickej) – ten si bankarka nezobrala ale adresu si ako sidlo firmy opisala. Tuto bacha, mail forwarding adresy sa uz v podstate neberu- treba mat normalnu kancelariu. Napr. aj na SS-4 musite vypisat vasu fyzicku location – nemoze byt pobox alebo len mail forwarding. Ak nemate tak najdete mensie kancelarie (pod 100SF,zalezi na location) za $200/month – tu tiez bacha, dobre si precitajte lease agreement, v niektorych mate povinnost mat uzavrete na office poistenie (niekolko tisic $ na rok) a podobne srandy. Moj lease agreement je super, ma 3 strany- treba ale hladat, ja som kontaktoval cez 60 agentov na konkretne office.

Samotne zakladanie je pre foundera ktory nie je z US trochu komplikovane – mne sa podarilo v Bank of America. Tiez je dolezite zdoraznit skusenost viacerych ludi, ktorym v jednej pobocke tej istej banky ucet otvorit odmietli a v dalsej nebol problem. Takze myslite aj na toto ked budete citat nasledujuce riadky- nemusi to tak platit vsade. Bol som v NY, firmu mam ale v inom state.

Chase – najprv som navstivil Chase – tam bolo treba okrem mojho pasu este nejaky dalsi identification document. Bankarka mi citala niekolko alternativ, co som ale zachytil bol americky vodicak alebo utility bill (nejaka faktura vypisana na vase meno ktora ale obsahuje americku adresu, napr. ucet za vodu alebo telefon). Pokial ste v US nebyvali toto bude pre vas asi problem.

HSBC – Tuto to vyzeralo ze identification by ani taky problem nebol, resp. este sme sa k tomu podriadne ani nedostali, u HSBC totiz to otvorenie trva 2-3 tyzdne a musite tam byt na zaciatku kedy nieco podpisete a potom aj za tie 2-3 tyzdne. Myslim si ale ze v urcitom bode by sme sa tam dostali aj k nejakemu identification documentu rovnako ako v Chase.

Wells Fargo – tuto ma prekvapili asi najviac – vraj maju vela frauds a podobne, takze vyzaduju bud aby v NY byval majitel alebo aby mala firma v NY office – hovoril mi ze sa tam chodia normalne pozerat ci firma naozaj funguje atd. Este mi ale hovoril ze mozem o ucet poziadat online a tak by to mohlo ist – to by som ale nerobil a) su zvyknuti ze to su vacsinou ludia ktori v US byvaju a nebyvaju ziadne problemy s identification b) je skoro iste ze aj tak budete musiet nieco podpisovat, bud osobne alebo vam dokumenty dorucia domov (na US adresu). Tym ze nie ste z US si ale myslim ze by vas tam chceli pekne osobne.

PNC Bank – Tuto to bol trochu trapas – nejako zle som si to na internete pozrel – v state kde mam firmu nemaju pobocku. Niekde som cital ze banka mi moze zalozit ucet aj v inom state ako v tom kde mam firmu, ale musia tam mat pobocku. V PNC to ale vyzeralo ze by MOZNO aj nejako islo, ale boli by s tym problemy.

Bank of America – tu sa to nastastie podarilo. Ako identification stacil pas a slovensky obciansky a este americka adresa. Ziadny utility bill, stacila americka adresa – pozor ale – musi to byt adresa domu, tj residencna, nie kancelaria. Mne povedala ze to moze byt aj adresa niekoho z rodiny alebo znameho. Na toto sa ale pre istotu opytajte dopredu. Podpisali sa teda nejake papiere, zvolilo sa meno/heslo na internet banking, zvolil sa pin na -> dala mi temporary (docasnu) debit card pomocou ktorej som si na ucet vlozil peniaze (ukazu vam ako) – minimalny vklad bol ale $100- odporucam ale vlozit viac – aby ste mali z coho platit najom etc. Ta karta sa ale da pouzivat aj normalne. Permanentnu debit card mi poslali postou- povodne to bolo na office address, mozete ale poprosit aby vam to poslali na adresu toho znameho. Ked vam dojde, bude ju este treba aktivovat tak,ze ju nejako pouzijete v ATM. Neviem ci to bude fungovat aj na sk/cz bankomate, ked tak teda dajte pin znamemu v US a nech vam ju aktivuje on a posle ak v uz v US nebudete.

Este taky tip: bankar sa bude zaujimat co bude vasa firma robit – pekne mu to vysvetlite, snazte sa rozpravat co najviac, vysvetlite mu ako to funguje, co su vase vyhody etc, ked tak mu ponuknite ze mu ukazete web (tam pre istotu na contact us subpage majte napisane meno firmy a adresu keby si to overoval). Tu ide o to ukazat mu ze naozaj nieco robite, nechcete ten ucet na pranie penazi alebo horsie.

Pocul som aj o pripadoch ze ucet po par tyzdnoch zavreli lebo zistili ze bola zadana zla adresa alebo nieco take. S jednym bankarom som aj volal a hovoril mi ze kazdy ucet je po zalozeni este preverovany a ze napr. maju databazu adries mail forwarding (virtual office) firiem a ked zistia ze ste zadali nejaku taku moze byt zle.

Neni to sranda, ked uz sa teda na to podujmete, chodte s tym ze ak vas odmietnu aj v 10 bankach/pobockach ze budete skusat dalej. Ked tak si zalozte aj 2 ucty (v 2 roznych bankach) keby vam 1 z nejakeho dovodu zavreli. Tiez bacha co si so sebou zoberete na letisko – ak vam najdu articles of incorp na turistickych bude zle – vytlacte si ich az v US napr v Staples

Krabice na pizzu

Krabice na pizzu povazuji za dulezitou soucast marketingu. Kdyz nekdo moji pizzu nekam donese, tak chci aby rovnou podle krabice trosku vzbudila pozornost. Aby se uz podle krabice odlisila.

Takze v zadnem pripade nechci pouzivat obycejne krabice bez potisku nebo jiz predtistene obecne krabice.

Ono by to bylo levne reseni, ale pro me nevhodne. Jenze ted zbyva velka otazka co na tu krabici dat?

Chtel bych docilit aby moje pizza byla 100% organicka (v CR zname jako Bio). Proste nejlepsi suroviny. Zadna chemie. Co nejcerstvejsi. Od vyrobcu, kde je videt jak a kde se co vyprodukovalo. Idealne lokalne primo z Kalifornie. Ale naplacat na to velky napis Organic pizza taky neni uplne ono.

Taky se mi libi ruzne takove umelecky pojate krabice.

Co by vam pripadalo jako nejlepsi na krabici dat?

Prodavam pozemky na kterych jsem nikdy nic nepostavil

Delam trosku poradek v mych aktivech. A rozhodl jsem se prodat pozemky co jsem kdysi koupil u me byvale kancelare v Las Vegas.

Realitni trh v Las Vegas znovu leti nahoru. Ceny stoupaji. Takze je dobra doba zkusit prodat.

Kdyz jsem ty pozemky kupoval tak jsem tam chtel neco postavit. Plan byl vyuzit i muj sousedici pozemek na kterem stoji kancelare pro IncParadise. Kdyz se to vsechno spojilo dohromady tak to vytvarelo docela velky pozemek na postaveni neceho vetsiho.

Jenze jsem se k tomu nikdy poradne nedostal. Je to takovy muj “fail” projekt, co jsem nikdy nezrealizoval. Tim, ze jsem v Las Vegas pak uz nebydlel tak jsem ten projekt jen odkladal a nechtel jsem to delat uplne cele na dalku (kdyz rozjizdim neco noveho tak to mam rad zblizka). Kdyz uz je neco rozjete tak mi nevadi delat na dalku a vice delegovat.

IncParadise je prodany, takze uz to uplne pro me ztraci smysl. Davam to na trh a uvidime.